“與2017年相比，2018上半年的洗衣機市場存在一定的落差。”在近期的洗衣機市場調研中，相關洗衣機企業(yè)負責人告訴中國家電網，從元旦開始洗衣機市場各渠道的銷量表現(xiàn)都不太樂觀，線下的下滑趨勢和線上的放緩趨勢更加明顯，不過得益于產品結構的調整，銷售額的表現(xiàn)則相對平穩(wěn)。

市場研究機構中怡康推總數據顯示，2018年上半年，洗衣機市場零售量、額分別為1807萬臺、347億元，與去年同期相比分別增長4．7％、10．5％。雖然量、額雙增長的勢頭得以保持，但是增長速度卻表現(xiàn)出放緩趨勢。

此外，2018年上半年線上洗衣機市場零售量、額分別同比增長24．6％、36．3％，線上市場增速進一步放緩，也同時創(chuàng)下了線上市場同期增速新低。

事實上，除了市場整體增速放緩及線上市場紅利逐漸消失之外，近期的“人口危機”論調也讓洗衣機企業(yè)捏了一把汗。

“人口危機”對洗衣機市場影響幾何？

8月14日，一篇題為《提高生育率：新時代中國人口發(fā)展的新任務》的文章，該文提出的“設立生育基金”的建議，引發(fā)輿論熱議。

文中指出，2017年中國大陸全年出生人口1723萬，比上一年減少了63萬。2018上半年新生兒人數同比下降約15％－20％。新生兒不足將加劇社會總需求下降，導致市場規(guī)模萎縮。

寧波新樂控股集團總裁陳偉光認為，人口出生率下降、結婚人口下降等因素可能會對新增需求產生一定的抑制作用，至于產生影響的程度及時間還有待商榷。

另外，也有業(yè)內人士認為，雖然擁有品質生活觀念的80、90后正逐漸成為消費主力，但是相比老一輩的人丁興旺，80、90后群體在數量上并不占優(yōu)勢。至于新興消費群體的消費升級會不會與數量上的劣勢形成抵充，仍然值得進一步研究。

需要提及的是，近日盛傳的“人口危機”對應的更多是新增購買需求，而洗衣機市場百戶保有量相對較高，現(xiàn)階段更多的市場需求主要來自于更新替換購買。據奧維云網副總裁郭梅德介紹，洗衣機市場更新需求占比約為65％。

因此，與其擔憂“人口危機”可能帶來的市場萎縮，倒不如緊抓持續(xù)穩(wěn)定的換代升級需求，從沖量的經營模式轉變?yōu)楦泳哂懈偁幜Φ男б骝寗咏洜I模式。

守正出奇：全能型產品和差異化產品大有可為

“目前消費市場呈現(xiàn)出品質化和多元化的發(fā)展趨勢，能夠為消費者提供安全、健康生活的產品將會大受歡迎?！焙贾?u>松下家用電器有限公司總經理柳建國認為，主打健康、品味的高端產品和瞄準細分市場的差異化產品將成為洗衣機市場未來的重要驅動力。

柳建國進一步表示，就產品類型而言，洗干一體機的發(fā)展前景最大，其次為大容量和滾筒洗衣機，最后才是波輪洗衣機。

中怡康線下月度監(jiān)測數據顯示，2018年上半年，滾筒洗衣機市場零售份額超過七成，其份額達到71．8％，與去年同期相比份額提升2．9個百分點。今年上半年，8KG滾筒洗衣機的霸主地位首次被撼動，9KG、10KG產品快速崛起，其中以10KG為代表的容量已發(fā)展成為滾筒洗衣機市場最強大的一股動力，其零售額份額超越曾經的霸主8KG達到了36．5％，與去年同期相比份額提升20．6個百分點。

此外，以洗干一體機為代表的綜合型產品、以除菌、除味、自清潔為代表的健康產品和以迷你洗衣機為代表的差異化細分產品都出現(xiàn)了高速增長。面對不斷釋放的結構變量，企業(yè)的產品創(chuàng)新熱情不斷高漲。

新樂電器技術中心主任樊曙告訴中國家電網，新樂電器已經研發(fā)出“洗衣＋洗桶”的雙洗滌自清潔洗衣機，可以杜絕洗衣機“二次污染”，呵護衣物健康。

據杭州松下家用電器有限公司營銷推廣部部長雷振興介紹，松下不久前發(fā)布的與保時捷聯(lián)合設計的ALPHA阿爾法洗衣機不僅具有自清潔功能，還可以輕松實現(xiàn)除菌、除味。

吉德集團副總裁張革偉則表示，吉德與互聯(lián)網企業(yè)合作打造的小吉迷你洗衣機憑借互聯(lián)網化運營、專屬的母嬰洗滌功能以及藝術化的設計，已經成功在洗衣機市場引爆。

在柳建國看來，洗干一體機等綜合型洗護產品的熱銷與SUV汽車的熱銷，其背后邏輯是一樣的。二者都是各自領域中的全能型產品，因此可以最大程度的滿足大部分消費群體的需求。而迷你洗衣機的母嬰洗滌在切中細分人群需求的同時，也滿足了一家多機的市場需求，因此可以迅速爆量在細分市場中脫穎而出。

不過，也有業(yè)內人士認為，在洗衣機企業(yè)進行細分市場布局過程中，并不是所有的差異化產品都能像迷你洗衣機一樣成為爆品。比如，有的存在相應的替代品，有的細分人群相對較窄。因此，企業(yè)在布局探索過程中，需要警惕技術創(chuàng)新過程中的“偽需求”陷阱。