一個(gè)時(shí)代要結(jié)束了。

寶馬成為第一個(gè)突破50:50股比的巨頭，而華晨中華成了第一個(gè)在合資企業(yè)中喪失控制權(quán)的中國(guó)本土企業(yè)。

寶馬CEO克魯格先生迎來(lái)了人生的巔峰時(shí)刻，在整個(gè)發(fā)布會(huì)笑容可掬、神采奕奕，相對(duì)比于在2015年法蘭克福車(chē)展做繞車(chē)講解時(shí)當(dāng)場(chǎng)暈倒簡(jiǎn)直判若兩人。他甚至在與遼寧省委書(shū)記陳求發(fā)先生握手時(shí)還附贈(zèng)了一個(gè)強(qiáng)有力的“熊抱”。

反觀華晨集團(tuán)祁玉民先生，士氣看起來(lái)“相當(dāng)不振”。他那傳統(tǒng)的、具有標(biāo)志性的波浪式燙發(fā)的右側(cè)劉海，鑒于發(fā)根在關(guān)鍵時(shí)刻不夠硬朗，整片劉海幾乎坍了下來(lái)，遮擋住了很大一片臉龐，讓人覺(jué)得狀態(tài)不佳。而在這樣的“不振時(shí)刻”，一堆如狼似虎的記者，還將祁玉民先生團(tuán)團(tuán)圍住，進(jìn)行連珠炮式的“拷問(wèn)”，令人心生不忍。

昂揚(yáng)的克魯格先生攜手略顯萎靡的祁玉民先生，站到了這個(gè)歷史性時(shí)刻的前臺(tái)，共同按下了“汽車(chē)合資時(shí)代”謝幕的按鈕。

這是一個(gè)謝幕的時(shí)刻，同時(shí)這也是一個(gè)變局的時(shí)刻。

全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)、最大的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，幾千萬(wàn)的從業(yè)者，每年3000萬(wàn)輛的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)，8萬(wàn)億元的工業(yè)產(chǎn)值，2.6萬(wàn)家4S店，1.3萬(wàn)家零部件制造商，都在靜靜的等待，目睹著這一切的發(fā)生，以及思索著這一切，將對(duì)自己的工作和生活，帶來(lái)怎樣的影響？

一

對(duì)于“中國(guó)汽車(chē)人”而言，這是一個(gè)百味雜陳的時(shí)刻，為了抗拒它的到來(lái)，業(yè)界的一分部精英們至少已“奮戰(zhàn)”了13年。

直到3個(gè)月前的7月12日，當(dāng)面對(duì)自媒體《華山論劍》向其求證華晨將會(huì)向?qū)汃R轉(zhuǎn)讓25%的合資公司股權(quán)事宜是否屬實(shí)時(shí)，祁玉民先生毫不猶豫地回復(fù)了一個(gè)詞：“瞎扯”。

中國(guó)人喜愛(ài)爭(zhēng)奪各式各樣的第一，但如果要你成為第一個(gè)在合資車(chē)企中喪失掉控制權(quán)的中方負(fù)責(zé)人時(shí)，這是萬(wàn)萬(wàn)不敢當(dāng)?shù)摹?/p>

因?yàn)槟阌泻艽蟮母怕拭媾R著種種甚至于會(huì)上升到氣節(jié)、大義等高度的責(zé)難，而事實(shí)上，這可能僅僅是一樁生意。

無(wú)人知道第一場(chǎng)關(guān)于“合資股比”的爭(zhēng)論發(fā)生在什么時(shí)候？

但業(yè)界迄今為止，最早的、最為知名的一場(chǎng)關(guān)于這個(gè)話題的激烈爭(zhēng)吵是發(fā)生于2005年的“何龍之爭(zhēng)”。

爆發(fā)沖突的雙方亦赫赫有名。

反方主角是中國(guó)入世談判首席代表龍永圖先生，正方主角則是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的老前輩原機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)何光遠(yuǎn)。

