通信世界網(wǎng)消息（CWW）2018年，NB-IoT正式進(jìn)入規(guī)模發(fā)展期。中國電信NB-IoT的全網(wǎng)率先商用，為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑。中國電信領(lǐng)先一步實(shí)現(xiàn)更多的連接，使得中國電信在應(yīng)用價(jià)值、商業(yè)模式、盈利能力等各方面更加具備競爭力。

據(jù)悉，作為中國電信的長期合作伙伴，大唐移動(dòng)與中國電信在模組、應(yīng)用等方面進(jìn)行了廣泛合作。

“中國電信的快速發(fā)展，主要?dú)w功于電信對于物聯(lián)網(wǎng)市場敏銳的洞察力和全資源的投入。”在近期接受通信世界全媒體記者采訪時(shí)，大唐移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān)王陟表示。而就物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及未來大唐移動(dòng)發(fā)展思路，王陟進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈任何一環(huán)發(fā)展不好，其商業(yè)模式都不可能成立。在模組方面，王陟表示，芯片模組的成本降低很關(guān)鍵，而標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化是兩條實(shí)現(xiàn)途徑。芯片模組標(biāo)準(zhǔn)化可促進(jìn)規(guī)模化，從而實(shí)現(xiàn)成本下降；專業(yè)化是指針對不同的行業(yè)提供不同的芯片模組，滿足差異化需求。

在平臺(tái)方面，目前物聯(lián)網(wǎng)大大小小平臺(tái)越來越多，競爭越發(fā)激烈，后續(xù)市場可能會(huì)出現(xiàn)洗牌的情況。王陟認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中一種核心的商業(yè)模式是平臺(tái)商業(yè)模式。企業(yè)打造一個(gè)具備不斷成長潛能的生態(tài)圈，能帶領(lǐng)、激勵(lì)并促進(jìn)生態(tài)圈中的成員發(fā)展壯大。

“中國電信完全有能力打造并運(yùn)營好這樣的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。大唐移動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及產(chǎn)品均支持中國電信平臺(tái)，后續(xù)希望能在平臺(tái)方面與中國電信有更加深入的合作。”王陟表示。

在應(yīng)用探索方面，王陟表示，一方面通信行業(yè)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，一定要與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)充分地結(jié)合，否則推出的方案和產(chǎn)品就很難滿足客戶真正需求（解決問題，帶來的價(jià)值）。另一方面，運(yùn)營商做大連接規(guī)模后，要做好連接服務(wù)。因?yàn)樽龃筮B接規(guī)模好比創(chuàng)業(yè)，做好連接服務(wù)好比守業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，物聯(lián)網(wǎng)市場會(huì)向著互聯(lián)網(wǎng)化演進(jìn)。”王陟表示，互聯(lián)網(wǎng)化的市場，成也服務(wù)，敗也服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值將在連接后的服務(wù)中體現(xiàn)。

談及大唐移動(dòng)與中國電信的合作，王陟介紹，雙方合作領(lǐng)域方面涉及農(nóng)業(yè)、城市、環(huán)保、工業(yè)、家居等，產(chǎn)業(yè)鏈方面涉及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用平臺(tái)開發(fā)、系統(tǒng)及軟件開發(fā)、智能硬件終端、系統(tǒng)集成及應(yīng)用等，均可以為中國電信提供全力的支撐。此外，大唐移動(dòng)積極參與了中國電信的天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

基于多年的合作，王陟談了3點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的體會(huì)，一是要聚焦于如何給客戶帶來價(jià)值，二是發(fā)展產(chǎn)品要聚焦“適合”特性，三是業(yè)務(wù)方向要以市場為導(dǎo)向，以自身能力為基礎(chǔ)，同時(shí)關(guān)注資本市場走向。

“在2018年下半年，大唐移動(dòng)希望與中國電信在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、智能硬件及垂直行業(yè)應(yīng)用3個(gè)方面進(jìn)行合作。”王陟表示。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，大唐移動(dòng)作為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，可以為中國電信提供高性能、高可靠、低成本的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；在智能硬件方面，大唐移動(dòng)可提供設(shè)計(jì)、測試、生產(chǎn)的全方位服務(wù)；在垂直行業(yè)應(yīng)用方面，大唐移動(dòng)可分享行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)并提供成熟的解決方案，與中國電信共同面向客戶，共同推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用落地。

對產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大唐移動(dòng)建議關(guān)注以下4點(diǎn)：第一，物聯(lián)網(wǎng)市場的互聯(lián)網(wǎng)化，關(guān)注“免費(fèi)增值”這種商業(yè)模式在物聯(lián)網(wǎng)市場的趨勢；第二，關(guān)注細(xì)分行業(yè)市場，這里的細(xì)分不是指城市、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等這一級的市場，而是再下沉一層的市場，找準(zhǔn)了再深耕，構(gòu)建起自身核心競爭力；第三，在平臺(tái)構(gòu)建的同時(shí)要關(guān)注為客戶提供運(yùn)營能力；第四，數(shù)據(jù)變成資本還需要一定的時(shí)間，但要關(guān)注基于數(shù)據(jù)的商業(yè)模式的建立。

                                                                                                                                   大唐移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān) 王陟