隨著國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，虛擬運營商正式邁入2.0時代。截至2018年12月底，我國移動轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)突破8000萬戶。移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)儼然發(fā)展成為一大新的主力市場。

虛擬運營商的出現(xiàn)，給我國電信業(yè)的進(jìn)步帶來了不少動力，4年多來，虛擬運營商在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了卓有成效的嘗試，為電信市場帶來了“鯰魚效應(yīng)”，促進(jìn)了電信行業(yè)整體資費降低和服務(wù)水平提升。在眾多各具特色的虛擬運營商中，成立于2014年的深圳市優(yōu)友互聯(lián)有限公司（以下簡稱：優(yōu)友互聯(lián)）在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中有著獨特的步伐。

近日，深圳市優(yōu)友互聯(lián)有限公司副總經(jīng)理趙松在接受通信世界全媒體專訪，對優(yōu)友互聯(lián)的碼號利用率以及物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)做了詳細(xì)解答。?

165帶來新節(jié)奏，精細(xì)化經(jīng)營提上日程?

優(yōu)友互聯(lián)是深圳市愛施德股份有限公司（以下簡稱：愛施德）的控股子公司，2014年3月，愛施德優(yōu)友打響虛擬運營第一槍，實現(xiàn)首個170號碼通話，推出自有移動轉(zhuǎn)售品牌“ U.友”；2015年1月，獲得中國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文，正式開展移動制式業(yè)務(wù)；2016年2月，優(yōu)友互聯(lián)獲得工信部批復(fù)授權(quán)開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，全面獨立運營移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

除了之前推出的170、171號段外，2019年中國移動聯(lián)合17家虛擬運營商聯(lián)合推出165全新號段。165號段的上市帶動了移動通信轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新階段，為整個產(chǎn)業(yè)帶來了全新的發(fā)展契機(jī)。趙松表示，2018年11月8日，優(yōu)友互聯(lián)率先實現(xiàn)移動轉(zhuǎn)售165新號段首次通話，這意味著U.友165新號段已完成系統(tǒng)對接、產(chǎn)品上線、撥打測試，正式進(jìn)入啟動銷售階段。

優(yōu)友互聯(lián)一直堅持營銷收支差為正的產(chǎn)品策略，為促進(jìn)165號段業(yè)務(wù)發(fā)展，激發(fā)市場、渠道活力，在產(chǎn)品設(shè)計上面向中低收入人群及需要第二張卡作為備卡的用戶，提供低門檻、低語音以及靈活多變流量包資費。

趙松介紹，優(yōu)友互聯(lián)結(jié)合自有線上、線下一體化銷售服務(wù)平臺，整合應(yīng)用能力，推出備受用戶歡迎的大語音、大流量包資費，同時新資費同步向新老用戶開放，且為老用戶提供便捷的轉(zhuǎn)套餐變更渠道。

同時，優(yōu)友互聯(lián)對165號段進(jìn)行規(guī)劃使用，采用分批提交數(shù)據(jù)制作、部分投放市場的策略。趙松透露，截至目前，優(yōu)友互聯(lián)的165號段戶均流量使用較去年同期提升39%，帶動優(yōu)友互聯(lián)移動制式整體用戶規(guī)模及收入規(guī)模的提升。

這樣大幅的提升得益于165號段陸續(xù)上市，轉(zhuǎn)售企業(yè)碼號資源緊張的局面也得到了部分緩解。所以，在碼號資源供應(yīng)增加的市場環(huán)境下，對轉(zhuǎn)售企業(yè)如何細(xì)分市場、提高碼號價值、保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健運營提出了更高要求。轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)注重精細(xì)化運營，投入更多資源開展業(yè)務(wù)及模式創(chuàng)新，推動移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)規(guī)模與價值雙提升。同時，轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)繼續(xù)規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)控入網(wǎng)實名制及行業(yè)卡管理，共同推動行業(yè)健康、穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展！

物聯(lián)網(wǎng)是“大蛋糕”，共建共享方能共贏

近年來，物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展成為眾企業(yè)關(guān)注的另一焦點。根據(jù)Markets and Markets給出的最新研究報告顯示，到2020年全球5G物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到7億美元，但是隨著對連接物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需求的增加和5G技術(shù)的逐步商用化，預(yù)計到2025年，這一數(shù)據(jù)將增至63億美元，期間年復(fù)合增長率達(dá)到55.4%。

趙松認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)是未來體現(xiàn)虛擬運營商創(chuàng)新能力及差異化核心競爭力的市場，基礎(chǔ)運營商和虛擬運營商在IoT物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域互利互補(bǔ)，更快速滿足用戶個性化需求，推進(jìn)細(xì)分市場的融合創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展，共同做大做強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)市場蛋糕。

優(yōu)友互聯(lián)堅持“智能連接+創(chuàng)新服務(wù)”的定位，注重在IoT物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的技術(shù)儲備和業(yè)務(wù)拓展，以技術(shù)為引領(lǐng)，形成了3個平臺：Uyou-eSIM 全球管理平臺、Uyou-Connect 連接管理平臺以及Uyou-IIoT 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺，高度集成SIM卡資源、模組硬件、云管理平臺等通信服務(wù)能力，打造一站式物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解決方案。優(yōu)友互聯(lián)非常期待能與基礎(chǔ)運營商攜手，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，以開放的心態(tài)，在合作創(chuàng)新中共同開拓物聯(lián)網(wǎng)市場多贏的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

向轉(zhuǎn)售企業(yè)開放物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，能夠更快速滿足個性化需求，推進(jìn)細(xì)分市場的融合創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展。建議向轉(zhuǎn)售企業(yè)盡快開放IoT物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)13位專用號段，并部署專用網(wǎng)絡(luò)承載相關(guān)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)個人移動通信網(wǎng)絡(luò)與IoT網(wǎng)絡(luò)的分離，以保證網(wǎng)絡(luò)運行的安全。優(yōu)友互聯(lián)將繼續(xù)專注物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)技術(shù)產(chǎn)品、應(yīng)用模式的創(chuàng)新，加快自主研發(fā)的IoT全球連接管理平臺建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，為推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有序健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)問及2019年的公司發(fā)展目標(biāo)時，趙松表示，一直以來，優(yōu)友互聯(lián)砥礪前行，堅持健康、規(guī)范、可持續(xù)的發(fā)展原則以及“智能連接+創(chuàng)新服務(wù)”的定位，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)取得了穩(wěn)健發(fā)展，打造了線上線下一體化銷售服務(wù)體系--U. 商匯，在跨境通信、物聯(lián)網(wǎng)、通信接入等創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備差異化的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展與質(zhì)量提升并重之路。

未來，優(yōu)友互聯(lián)將繼續(xù)聚焦價值創(chuàng)造，堅持可持續(xù)發(fā)展，圍繞U.商匯、U.友智聯(lián)、U.友MVNE三大核心平臺，聚焦新技術(shù)、新業(yè)務(wù)與新模式，為用戶提供更加專業(yè)、便捷、高效的移動通信服務(wù)。