近年來在“中國制造2025”、“互聯(lián)網+”、雙創(chuàng)等帶動下，中國物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展取得長足進步。而在工業(yè)領域，至今卻仍有50%的能效潛力尚未得到充分發(fā)揮，機械技術升級的瓶頸以及激烈的市場競爭壓力，正在重新定義單機設備制造商的地位，向企業(yè)的收入和利潤保持持續(xù)增長提出全新的挑戰(zhàn)。在此背景下，基于互聯(lián)技術和移動技術的物聯(lián)網發(fā)展，OT與IT融合的能源管理和自動化技術發(fā)展，以及云與分析技術的效率提升將成為未來工業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要依托。

對此，OEM企業(yè)該如何面對當下工業(yè)物聯(lián)網發(fā)展浪潮中的機遇和挑戰(zhàn)？作為全球能效管理和自動化領域數(shù)字化轉型的領導者施耐德電氣針對OEM市場又有哪些發(fā)展策略或布局？在施耐德電氣2018創(chuàng)新峰會上，施耐德電氣（中國）工業(yè)事業(yè)部OEM行業(yè)負責人崔志達，就OEM廠商在物聯(lián)網領域的發(fā)展及施耐德電氣EcoStruxure Machine等話題現(xiàn)場為業(yè)內人士做了詳盡的解答。

數(shù)字化轉型迫在眉睫，機遇與挑戰(zhàn)并存

眾所周知，當前智能制造推進、數(shù)字化轉型、工業(yè)物聯(lián)網發(fā)展已成為全球最受關注的話題。作為OEM行業(yè)的資深人士，崔志達認為，工業(yè)物聯(lián)網的快速發(fā)展勢必會引發(fā)OEM廠商進行新一輪的變革，這種變革不僅僅是指技術上的革新，對于傳統(tǒng)的OEM廠商而言，為順應發(fā)展趨勢，他們還需及時對生產方向做出改變，向定制化生產的方向前進，并進一步提升機器的性能、效率和智能化水平。

同時，崔志達談到，新興子行業(yè)正在涌現(xiàn)。工業(yè)物聯(lián)網為機器人、3D打印、物料搬運設備等新興OEM子行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。與此同時，客戶的業(yè)務模式也在不斷轉變，工業(yè)物聯(lián)網要求OEM廠商逐步由單機制造商，向整線設備提供商，進而向總包商轉型。不僅如此，OEM廠商同時也在探索服務業(yè)務機會，使業(yè)務變得越來越多樣化。此外，從我國政府的戰(zhàn)略性政策出發(fā)，“一帶一路”戰(zhàn)略的推進為OEM廠商等中國企業(yè)“走出去”提供機遇，使其在產能合作、盤活存量的基礎上，能夠加快轉型升級和OEM子行業(yè)間的合作發(fā)展。

EcoStruxure Machine助力用戶實現(xiàn)“一網到底”

據(jù)了解，施耐德電氣憑借面向工業(yè)市場的EcoStruxure平臺，使用戶能夠充分利用數(shù)字化帶來的機遇，優(yōu)化資產管理，適應快速變化的業(yè)務環(huán)境。其中，施耐德電氣面向工業(yè)物聯(lián)網和智能設備的數(shù)字化架構——EcoStruxure Machine，可通過幫助機械設備制造商和最終用戶實現(xiàn)真正的“一網到底”，將機器操作和工藝數(shù)據(jù)無縫集成，降低數(shù)據(jù)開放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創(chuàng)造價值。

具體來說，EcoStruxure Machine可提供從互聯(lián)互通的產品，到邊緣控制，再到應用、分析與服務三個層面的創(chuàng)新解決方案：在互聯(lián)互通的產品層，提供全面的、市場領先的互聯(lián)互通產品；在邊緣控制層，提供從機器數(shù)據(jù)采集及可視化方案，到基于行業(yè)專業(yè)認知的專家級自動化解決方案；在應用、分析與服務層，將幫助OEM企業(yè)及最終用戶提供基于云的全生命周期數(shù)字化服務及運維管理，并對所收集數(shù)據(jù)加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據(jù)。

“對于整個OEM領域，我們將繼續(xù)深耕于行業(yè)。我們會關注HVAC（暖通空調）、起重、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)，同時也會關注電子、物料搬運、包裝等新興行業(yè)。”崔志達說道。施耐德電氣依托EcoStruxure Machine架構，可為包含中小企業(yè)在內的廣大OEM行業(yè)用戶提供滿足其需求的定制化解決方案，助力其向工業(yè)物聯(lián)網和智慧機器的方向有序邁進。未來，在推進工業(yè)物聯(lián)網和智慧機器的進程中，施耐德電氣還將攜手更加廣泛多元化的合作伙伴，包括開發(fā)者、系統(tǒng)集成商、第三方軟件合作伙伴，打造合作開放行業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)共贏。