對(duì)汽車(chē)工業(yè)的保護(hù)，是當(dāng)時(shí)中國(guó)“入世”談判極其重要的一個(gè)話題，事了之后，在那一年的“花都論壇”上，龍永圖提出了其實(shí)沒(méi)有必要保護(hù)自主品牌，不求所有，但求所用的觀點(diǎn)。臺(tái)下聽(tīng)會(huì)的大佬何光遠(yuǎn)先生當(dāng)場(chǎng)拍案而起，對(duì)其展開(kāi)怒斥。

此后，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，汽車(chē)工業(yè)界話事的精英們達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：“必須要對(duì)50:50的外商股比限制嚴(yán)防死守，否則自主品牌將死無(wú)葬身之地。”

直到……

很多年過(guò)去了，人們發(fā)現(xiàn)一些擁有多個(gè)合資車(chē)企的本土汽車(chē)的“天之驕子”們，在政策庇護(hù)之下，躺著賺錢(qián)，本土自主品牌的發(fā)展工作幾乎慘不忍睹。反而是那些弱不禁風(fēng)的民營(yíng)企業(yè)，在合資車(chē)企疾風(fēng)驟雨般的競(jìng)爭(zhēng)中，自主品牌汽車(chē)發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)。

隨著時(shí)間的流逝，有一個(gè)事實(shí)日漸清晰：放棄合資股比恐怕不會(huì)令中國(guó)本土的自主品牌“死無(wú)葬身之地”，最大的損失是會(huì)令一部分中國(guó)汽車(chē)集團(tuán)失去了“躺著賺錢(qián)”的機(jī)會(huì)。

而為了讓部分車(chē)企“躺著賺錢(qián)”，國(guó)家已經(jīng)付出了太大的代價(jià)。

世界上主要的貿(mào)易合作伙伴，指責(zé)中國(guó)不是“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體”，抨擊中國(guó)貿(mào)易保護(hù)，甚至稱中國(guó)政府通過(guò)政策強(qiáng)制外商轉(zhuǎn)移知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

所有矛頭的焦點(diǎn)均指向了汽車(chē)的50:50股比限制政策。

中國(guó)的最高決策者和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的決策者終于意識(shí)到，是時(shí)候向這個(gè)政策，以及汽車(chē)合資時(shí)代話別了。

祁玉民先生，在這樣的一個(gè)歷史性的時(shí)刻，成為了第一個(gè)向合資車(chē)企說(shuō)“再見(jiàn)”的中國(guó)本土汽車(chē)集團(tuán)掌舵者。

二

祁玉民先生，你無(wú)須萎靡。

你的發(fā)根應(yīng)該要硬朗起來(lái)，士氣也應(yīng)該昂揚(yáng)起來(lái)。很多人會(huì)感謝你的！

至少，寶馬CEO克魯格先生會(huì)迫不及待希望給你一個(gè)熱烈的“熊抱”，但最好不要讓媒體看見(jiàn)，天真浪漫的老外會(huì)讓您多了一頂“里通外國(guó)”的帽子，不好。

華晨寶馬的全體員工應(yīng)該感謝你。

正是因?yàn)槟?，在四年以后，他們的身份將?huì)搖身一變，成為不折不扣的“外企員工”。當(dāng)然了，和2000年初期相比，“外企員工”的身份已經(jīng)不那么吃香了，但目測(cè)待遇的提升是有望的。

最重要的是，華晨寶馬成為了第一個(gè)“和平”實(shí)現(xiàn)控制權(quán)轉(zhuǎn)移的中國(guó)本土合資企業(yè)。所有人都知道，股東的控制權(quán)之爭(zhēng)，將會(huì)讓一個(gè)企業(yè)陷入困境，一汽奧迪的前車(chē)之鑒歷歷在目。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不善，除了損害股東利益之外，員工和他們家庭，顯然是最大的受害者。

陳求發(fā)書(shū)記的微笑是發(fā)自內(nèi)心的。

因?yàn)榭唆敻裣壬娜杠S也是發(fā)自內(nèi)心的，導(dǎo)致他除了為購(gòu)買(mǎi)25%的股權(quán)豪擲36億歐元之內(nèi)，還承諾再度向華晨寶馬工廠投資30億歐元，將原來(lái)45萬(wàn)輛的產(chǎn)能提升到了65萬(wàn)輛。

