隨著越來越以網(wǎng)絡(luò)為中心的經(jīng)濟，今天互聯(lián)網(wǎng)上的許多資源仍可供消費者免費使用。谷歌的電子郵件平臺，娛樂用的YouTube、Instagram、Facebook、Twitter和社交媒體的Snapchat都可以完全免費為消費者提供價值，也可以免費提供升級選項（想想YouTube Red、G Suite等）。在一個幾乎無限制地訪問信息和娛樂的世界中，整個系統(tǒng)只有一種方式來支持自己：廣告。然而，免費增值模式和廣告商友好系統(tǒng)的這個新時代并未以最有效的方式運作。事實上，由于系統(tǒng)中的濫用，花在線上廣告上的大部分資金都會浪費掉。讓我們來看看。

廣告花費和浪費

從2001年到2017年谷歌的廣告收入

近年來，在線廣告空間大幅增加。上面我們看到谷歌廣告收入的數(shù)據(jù)每年都在顯著增加，成為該公司十億美元的企業(yè)?？萍季揞^Facebook近年來也在大幅增加其廣告收入業(yè)務(wù)，使其成為一個價值數(shù)十億美元的賺錢機構(gòu)。

Facebook的美國和非美國廣告收入

近年來，向在線廣告支出的轉(zhuǎn)變迅速發(fā)展，以趕上傳統(tǒng)的離線廣告工作。隨著越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向以在線為重點的方法，所以要進行營銷和廣告宣傳。事實上，2017年是數(shù)字廣告支出擊敗電視支出的第一年。麥格納是IPG Mediabrands公司的研究機構(gòu)，估計2017年全球數(shù)字廣告支出總額達到2090億美元，而同年，電視廣告支出達到1780億美元。截至2017年，數(shù)字廣告支出占全球市場的41%左右，而電視廣告支出占總數(shù)的35%。根據(jù)麥格納的說法，預(yù)計到2020年，數(shù)字廣告支出占所有廣告支出的50%。顯然，數(shù)字廣告支出在不久的將來隨時都可能無處可用，而且可能只會繼續(xù)增長。

然而，所有花在數(shù)字廣告上的錢是什么？雖然更多的資金投入到數(shù)字廣告支出中，但前幾年的最新數(shù)據(jù)顯示，有大量的資金用于浪費。據(jù)CNBC報導(dǎo)，2016年，估計有48%的在線廣告沒有覆蓋法國，德國，意大利和英國的合適人選。此外，Google過去曾對廣告展示進行過調(diào)查，并得出結(jié)論，即使平均可見率為50%，也沒有看到56%的廣告展示次數(shù)?？偟膩碚f，Signal的市場研究估計，2016年廣告商浪費了72億美元的欺詐行為，而Proxima估計全球370億美元的營銷預(yù)算被浪費了。

在數(shù)字廣告領(lǐng)域，廣告客戶可以通過多種方式在廣告支出上浪費資金。廣告商面臨著與那些希望玩游戲系統(tǒng)的欺詐行為以及消費者缺乏用戶參與和注意力的雙重戰(zhàn)斗。第一個問題，即欺詐行為，可以追溯到其他希望獲得該系統(tǒng)的各方。此類別中的一些頂級違規(guī)者包括像素填充，其中一個或多個廣告在1×1像素框架中“填充”，廣告堆疊，其中多個廣告在單個廣告位中彼此疊加，以及自動化的軟件應(yīng)用程序點擊廣告收入以偽造人流量的外觀（通常稱為“機器人”）。

第二個問題歸結(jié)為錯誤地將廣告定位到消費者。消費者更有可能參與與他們及其興趣相關(guān)的廣告，因此廣告商需要在正確的眼前獲取廣告。如果沒有適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)來有效地針對正確的消費者，廣告活動可能導(dǎo)致基本上拍攝到黑暗。隨之而來的是需要打擊越來越多的在線瀏覽器上使用廣告攔截器瀏覽的在線用戶。隨著越來越多的在線用戶在臺式機/筆記本電腦和移動瀏覽中使用廣告攔截器，廣告商必須繼續(xù)尋找減少浪費的方法。但是可以做些什么呢？

為了使廣告客戶能夠正確克服廣告行業(yè)中的許多問題，他們需要更好地訪問第一方數(shù)據(jù)和更有效的渠道與消費者進行溝通。在廣告行業(yè)的濫用和消費者對廣告攔截器使用的增加之間，營銷人員需要更好的選擇來利用廣告支出。幸運的是，有些創(chuàng)新者希望解決這些問題。

Zinc是營銷領(lǐng)域的最新選擇之一，它基于區(qū)塊鏈技術(shù)，為消費者和廣告商創(chuàng)建系統(tǒng)?；趨^(qū)塊鏈的初創(chuàng)公司正在創(chuàng)建一個以消費者為中心的系統(tǒng)，用戶可以選擇共享哪些數(shù)據(jù)來換取代幣。作為回報，廣告商，廣告網(wǎng)絡(luò)和開發(fā)人員可以為經(jīng)過驗證的消費者構(gòu)建產(chǎn)品并與之建立聯(lián)系，從而提供真實數(shù)通過該系統(tǒng)，廣告客戶可以通過僅與愿意共享第一方數(shù)據(jù)的真實消費者聯(lián)系來獲得廣告攔截器和低效的廣告支出。

此外，還有其他平臺可讓消費者選擇他們希望與廣告商分享哪些數(shù)據(jù)以獲得獎勵。Datacoup是另一家以數(shù)據(jù)為中心的公司，它使消費者能夠通過共享自己的數(shù)據(jù)獲利。在Datacoup平臺上，經(jīng)過驗證的美國用戶可以注冊，連接社交媒體帳戶，并獲得每月付費，以允許該網(wǎng)站將您的數(shù)據(jù)用于廣告客戶。廣告商可以使用這種高度專業(yè)化和經(jīng)過驗證的數(shù)據(jù)將廣告定位到正確的人。許多其他平臺和初創(chuàng)公司也在研究類似的概念。

雖然不同的平臺可能適用于不同的消費者，但未來有一點是明確的：第一方數(shù)據(jù)很有價值。如果尋求第一方數(shù)據(jù)的廣告商和營銷商可以為消費者提供有價值的東西，以換取他們分享相關(guān)數(shù)據(jù)的意愿，我們最終將能夠解決廣告花費浪費的問題。