崔志達表示，當初EcoStruxure Machine的理念是基于機器生命周期的研發(fā)，主要是從研發(fā)、開發(fā)、調試、運行、維護等方面進行。更新迭代后的EcoStruxure Machine實現(xiàn)了再一次突破，除了依然關注OEM機器的全生命周期這一核心，EcoStruxure Machine還將關注設備層以上，包含生產線級別的控制，以及對來自生產線的數(shù)據(jù)進行分析，獲取更加具有價值的分析決策。從為客戶提供的價值來看，可以說是具有飛躍式發(fā)展。

實時收集數(shù)據(jù)，快速分析部署

正如開篇所述，目前OEM廠商面臨諸多挑戰(zhàn)，最簡單直接是，現(xiàn)在整個機械供給側壓力太大，廠商自身的營收、利潤都面臨壓力。所以廠商希望通過數(shù)字化轉型進行產業(yè)升級。

崔志達坦言，基于EcoStruxure Machine架構，施耐德電氣推出了面向OEM廠商的機器顧問（EcoStruxure Machine Advisor），該數(shù)字化應用可充分利用施耐德電氣現(xiàn)有的大量數(shù)據(jù)接口形成更加開放的生態(tài)系統(tǒng)，連接分布于不同場所的智能設備以獲取更多實時數(shù)據(jù)，實現(xiàn)快速部署，并滿足OEM廠商應用大數(shù)據(jù)優(yōu)化流程，提升用戶滿意度，打造更多新的商業(yè)模式，以及提高現(xiàn)場設備管理能力，提升OEE（綜合設備效率）的個性化需求。

與此同時，EcoStruxure機器顧問還可提供一個輕量級的MES系統(tǒng)，以便分析產量，協(xié)助用戶進行資源和生產計劃安排，提高人員工作效率。從2017年發(fā)布至今，EcoStruxure機器顧問已經與近百個設備制造商以及終端用戶達成合作。

軟硬兼施，在競爭中彰顯獨特優(yōu)勢

如今，在物聯(lián)網領域，只靠硬件打拼的時代早已遠去，施耐德電氣亦深諳軟硬兼施才能為客戶創(chuàng)造更多價值。“在EcoStruxure架構與平臺的邊緣控制層，我們有SoMachine控制平臺，它更多的是對PLC，包括運動控制這一塊的編程進行控制；再向上的應用、分析與服務層，我們有Wonderware工業(yè)軟件，相信大家都很清楚，這是非常核心的部分，包涵了簡單的數(shù)據(jù)采集SCADA、配方管理、MES。SoMachine主要針對于PLC和運動控制的一些編程調試，它屬于下位級的編程調試，上位級通過Wonderware來控制。”崔志達介紹道。

崔志達表示，施耐德電氣在OEM行業(yè)的獨特優(yōu)勢可體現(xiàn)在以下層面：

1、具備完整底層硬件設施，穩(wěn)定可靠并可實現(xiàn)以太網標準下的互聯(lián)互通。

2、具備豐富成熟的軟件平臺，以及邊緣控制層設備，高效實現(xiàn)數(shù)字化升級和機器設備互聯(lián)融合技術上的產線優(yōu)化運營。

3、具備成熟運營的云技術及支持服務基礎構架，擁有先進機器學習技術可依據(jù)數(shù)據(jù)分析提升設備運營管理。

4、擁有強大的本土研發(fā)能力，施耐德電氣在中國共設有上海、深圳和西安3個主要研發(fā)中心，擁有超過700人的研發(fā)團隊。在2011-2016年間共創(chuàng)造了837項專利。

5、擁有龐大的已裝機互聯(lián)設備，目前監(jiān)控超過400億個參數(shù)，每天進行4.4T次數(shù)據(jù)交互，擁有豐富的數(shù)字化管理經驗。

6、擁有超過20年的“透明工廠”建設經驗，深刻了解EU對機器設備及相關生產運營需求。

結語：從崔志達的言辭之間，gongkong®對于施耐德電氣在物聯(lián)網領域的部署有了更為詳盡的了解，打造更加完美的物聯(lián)網生態(tài)圈，施耐德電氣已蓄勢待發(fā)，未來這位“工業(yè)巨人”又將帶給行業(yè)哪些驚喜？讓我們拭目以待。