36億歐元購(gòu)股款，無(wú)疑是一筆令人欣喜的收入。30億歐元的投資款，也將極大拉動(dòng)本就萎靡的當(dāng)?shù)鼗ㄍ顿Y。更重要的是，投產(chǎn)之后，地方政府的工業(yè)生產(chǎn)總值，稅收和就業(yè)崗位，都將迎來(lái)喜人的增長(zhǎng)。

擁有65萬(wàn)輛產(chǎn)能的沈陽(yáng)基地，將成為寶馬全球最大生產(chǎn)基地，也將會(huì)使得沈陽(yáng)乃至遼寧，都會(huì)在全球汽車(chē)工業(yè)的蓬勃發(fā)展中受益，實(shí)乃父老鄉(xiāng)親之福啊。

至于你，其實(shí)也可以卸下試圖讓中國(guó)自主品牌汽車(chē)崛起于世界之林的心理負(fù)擔(dān)，我們都知道“戴著鐐銬起舞有多難”。

中國(guó)自主品牌汽車(chē)的發(fā)展重任，就交給年輕人吧。

三

祁玉民先生，你是解套了，但在中國(guó)，還有更多其他的合資車(chē)企，這些企業(yè)該如何面對(duì)合資車(chē)企時(shí)代的消逝？這些企業(yè)的中方老板該怎么辦？

當(dāng)然了，幾乎所有的這些中方股東，都是國(guó)資，要么是地方國(guó)資，要么是中央國(guó)資。從這個(gè)角度而言，股比轉(zhuǎn)讓是股東層面上的決策。在更多的時(shí)候，也不需要企業(yè)的一把手來(lái)操心，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮是要服從的紀(jì)律。

一個(gè)更加符合現(xiàn)實(shí)的邏輯是，與中國(guó)在貿(mào)易中，有著更多互惠互利的友好國(guó)家，擁有更大的便利解決合資車(chē)企的控制權(quán)轉(zhuǎn)移問(wèn)題。

同時(shí)，外方車(chē)企的股東要有著較為雄厚的實(shí)力。一方面能夠協(xié)調(diào)政府推進(jìn)談判，與此同時(shí)，能夠抵御變動(dòng)所帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是現(xiàn)在，汽車(chē)工業(yè)正處于百年一遇的變革進(jìn)程中，在電動(dòng)車(chē)，自動(dòng)駕駛，車(chē)聯(lián)網(wǎng)等多領(lǐng)域需要進(jìn)行大規(guī)模的投資，外方的決策者敢于在這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)“控制權(quán)轉(zhuǎn)移”這個(gè)定時(shí)炸彈嗎？

另外，“控制權(quán)之爭(zhēng)”從來(lái)都不會(huì)是一件容易的事情，哪怕是外方各個(gè)方面的條件都符合以上所述，操作的過(guò)程都會(huì)充滿不確定性。

那么成功轉(zhuǎn)移的決定性因素是哪些？從這個(gè)層面上看，華晨寶馬的案例是值得參考的。

首先，地方政府相對(duì)于賣(mài)股權(quán)這個(gè)事情，更加關(guān)注產(chǎn)能投資以及工業(yè)產(chǎn)值。因?yàn)檫@事關(guān)工業(yè)產(chǎn)值、稅收和就業(yè)，還有對(duì)上下游其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。所以，寶馬在沈陽(yáng)增加產(chǎn)能投資，是一個(gè)非常關(guān)鍵的決策，這讓地方政府喜笑顏開(kāi)。

從地方政府的角度而言，產(chǎn)業(yè)落在當(dāng)?shù)?，確實(shí)比所有權(quán)更重要，這也是為何富士康在美國(guó)威斯康星建廠時(shí)，地方政府承諾了數(shù)百億美金的稅收優(yōu)惠。

