大易有塑創(chuàng)始人“李實(shí)”闡述產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù),怎樣打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
就像當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)的熱一樣,融資熱度一過(guò),行業(yè)進(jìn)入洗盤(pán)期,資本市場(chǎng)對(duì)于B2B貿(mào)易平臺(tái)類的投資也已趨于理性。然而理性不代表冷卻,現(xiàn)在國(guó)家提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又成為創(chuàng)業(yè)者追逐的風(fēng)口。不久前的一篇《C端已入下半場(chǎng),中國(guó)B2B才入場(chǎng)》的文章引起了行業(yè)廣泛關(guān)注,對(duì)于大易有塑、對(duì)于B2B、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),業(yè)內(nèi)人士提出了更多的關(guān)注,大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)在此一并回應(yīng)并做一個(gè)分享。
本次分享主要闡述了大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)的理解,打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿布局路徑等,以下為分享部分實(shí)錄:
1、互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)上一次分享后有人問(wèn),大易有塑具體是如何一步一步走到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的?總結(jié)起來(lái)就一句話,做互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),還要懂服務(wù),更要懂實(shí)體。
其實(shí)工業(yè)電子商務(wù)是很難做起來(lái)的,一直以來(lái)傳統(tǒng)塑料貿(mào)易模式單一,普遍以批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)存在;交易流程很長(zhǎng),往往需要經(jīng)過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商;價(jià)格不透明、買家從比價(jià)到做出采購(gòu)決策需要很長(zhǎng)時(shí)間,單向信息交流,效率低下。
并且從行業(yè)本身來(lái)看,傳統(tǒng)塑料貿(mào)易經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,深耕于行業(yè)中的還是那些塑料老玩家,要讓他們從線下搬到線上舉步維艱;再?gòu)钠脚_(tái)模式來(lái)看,這個(gè)行業(yè)的玩法很多,有自營(yíng)、有撮合,也有撮合+自營(yíng),這幾種模式把規(guī)模做起來(lái)相對(duì)容易,但如果是走平臺(tái)模式,就沒(méi)那么容易了。大易有塑目前能夠做到500多億的貿(mào)易額,靠的就是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù),用服務(wù)讓用戶產(chǎn)生黏性,大易有塑的用戶都是自發(fā)使用平臺(tái)服務(wù)促進(jìn)的貿(mào)易額。
我們的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)在哪?簡(jiǎn)單來(lái)講,其模式主要是圍繞塑化原材料貿(mào)易,且連同在整個(gè)價(jià)值鏈中提供的配套服務(wù),只要在平臺(tái)上買賣貨物,就提供包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù),為塑料化工的客戶及供應(yīng)商提供一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解決方案。
一是代采代銷。大易有塑產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)最核心的就是代采代銷,傳統(tǒng)采購(gòu)商采取的大都是“一對(duì)一”詢盤(pán)模式,這種模式往往存在資源有限、信息化手段不足,比價(jià)和議價(jià)能力弱等問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享后,能提供“多對(duì)一”的需求匹配,可選擇空間大了很多。
代采代銷模式最具創(chuàng)新性的是引入C端參與貿(mào)易服務(wù),這改變了過(guò)去線下從B端到B端的采銷模式。我們多年行業(yè)摸索的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴,不從C端出發(fā)的B2B平臺(tái)都會(huì)面臨“C端堵”,引入C端參與的代采代銷模式的壯大是大易有塑發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵一步。
塑如意就是大易有塑推出的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品,通過(guò)引入C端用戶參與電商貿(mào)易服務(wù),包括行業(yè)的采購(gòu)師、分銷人員、司機(jī)車主將在塑如意上提供對(duì)應(yīng)的貿(mào)易服務(wù),有資源的個(gè)人也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)參與貿(mào)易服務(wù),從貨源到客源、物流配送幫助用戶解決采購(gòu)成本、銷售成本和效率居高不下的難題,能加速塑化產(chǎn)業(yè)的貨物流通和貨款流通。
整個(gè)過(guò)程中,平臺(tái)要做的是提供嚴(yán)密的風(fēng)控體系,貨物的代理和委托皆在平臺(tái)全程參與下完成,企業(yè)的實(shí)力如何、貨物流向哪里、貨款流向哪里,平臺(tái)都能一目了然,最終確保四方共贏。
二是配套服務(wù)。大易有塑能發(fā)展起來(lái),這其中最重要的是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈,獲得多輪融資后投入資本打造貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系。作為行業(yè)上下游來(lái)說(shuō),最大的痛點(diǎn)是銷售渠道不通暢,信息不對(duì)稱,過(guò)去做塑料依靠朋友圈子、老鄉(xiāng)圈子,塑料銷售基本以代理、批發(fā)為主,而現(xiàn)在通過(guò)大易有塑,下游企業(yè)可以拿到大品牌或大廠家直供原料,上游企業(yè)也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消費(fèi)者,獲取大量的數(shù)據(jù)。采購(gòu)商在平臺(tái)尋找到貨源后,也可以在平臺(tái)上獲得倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù),不需要再費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去跟各個(gè)環(huán)節(jié)打交道,大大降低了采購(gòu)成本。
看似簡(jiǎn)單的一個(gè)訂單,其實(shí)中間還需要和貿(mào)易商、物流公司、工廠加工等實(shí)體商家進(jìn)行溝通洽談,還要解決關(guān)聯(lián)服務(wù)方的需求。