自2017年起，國產(chǎn)手機廠商開始紛紛把眼光投向海外市場，希望通過兩條腿走路實現(xiàn)持續(xù)增長。于是，東南亞、南亞次大陸、中東非洲等市場，都出現(xiàn)了國產(chǎn)廠商同場廝殺的身影。

近日OPPO宣布，在6月19日于法國巴黎舉行新旗艦產(chǎn)品Find X的全球發(fā)布會。于是，外界紛紛猜測認(rèn)為，OPPO此舉暗示其產(chǎn)品即將登陸歐洲市場。

國產(chǎn)手機廠商終于在近年迎來了大航海時代國產(chǎn)手機廠商終于在近年迎來了大航海時代十年磨礪、循序漸進(jìn)的海外市場開拓之路

說起OPPO手機，多數(shù)用戶對其在國內(nèi)市場強悍表現(xiàn)印象深刻，卻往往不了解其海外市場的作為。其實，在國產(chǎn)廠商當(dāng)中OPPO算是開拓海外市場比較早的一家，從它2009年進(jìn)軍泰國算起將近十年。而從2008年制造手機至今，OPPO從一開始就沒有忽視海外市場的重要性。

OPPO的海外市場之路，大體上可以分為三個階段：

第一階段：2009年-2012年是試探階段

此階段的主要目的是為了摸索、學(xué)習(xí)出海經(jīng)驗，而東南亞成為了OPPO開拓海外市場的頭一站，這些國家不光在地理上距離中國很近，更重要的是當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和消費者習(xí)性與國內(nèi)也非常相近，有利于減少阻力。2009年進(jìn)入泰國市場，首次出海的OPPO耐心十足，花了8年時間的耕耘終于在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，IDC 2017數(shù)據(jù)顯示OPPO在泰國市場份額排名第二。OPPO在首站泰國市場積累了寶貴的實操經(jīng)驗，為后來的出海計劃奠定了基礎(chǔ)。

第二階段：2012年-2015年是驗證階段

目的在于檢驗其在泰國市場的經(jīng)驗，并復(fù)制運用到其他發(fā)展中國家市場。在經(jīng)驗和實力有所提升后，OPPO從2012年起進(jìn)入越南市場，一年后OPPO正式進(jìn)入印尼市場，并在2014年開設(shè)了其首個海外組裝工廠。2014年，OPPO選擇進(jìn)入菲律賓、巴基斯坦、臺灣地區(qū)以及澳大利亞市場。不同的是，初入澳洲市場的OPPO選擇通過自營電商方式進(jìn)入，在2015年對符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品正式規(guī)劃以后才選擇進(jìn)入公開及運營商渠道。

而OPPO在臺灣市場的表現(xiàn)更是一鳴驚人，根據(jù)臺灣媒體當(dāng)年的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2017年7月正式發(fā)售R11，而在次月，R11更是力壓群雄獲得臺灣地區(qū)市場當(dāng)月銷售冠軍，而其旗下A57和A77兩款同樣出現(xiàn)在榜單之上，分列榜單第四和第九。在過去對于任何一家國產(chǎn)廠商而言，這可謂不可思議。

第三階段：2015年以后為拓展階段

在技術(shù)積累和產(chǎn)品質(zhì)量性能進(jìn)一步提高之后，OPPO各系列機型在市場表現(xiàn)有所增長，整體實力提高明顯。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2015年全球市場占比達(dá)到8.1%，僅次于蘋果位列第四，相較2014年增長高達(dá)36.2%之多。而此時其海外市場經(jīng)驗日益成熟，OPPO在同年進(jìn)入埃及市場，并為本地化營銷工作在首都開羅開設(shè)了中東非洲營銷中心。此后在2017年OPPO更是進(jìn)入了俄羅斯，在2018年進(jìn)入日本市場，并同時在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研究所，并將爆款產(chǎn)品OPPO R11s帶入當(dāng)?shù)亍?/p>

正如CEO陳明永在談及海外市場策略時說的那樣：“飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO要在現(xiàn)有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。”翻開海外市場發(fā)展過程，就不難看出OPPO的確是這么一步一步穩(wěn)打穩(wěn)扎地走下來的。

由于本著循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的指導(dǎo)思想，OPPO在海外市場走得比較穩(wěn)健，基本上都保持著穩(wěn)步上升的勢頭。據(jù)OPPO官方消息，目前其手機業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區(qū)域共計31個國家和地區(qū)市場，在中國以外的多個市場取得了不俗的成績。

