受消費市場大環(huán)境影響，一些燈飾實體賣場進入相對低迷期。對于已開業(yè)的賣場來講，守住已有市場，或可維持；而對于正在招商、準備開業(yè)的燈飾賣場來講，其考驗及壓力會隨著市場變數而增大，前途愈加撲朔迷離。這就涉及到實體燈飾賣場的經營方向及定位問題，向左走還是向右走？

很多賣場的應對策略是：維持原有經營模式，其主要格局不變，在原有狀態(tài)下做些小的改動。這類賣場基本都屬于1.0版的傳統(tǒng)賣場，沒有選擇大改的主要原因是舊有模式已經形成，貿然“大動干戈”會“傷筋動骨”，未知風險更大。況且燈飾賣場大規(guī)模改變運營業(yè)態(tài)，會在收益沒有增加的情況下投入過多，目前常見的燈飾賣場大都屬于此類型。但隨著電商都變成“傳統(tǒng)行業(yè)”，這樣做還有機會嗎？

那么換另一角度，對實體燈飾賣場進行大業(yè)態(tài)調整，將實體賣場轉型為電商或線上提供支持服務，比如物流中心設置、供需交易中心設置等。這樣“遮掩”的賣場，不再依靠“客流”來實現交易，在商業(yè)表現上會比1.0版燈飾賣場更積極，機會也更多。但這種方式還是有缺陷：比如盈利模式、服務模式的設計都需要極其優(yōu)秀的團隊；落地操作上，現場交易與線上交易的關系要進行理順等，這些都不簡單。再來，從成本及盈利的角度看，這樣的燈飾賣場運營成本不小，可持續(xù)經營風險也很高，而且單純靠該模式經營的燈飾賣場，不一定會比原生“創(chuàng)客基地”表現得更好。

那么是否還有其它方案可以選擇？答案是：當然有！回歸到照明及燈飾交易的本質，人們購買“燈”實際目的就是創(chuàng)造“光照環(huán)境”。從這個角度講，現場感受體驗需求與交易流程及售后服務疊加的平臺、產品與消費需求大跨度即時鏈接體系就是未來。直白的說，就是現有實體燈飾賣場跨入服務運營層面，從簡單店鋪交易賣場升級為“照明與燈飾跨界服務大平臺”。這樣的平臺，它的優(yōu)點有以下三點：

一、在招商上，可以突破對項目周邊的目標企業(yè)、品牌商、經銷商、投資者的依賴，在更加廣闊的領域進行招商。

二、“大平臺”帶來經營上的擴展，讓可持續(xù)經營成為事實。原來的賣場收益基本是依靠鋪位租金及物業(yè)管理，收益模式簡單、經營手法單一，故面臨競爭時，也會相對“捉襟見肘”。而升級大平臺后，經營模式改變、收益模式增多，利潤來源也會相對擴大，故賣場在經營上也會更加可持續(xù)。同時，由于經營業(yè)態(tài)的豐富，反過來直接影響鋪位收益增加。

三、在社會效益方面，大平臺也將會更加充裕。過去實體賣場談“社會效益”，基本都是靠項目體量、商鋪數量、進駐品牌來表現。而大平臺因為運營模式上的多種拓展，在社會效益上，會變得更豐富多彩。一般實體燈飾賣場是圍繞“賣燈”來考慮增加服務，而大平臺則是以“燈”為核心元素，以多重跨界服務來表現，這樣就有可能變成當地的“名片項目”，進而形成“社會效益綜合體”。

事實上，如果在燈飾賣場初期規(guī)劃時，就將自己定位于“新時代燈飾賣場”，成本反而可控，因為招商困難度的下降讓時間成本降低，包括招商時間成本、團隊成本以及項目開業(yè)時間成本等。

除此以外，因為大平臺的很多服務未必都需要實體賣場支撐，所以平臺可以更早開始獲得回報?，F在已有一些可喜的案例，比如古鎮(zhèn)利和燈博中心，它們基于實體賣場基礎，升級搭建了全新的通聯全球照明消費市場大平臺。

賣場經營，向左走，維持原來商業(yè)模式，眼前僅僅勉強維持但肯定沒有未來；向右走，升級平臺，從單一的租金、管理費收益模式，改為多元服務收益模式。這或可走出一條不用太多投入卻能贏取廣闊未來市場的“通衢大道”。

實體燈飾賣場進行平臺升級并不是簡單的為了招商，而是為了將來長期的可持續(xù)經營。古人說“人無遠慮，必有近憂”，只有布局未來，才有現在。拿不出一個未來的經營方案，從何談起現在的招商。未來，實體燈飾賣場將顯現“馬太效應”，強者愈強，弱者愈弱?，F在布局卡位還有未來，否則就會在不久的將來，或被最后一根稻草“壓垮”。