另外，如果控制權(quán)轉(zhuǎn)移不順利，股東雙方的紛爭(zhēng)，會(huì)極大影響到合資車(chē)企的運(yùn)營(yíng)，這種情況不是地方政府愿意看到的。但合資車(chē)企的股東紛爭(zhēng)，對(duì)自主品牌車(chē)企擴(kuò)展市場(chǎng)是有利的。

考慮到合資車(chē)企的控制權(quán)談判在操作上具有極高的難度，且操作不慎的后果非常嚴(yán)重，加上現(xiàn)階段汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且處于快速轉(zhuǎn)型之中，短期之內(nèi)，相信不會(huì)有很多跨國(guó)汽車(chē)會(huì)copy這個(gè)操作方式。

但這樣一個(gè)活生生的案例，對(duì)于所有的合資車(chē)企而言，猶如在平靜的湖面上，投下一個(gè)石頭，其泛起的波瀾，就是對(duì)人們內(nèi)心的沖擊。

當(dāng)因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩囟黄冗x擇與不愛(ài)的人結(jié)婚，當(dāng)有一天被宣布有機(jī)會(huì)離婚時(shí)，內(nèi)心泛起的分開(kāi)的渴望將會(huì)不可遏制，盡管還會(huì)有因?yàn)槎嗄甑纳盍粝铝烁鞣N各樣的壇壇罐罐，以及離婚分割財(cái)產(chǎn)的利益考量。

從人性的角度看，接下來(lái)若干年，外方對(duì)合資車(chē)企的戰(zhàn)略投資，將會(huì)大幅度減少。既然已經(jīng)打算不在一起，再要一個(gè)孩子，讓雙方捆綁得更緊將會(huì)顯得非常愚蠢。

但這種消極的態(tài)度，彼此間的猜忌，終將損害合資車(chē)企的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的合資車(chē)企，事實(shí)上已經(jīng)喪失了靈魂，名存實(shí)亡。

直到有一天，他們受不了，準(zhǔn)備終結(jié)這樣的互相傷害。

四

對(duì)于員工而言，在這樣的單位是糟糕的。

在合資車(chē)企體系里奮戰(zhàn)的精英們，你們是時(shí)候深深地反思了。

是繼續(xù)在慣性中“得過(guò)且過(guò)地敲鐘”，還是跳出自己的舒適區(qū)，挑戰(zhàn)自己的不可能，讓自己的變得更好，也在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中刷到自己的存在感。

想起來(lái)，這一切都充滿著世事的無(wú)常。

在15年之前，你進(jìn)入一家合資車(chē)企，對(duì)那時(shí)候年輕人而言，是一件“祖墳冒青煙”似的天大好事。

那個(gè)時(shí)候，各個(gè)合資車(chē)企，是各個(gè)“985”、“211”高校拔尖的人才的熱門(mén)追求。

而彼時(shí)民營(yíng)車(chē)企則窘態(tài)百出。

長(zhǎng)城的魏建軍先生，只能欣喜地遇到了畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)學(xué)院的王鳳英，保定車(chē)王在那個(gè)時(shí)候能夠忽悠到本科畢業(yè)生是不容易的。至于李書(shū)福先生，則只募到了畢業(yè)于武漢長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院的安聰慧。

白云蒼狗，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)走過(guò)了一個(gè)輪回。

當(dāng)初的那些“尖子生”們，在合資車(chē)企過(guò)上讓人羨慕的、安穩(wěn)的生活，但幾乎沒(méi)有一個(gè)成為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。

反而是王鳳英、安聰慧這些當(dāng)初默默無(wú)聞的“小人物”迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)汽車(chē)自主品牌企業(yè)中的“大人物”，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

事實(shí)一再告訴我們，選擇容易的道路，會(huì)讓你的人生之路越來(lái)越艱難。而選擇困難的、正確的道路，會(huì)讓你的人生越來(lái)越輕松。

更加重要的是，你要看到趨勢(shì)。請(qǐng)記住一句語(yǔ)重心長(zhǎng)的話：“一個(gè)人的命運(yùn)當(dāng)然要靠自我?jiàn)^斗，但是也要考慮歷史的進(jìn)程。”