來自IDC和GFK等國際第三方權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在泰國、越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦等國的市場份額排名第二，甚至在新加坡這個發(fā)達(dá)國家市場排名也攀升到了第三。

不同國家市場的成功，充分驗證了OPPO針對海外市場的現(xiàn)有策略的正確性。例如針對印度市場，OPPO主打體育營銷，眾所周知板球是印度的國球運動，OPPO為更加順利打開當(dāng)?shù)厥袌?，一舉贊助印度板球國家隊。正式通過這樣在海外市場本地化營銷，令OPPO在海外的品牌同認(rèn)知迅速提升。

供應(yīng)鏈管理是智能手機市場看不見的競爭線供應(yīng)鏈管理是智能手機市場看不見的競爭線堅持統(tǒng)一產(chǎn)品線策略，有效提升出海成功率

除了遵循循序漸進(jìn)不冒進(jìn)的原則外，OPPO能夠在海外市場擴(kuò)張中取得較好成績，還有另一個容易被外界所忽視的因素。

那就是：其產(chǎn)品策略非常類似于蘋果，并不針對個別市場開發(fā)特定產(chǎn)品，而是研發(fā)面向全球市場的硬件產(chǎn)品，并同時配以本地化營銷的方式打開市場。這與一些廠商積極倡導(dǎo)的產(chǎn)品本土化策略正好相反，用CEO陳明永的話來說就是：“OPPO的市場策略中不存在嚴(yán)格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語言。”

OPPO之所以采用這樣的產(chǎn)品策略，與當(dāng)前智能手機市場的現(xiàn)狀相關(guān)：首先，更薄更輕更大屏占比成為行業(yè)共識，因此智能手機的外形設(shè)計越來越趨同，幾乎都是在圓角矩形的基礎(chǔ)上作細(xì)小變化，而各國消費者也已默認(rèn)了這一現(xiàn)實。其次，智能手機早就不局限于通信工具而成為個人移動生活助手，越來越多的功能由APP來承載，而應(yīng)用生態(tài)體系非常成熟，足以滿足用戶的多樣化需求。這種情況下，硬件產(chǎn)品本土化的必要性也就不復(fù)存在了。

但我還是認(rèn)為，OPPO選擇和蘋果類似的產(chǎn)品策略，更多的還是基于利益上的考量。據(jù)分析，硬件產(chǎn)品統(tǒng)一的產(chǎn)品策略，可以給企業(yè)帶來諸多的好處：

1、具有更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有利于降低單位成本

無論是硬件設(shè)計研發(fā)還是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，全球統(tǒng)一產(chǎn)品線的單位成本都要比之硬件本土化的作法更低一些。這在智能手機市場集中化程度越來越高的今天，顯得尤其重要。國內(nèi)的二三線品牌陷于盈利陷阱，很大因素就是其產(chǎn)品規(guī)模過小，供應(yīng)鏈缺乏話語權(quán)，導(dǎo)致在物料采購、生產(chǎn)制造等上的成本高于一線品牌。而蘋果公司能夠保持著多年以來的高利潤率，與其超強的供應(yīng)鏈管理能力有關(guān)，全球統(tǒng)一產(chǎn)品線則是蘋果供應(yīng)鏈策略中非常重要的基礎(chǔ)因素。同理，OPPO的利潤率在國內(nèi)廠商中能夠領(lǐng)先，其中也有這方面的原因。

2、縮短進(jìn)入新市場的時間，提升市場效率

如果每進(jìn)入一個新市場就要研發(fā)新硬件產(chǎn)品的話，那么勢必將增加較長的籌備時間。市場競爭講究時機，有時候早晚幾個月的時間就可能造成結(jié)局大不同。而全球統(tǒng)一產(chǎn)品線可以跳過硬件產(chǎn)品研發(fā)的步驟，通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化開發(fā)即可快速在新市場推出，效率大大提升，從而把主動權(quán)掌握在自己手上。

3、規(guī)避風(fēng)險較高的特定市場產(chǎn)品開發(fā)成本，減少投資風(fēng)險、提高成功率

不針對某個區(qū)域市場開發(fā)硬件產(chǎn)品，意味著在進(jìn)入新市場時無需承擔(dān)額外的硬件研發(fā)生產(chǎn)成本。同時可以將更多的資金投入到市場推廣、品牌營銷等環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)在新市場上迅速提高品牌知名度、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。從而可減少投資風(fēng)險，增加開拓海外市場的成功率。

