太多的企業(yè)，對(duì)于高端市場(chǎng)寄予厚望；太多的企業(yè)，推出了高價(jià)卻不高端的產(chǎn)品；太多的企業(yè)，急于想通過高端市場(chǎng)戰(zhàn)役證明自己的轉(zhuǎn)型正確；太多的企業(yè)，都希望馬上在高端市場(chǎng)搶奪蛋糕。單從這個(gè)角度來看，2019年高端家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)火就不可避免。

從智能手機(jī)大牌蘋果超過兩千元的大幅降價(jià)，到高端電動(dòng)車特斯拉幾乎“腰斬”的跳樓大甩賣，背后折射的正是高端消費(fèi)需求的多樣性，以及市場(chǎng)競爭的復(fù)雜多變性。而市場(chǎng)和需求的特性，同樣適應(yīng)于轉(zhuǎn)型高端的家電行業(yè)。那么，2019年，中國高端家電降價(jià)的概率多大？價(jià)格戰(zhàn)火又會(huì)選擇什么樣的方式打響呢？

股市有風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)有泡沫，碰上了算自己倒霉。可誰也沒想到，車市也有泡沫，高端品牌特斯拉全球價(jià)格大跳水，讓眾多消費(fèi)者坐不住了。

3月1日，特斯拉在全球范圍內(nèi)大幅下調(diào)全系車型價(jià)格：中國市場(chǎng)降價(jià)最高達(dá)34萬；臺(tái)灣降價(jià)比大陸還狠，最高降幅達(dá)到46%；在美國Model S 100D款進(jìn)行了1萬美元的降價(jià)；英國最貴的一款車型直接降了4.8萬英鎊，約合人民幣42.5萬……

盡管很多消費(fèi)者“不能忍受這樣不斷的價(jià)格變化”，或投訴或抗議，甚至有的拉起橫幅，指責(zé)其“價(jià)格欺詐”“欺騙消費(fèi)者”。但是不管怎樣，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，就算是高端品牌也有降價(jià)的自由。因?yàn)橹笇?dǎo)價(jià)格變動(dòng)的根本只有一個(gè)：即市場(chǎng)，也就是用戶需求。

無獨(dú)有偶。3月5日，蘋果手機(jī)再次大幅降價(jià)，在天貓、京東等電商平臺(tái)，部分產(chǎn)品降幅甚至最高達(dá)2000元左右。這是繼去年年底，蘋果手機(jī)中國市場(chǎng)啟動(dòng)了近十年來最大力度的降價(jià)促銷以來的再次價(jià)格調(diào)整。一向堅(jiān)持“高端價(jià)格銷售高端產(chǎn)品”的蘋果，一開始實(shí)行的是“換新補(bǔ)貼”的變相價(jià)格調(diào)整，后來則是雙線渠道手機(jī)價(jià)格全線下調(diào)，線上渠道甚至最高超過1000元的跌幅，此次降價(jià)幅度更大。

以蘋果、特斯拉為代表的高端品牌紛紛降價(jià)，根本原因也不過一個(gè)：看到了全球各國市場(chǎng)消費(fèi)的多樣性，以大幅度優(yōu)惠力度吸引更多消費(fèi)者，激活更大的市場(chǎng)空間和蛋糕。特斯拉降價(jià)的市場(chǎng)效應(yīng)可能還需一段時(shí)間的驗(yàn)證，目的卻是通過跑量，一掃之前遲遲沒有盈利的“陰霾”。蘋果的再次降價(jià)，顯然是因?yàn)檫@一策略短期內(nèi)解決了市場(chǎng)疲軟、出貨下滑的問題，嘗到了甜頭。

一定程度上，這也印證一個(gè)事實(shí)，高端品牌一旦降價(jià)更具備市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，更容易拉升銷量、搶奪訂單。特別是在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)低迷的背景下，高端大牌降價(jià)效應(yīng)明顯。但如果就此斷言，大牌價(jià)格戰(zhàn)就是好的結(jié)果，顯然太過武斷。比如當(dāng)初富士康接手夏普電視后，一輪“高貴不貴”的市場(chǎng)策略就是反面案例。夏普簡單粗暴的降價(jià)方式，雖然一時(shí)沖擊了市場(chǎng)銷量最高點(diǎn)，卻對(duì)品牌造成無法逆轉(zhuǎn)的損傷。

而蘋果手機(jī)的降價(jià)，卻并未出現(xiàn)信譽(yù)下滑、消費(fèi)信任透支這樣嚴(yán)重的問題。因?yàn)樘O果手機(jī)的策略與夏普不同：一是短期行為；二是不同渠道策略不同；三是針對(duì)不同型號(hào)降價(jià)力度不同；四是不曾對(duì)降價(jià)行為做品牌層面的定義。所以，具體問題具體分析的話，關(guān)鍵不在于高端品牌降價(jià)與否，而在于降價(jià)的目標(biāo)是什么，選擇的策略是否正確。

就家電市場(chǎng)來說，消費(fèi)升級(jí)是不爭的事實(shí)，但絕不是說高端家電就不能降價(jià)促銷。就像前面提到的，價(jià)格波動(dòng)是市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇。一方面是市場(chǎng)有需求，另一方面則是家電產(chǎn)業(yè)高端轉(zhuǎn)型成為常態(tài)，高端市場(chǎng)競爭日趨白熱化。如果“時(shí)機(jī)恰當(dāng)、火候正好”的高端家電價(jià)格戰(zhàn)，可以沖擊更大的市場(chǎng)、搶到更多的訂單，企業(yè)何樂而不為呢？

回到最初的問題。過去，家電行業(yè)中主要是中小品牌和雜牌在打價(jià)格戰(zhàn)，從來沒有想過高端家電也可以打價(jià)格戰(zhàn)。而如今蘋果、特斯拉這些高端品牌的降價(jià)，讓高端家電品牌看到了新的選擇。接下來，面對(duì)激烈的高端市場(chǎng)競爭，為了跑銷量搶蛋糕，高端家電品牌很大可能會(huì)啟動(dòng)部分區(qū)域、部分型號(hào)的讓利優(yōu)惠！