3月19日是小米的放貨日，雷軍的微博又一片沸騰。清晨六點(diǎn)半，他在微博向大家問(wèn)早，并留言“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，“小米9備貨還可以，希望這次讓大家滿(mǎn)意?！钡l(fā)售兩秒后，小米9再次售罄。沒(méi)搶到的用戶(hù)在微博下刷出數(shù)千條評(píng)論。

小米真正開(kāi)啟的全民黃牛時(shí)代，搶到即賺，不愁轉(zhuǎn)手。

在AI財(cái)經(jīng)社加入的某小米交流群里，有人表示“上午搶到一臺(tái)，加價(jià)100塊馬上賣(mài)了?！痹陂e魚(yú)上，賣(mài)家搶到即掛出的“可修改發(fā)貨地址”商品，售價(jià)3299元的8G內(nèi)存版被加價(jià)100元左右，賺個(gè)零花錢(qián)。至于最高配的小米尊享版，則有人加價(jià)900元。就連名為“100%成功代拍”的商品，也被1100人標(biāo)記想要。

但這些賣(mài)家的商品僅此一臺(tái)，搶購(gòu)難度不亞于官網(wǎng)。如果想自由挑選顏色，還是要求助京東上的第三方賣(mài)家。在京東上，小米9最低配的6G內(nèi)存版本被加價(jià)400元，前兩個(gè)賣(mài)家已分別獲得2000+評(píng)價(jià)。甚至當(dāng)你搜索“小米9”，排名第一的也不是官方旗艦店，而是這些第三方賣(mài)家。

雖能加價(jià)買(mǎi)，買(mǎi)到的人卻也一肚子怨氣。知乎上《小米9開(kāi)搶之后又是秒沒(méi)，如何定義雷軍的“現(xiàn)貨”？》問(wèn)題已有157個(gè)回答，62萬(wàn)次瀏覽量，答主紛紛表示“雷軍重新定義了現(xiàn)貨”。小米粉絲群的投票顯示，只有不到20%的人愿意加價(jià)300元購(gòu)買(mǎi)小米9。

現(xiàn)貨被秒搶售罄

小米搶購(gòu)年年有，為何這次議論尤其熱烈？根源還是雷軍自己禍從口出。1月10日，小米開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布了紅米R(shí)edmi品牌獨(dú)立，同時(shí)罕見(jiàn)地懟了友商。雷軍說(shuō)，華為nova4、榮耀20在去年12月就正式發(fā)布，但1月30日才發(fā)貨?！按蠹抑罏槭裁磫?，因?yàn)樗髂岬?800（4800萬(wàn)像素?cái)z像頭）是十二月底才開(kāi)始量產(chǎn)的。”

雷軍激動(dòng)地說(shuō)，“友商以前經(jīng)常攻擊我們，什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)、PPT手機(jī)，我覺(jué)得這不是PPT手機(jī)嗎？不是在跟我搶賣(mài)點(diǎn)嗎？有本事你拿貨來(lái)賣(mài)啊？”隨后的小米9發(fā)布會(huì)上，雷軍更著重強(qiáng)調(diào)了“現(xiàn)貨”二字。

但2月25日小米9首次開(kāi)搶?zhuān)?3秒售罄。2月28日，雷軍認(rèn)慫：明天供貨估計(jì)還是不夠，大家今晚先罵吧！小米副總裁林斌、紅米負(fù)責(zé)人盧偉冰、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張峰都被雷軍po上微博，分擔(dān)大家的火力。

3月3日，雷軍在微博再次表示：假如小米9首月供貨不足百萬(wàn)臺(tái)，大家不用催了，我就去工廠(chǎng)擰螺絲！“擰螺絲”的梗在半個(gè)月里在雷軍微博刷屏7次之多。

如果是往年，拿不到貨的消費(fèi)者可能確實(shí)束手無(wú)策。但今年情況有所不同。3與1日，vivo子品牌iQOO同樣發(fā)布性?xún)r(jià)比手機(jī)，配備小米9最招牌的高通驍龍855芯片，并具有12G內(nèi)存和4000mAh大電池，定價(jià)比小米9低一元，可謂“七傷拳”只為搶份額而來(lái)。當(dāng)天傍晚，雷軍不得不宣布第二天新增周末場(chǎng)，讓外界對(duì)“小米9是否真沒(méi)貨”心生疑慮。

真正引發(fā)輿論雪崩的，可能是小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰在微信群發(fā)出的一段話(huà)：“如果小米真的準(zhǔn)備海量貨，線(xiàn)下的溢價(jià)就會(huì)不存在，線(xiàn)下就不愿意賣(mài)小米，會(huì)產(chǎn)生巨大的庫(kù)存導(dǎo)致巨額虧損。”這段話(huà)幾乎證實(shí)了小米線(xiàn)上供貨不足，有意“耍猴”的傳言。