當(dāng)然不是說全球統(tǒng)一產(chǎn)品線之后就OPPO不需要本土化了，在海外市場針對本地需求對產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，從而滿足當(dāng)?shù)厥袌鲇脩舻牧?xí)慣。例如OPPO將夢境版R15帶入日本市場時，對于日本消費市場有著深刻的認(rèn)識。因此將防水功能加入到了這款終端中，看似無常的功能其實是對于當(dāng)?shù)厥袌鲇脩舯镜鼗?xí)慣的最好體現(xiàn)，要知道日本市場本身對于防水功能是有很高的需求。

市場飽和不代表沒有機會和價值低市場飽和不代表沒有機會和價值低

近年來多數(shù)國產(chǎn)廠商出海，重點瞄準(zhǔn)印度、印尼等主要新興市場國家。那里的市場成長率很高，而且市場準(zhǔn)入門檻較低，有望獲得較快的成長。

相對來說，OPPO的策略有所不同，它在2015年之前也以新興市場國家為主，但近年來重點卻轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國家市場。從2015年試水澳大利亞到今年年初進(jìn)軍日本，再到這次暗示即將登陸歐洲市場，對外界發(fā)出明確的信號。它這么做是基于什么樣的策略考慮呢？

1、在全球范圍內(nèi)樹立起高端產(chǎn)品和品牌形象

歐盟是全球準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和管理最嚴(yán)格、規(guī)范的市場，在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求、知識產(chǎn)權(quán)和用戶信息保護(hù)等方面往往走在世界前列。企業(yè)的產(chǎn)品如果能獲得歐盟市場的入場券，本身就具有重大的含義，代表著其產(chǎn)品和品牌形象的提升，在國際市場上更有公信力。早年日本企業(yè)也是采取這樣的做法來打開全球市場，它們往往先發(fā)力歐美市場樹立起品牌之后再進(jìn)軍其他國家。

2、歐洲市場雖然飽和但卻有著較大的市場價值

歐盟手機市場雖然先于中國進(jìn)入飽和狀態(tài)，但由于擁有數(shù)億中高收入用戶，出貨以中高端產(chǎn)品為主，因此市場價值仍然非常巨大。同時在東歐國家需求增長比較旺盛，也存在著增長機會。歐盟不但是三星和蘋果近年來的重要區(qū)域市場，而且是它們的主要利潤來源之一。凡是能在歐盟市場切下部分份額的廠商，從中都可以分得一杯價值不菲的羹，OPPO顯然也不想錯過這樣的機會。

3、有助于今后在其他市場進(jìn)行品牌推廣

由于歷史原因，歐洲國家在全球其他國家有著較強的傳統(tǒng)影響力，比如英國對于英聯(lián)邦國家，西班牙和葡萄牙對于南美國家，法國對于北非等。在歐洲國家成功的品牌，往往非常容易受到這些國家消費者的認(rèn)可，從而較順利地進(jìn)入市場。目前這些國家中的大多數(shù)，OPPO暫時還沒有進(jìn)入，如能率先在歐洲國家確立市場地位，將有助于今后在這些新興市場進(jìn)行品牌推廣，在受歐洲國家影響較大的市場上甚至有望達(dá)到事半功倍的結(jié)果。

2018年5月，OPPO宣布任命OPPO副總裁吳強全面負(fù)責(zé)OPPO海外市場整體業(yè)務(wù)。僅僅一個月后，OPPO就把新旗艦手機的全球發(fā)布會放在了法國巴黎，這顯然不是巧合。

吳強之前一直負(fù)責(zé)中國大陸市場營銷業(yè)務(wù)，正是在他的帶領(lǐng)下OPPO手機近年來大陸市場迅速崛起，強勢擠入前三強。如今OPPO將海外市場業(yè)務(wù)交給這位強力領(lǐng)導(dǎo)人，顯然期待頗高。這表明，OPPO的整體市場策略有所調(diào)整，在國內(nèi)市場地位穩(wěn)固之后，它有意識地將市場重心轉(zhuǎn)移到海外市場。

之前在2015年進(jìn)入澳大利亞，今年年初登陸日本，而這次是歐盟，OPPO進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場的節(jié)奏明顯在加速。不出意外的話，下一步其海外市場計劃重點應(yīng)該是以美國為主的北美市場。而一旦在歐洲和北美市場站穩(wěn)腳跟之后，則將是OPPO大規(guī)模拓展海外市場的階段。換言之，OPPO登陸歐洲只是它發(fā)力海外市場的新開始。