當(dāng)然，我們已經(jīng)看到，有越來(lái)越多合資車(chē)企的精英們，選擇跳出舒適區(qū)，融入到了中國(guó)自主品牌二次創(chuàng)業(yè)的浪潮之中，融入到了中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力變革產(chǎn)業(yè)的浪潮之中。

這是一個(gè)可喜的勢(shì)頭。

五

對(duì)于中國(guó)2.6萬(wàn)家4S店，以及1.3萬(wàn)家零部件供應(yīng)商而言，與合資車(chē)企業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的公司，這是一個(gè)更加嚴(yán)峻的時(shí)刻。

而這些企業(yè)中，至少有50%以上的公司會(huì)受到牽連。它們有可能跟隨著盒子車(chē)企，走進(jìn)一個(gè)業(yè)務(wù)緩慢下滑的漫長(zhǎng)通道。

這是一種“溫水煮青蛙”的痛苦。

它不會(huì)讓一下子就變得難以為繼，而是一點(diǎn)一點(diǎn)的變差，總是讓你保留一點(diǎn)點(diǎn)希望，在這樣的過(guò)程中消耗企業(yè)的資源，只到有一天，你已經(jīng)無(wú)力做出主動(dòng)改變，讓自己成為合資汽車(chē)時(shí)代消逝的陪葬品。

下游的經(jīng)銷(xiāo)商的日子會(huì)更加難過(guò)。因?yàn)槠放茖I(yíng)的原因，他們沒(méi)有其他的選擇，且與廠家的博弈中，幾乎沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)。

在中國(guó)汽車(chē)這個(gè)圈子，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商拉橫幅維權(quán)的例子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比供應(yīng)商拉橫幅討債的例子多。一般而言，車(chē)企到了被供應(yīng)商拉橫幅討債時(shí)，基本上離關(guān)門(mén)的日子就不遠(yuǎn)了。另外，供應(yīng)商不開(kāi)心了之后，一個(gè)零件的斷供，是可以逼停整條生產(chǎn)線的。

而經(jīng)銷(xiāo)商呢，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于OEM最大的價(jià)值是幫他們扛庫(kù)存，借高利貸來(lái)吃進(jìn)車(chē)企的庫(kù)存。為了讓資金鏈條不斷裂，有時(shí)候不得不清倉(cāng)大甩賣(mài)以回籠資金。

2018年這個(gè)殘酷的冬天，中國(guó)車(chē)市8月和9月已經(jīng)迎來(lái)了罕見(jiàn)的連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量同比下滑。很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友不得不壯士斷腕，停掉了新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，讓寸土寸金的店面空著，只保留了維修業(yè)務(wù)。這看起來(lái)是一個(gè)凄涼而又明智的選擇。

現(xiàn)在，與之相疊加的，是合資汽車(chē)時(shí)代的遠(yuǎn)去，與這些企業(yè)有關(guān)的4S店，將會(huì)愈加痛苦。對(duì)于投資人而言，如果有能力，還是需要優(yōu)化代理的品牌的組合。像華晨寶馬這種已經(jīng)完成調(diào)整的，可以作為優(yōu)先考慮對(duì)象；另外，一些優(yōu)質(zhì)的自主品牌，是值得押寶的；新能源汽車(chē)，是不是也要搞起來(lái)呢？

對(duì)于供應(yīng)商而言，開(kāi)拓跟多客戶資源，是唯一正確的選擇，務(wù)必降低對(duì)單一客戶的依賴程度。更重要的是，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，科技含量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，才能抵御風(fēng)險(xiǎn)。

小結(jié)

合資車(chē)企的競(jìng)爭(zhēng)力，毫無(wú)疑問(wèn)，將會(huì)逐步相對(duì)下滑。在一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的周期里面，其市場(chǎng)占有率也將趨勢(shì)性的下滑。

所有與合資車(chē)企有業(yè)務(wù)往來(lái)的上下游企業(yè)，一定要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，降低業(yè)務(wù)權(quán)重，不能成為時(shí)代變遷的犧牲品。合資車(chē)企的員工也一樣，要看清大勢(shì)，及早打算。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。