偏向線(xiàn)下渠道才是“一機(jī)難求”根源

針對(duì)這段話(huà)，小米公關(guān)總經(jīng)理徐浩云不得不站出來(lái)澄清：是產(chǎn)品崗位上的理工男嘴笨，信口開(kāi)河?！皬淖蛲淼浆F(xiàn)在，他都在向公司各個(gè)部門(mén)憤怒的同事們不停道歉?！?/p>

但王騰其實(shí)并沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，強(qiáng)調(diào)線(xiàn)下渠道確實(shí)是搶購(gòu)難的根源。早在2月26日，小米副總裁林斌就表達(dá)過(guò)這番意思：“小米9這次貨準(zhǔn)備的總量不比RedmiNote7開(kāi)售時(shí)少，主要是因?yàn)镽edmi主打線(xiàn)上，絕大部分首賣(mài)的貨都在電商平臺(tái)銷(xiāo)售。而小米9兼顧了線(xiàn)下新零售需求，部分貨分到了小米之家、小米授權(quán)店等新零售平臺(tái)?！?/p>

換言之，小米9提前為線(xiàn)下門(mén)店留足備貨，導(dǎo)致線(xiàn)上搶購(gòu)難。小米9傾向線(xiàn)下渠道又是不得已而為之：紅米價(jià)位尚可仰賴(lài)線(xiàn)上渠道，但小米9如果不顧及線(xiàn)下，“只靠線(xiàn)上賣(mài)的量就會(huì)產(chǎn)生巨大庫(kù)存”。

而在線(xiàn)下，高溢價(jià)又是渠道的合理要求。此前就有媒體曝出，由于賣(mài)一臺(tái)小米溢價(jià)低，線(xiàn)下渠道更愿意賣(mài)OPPO和vivo。爆料出此事的知乎大V小蒜苗（前數(shù)碼產(chǎn)品博主張小凡）解讀說(shuō)：“極致性?xún)r(jià)比（在線(xiàn)下）只是個(gè)幌子，最終實(shí)際出貨價(jià)必然要加足渠道利潤(rùn)。只是添加方式比較特別，不是官方黃牛?！边@才是全民黃牛的現(xiàn)實(shí)。

在多個(gè)小米粉絲群里，也都有人向“求轉(zhuǎn)讓”者建言：去線(xiàn)下小米之家預(yù)約，每家店至少有幾十臺(tái)進(jìn)貨。甚至有人表示，在公主墳迪信通（第三方線(xiàn)下店）里有現(xiàn)貨原價(jià)售賣(mài)。

事實(shí)上，經(jīng)歷了此前小米MIX2的百萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量慘敗，小米敢存貨已實(shí)屬不易。數(shù)據(jù)顯示，小米的備貨確實(shí)在增長(zhǎng)。根據(jù)某手機(jī)論壇統(tǒng)計(jì)的IEMI（國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼）激活情況，小米9在2月26日增加了13.93%，比例遠(yuǎn)高于新近發(fā)布的三星GalaxyS10+、華為Mate20Pro等機(jī)。

根據(jù)小米季報(bào)，2018年Q3（截至9月30日）的存貨為265.38億元，較上一年底增加62.4%，2018年Q2（截至6月30日）存貨為217.40億元。僅一季度的存貨就增加47.98億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例超過(guò)20%。

在小米公關(guān)總經(jīng)理的回應(yīng)中，還提到供應(yīng)鏈問(wèn)題影響了小米9供貨，具體來(lái)說(shuō)是廣角鏡模組的初期良品率不足。AI財(cái)經(jīng)社此前有文章提到，小米低利潤(rùn)的策略導(dǎo)致向供應(yīng)商下單更保守，不如高利潤(rùn)的蘋(píng)果、OPPO、vivo動(dòng)輒下單百萬(wàn)份物料，也限制了小米9產(chǎn)能。

在短期內(nèi)，小米的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)可能不會(huì)改變。2月18日，雷軍澄清“小米旗艦機(jī)一定要去掉性?xún)r(jià)比的束縛”，實(shí)際意思是不要被低價(jià)束縛，成本高自然售價(jià)高。即使分離出紅米，雷軍承諾的“硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%”依然有效，因?yàn)橛糜布伭?，軟件和服?wù)獲益，是小米能以互聯(lián)網(wǎng)公司市盈率估值的關(guān)鍵所在。

而這也意味著，給線(xiàn)下渠道留足利潤(rùn)短期內(nèi)不會(huì)實(shí)現(xiàn)，“全民黃牛”仍會(huì)是小米常態(tài)。真正有助于未來(lái)緩解搶購(gòu)難的，只有小米之家線(xiàn)下門(mén)店的建設(shè)，和歷史銷(xiāo)量給小米的備貨信心了。

本文來(lái)源：AI財(cái)經(jīng)社