20 年前，一家叫泰怡凱電器(蘇州)有限公司成立，這家以代工吸塵器等清潔類(lèi)小家電為主營(yíng)業(yè)務(wù)的小公司，為飛利浦、松下、伊萊克斯等知名品牌做代工。2011 年，這家公司更名科沃斯機(jī)器人科技有限公司，專(zhuān)注做掃地機(jī)器人。

但 2011 年的消費(fèi)市場(chǎng)是什么樣子大家都清楚，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于掃地機(jī)器人還沒(méi)什么概念，代工吸塵器依然是科沃斯的主要營(yíng)收來(lái)源。直到 2015 年，機(jī)器人營(yíng)收才成為科沃斯的第一收入來(lái)源（將近 14 億）。

做了 20 年的家庭清潔工具，昨天科沃斯在上交所正式上市，成為了第一家上市的家用服務(wù)機(jī)器人公司，發(fā)型 4010 萬(wàn)股，計(jì)劃籌集8.03億元。

不得不承認(rèn)，掃地機(jī)器人的概念，其實(shí)是近兩年才在消費(fèi)市場(chǎng)火起來(lái)的，而在搜索引擎搜“掃地機(jī)器人”時(shí)候，高頻出現(xiàn)的也就幾個(gè)品牌：科沃斯、小米、irobot。小米是因?yàn)槿ツ晖瞥隽耸蹆r(jià) 1699 的低價(jià)掃地機(jī)器人，而科沃斯則是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額老大。

正是因?yàn)閽叩貦C(jī)器人一直銷(xiāo)量不錯(cuò)的原因，沃斯近三年的營(yíng)收基本都在20億元人民幣以上，而且每一年都在穩(wěn)步上漲。根據(jù)德國(guó)GFK 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)家庭服務(wù)機(jī)器人在沿海城市的產(chǎn)品滲透率僅為5%，內(nèi)地城市僅為0.4%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距。這也就意味著，盡管現(xiàn)在很多人已經(jīng)以為掃地機(jī)器人足夠普及了，但事實(shí)上很多家庭還處在觀望階段，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化成真正的購(gòu)買(mǎi)，所以整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景還是相當(dāng)可觀的。

在敲鐘之后對(duì)科沃斯創(chuàng)始人錢(qián)東奇采訪(fǎng)中，問(wèn)及小米和戴森對(duì)市場(chǎng)的沖擊時(shí)候，錢(qián)東奇也表現(xiàn)的非常淡定，表示首先這兩個(gè)品牌和科沃斯的市場(chǎng)定位不同，另一方面整個(gè)市場(chǎng)空間確實(shí)很大，需要不同的廠(chǎng)商來(lái)共同推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

確實(shí)，如果去看小米和戴森在掃地機(jī)器人領(lǐng)域推出的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米的掃地機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)還是集中在低價(jià)區(qū)間，算上自家生態(tài)鏈公司石頭科技推出的產(chǎn)品，小米在掃地機(jī)領(lǐng)域的布局產(chǎn)品一共 3 款，999 元的小瓦掃地機(jī)，1699 元的小米掃地機(jī)和 2499 元的石頭掃地機(jī)器人。而戴森雖然在高端吸塵器市場(chǎng)有比較高的把控程度，但是目前僅有一款定價(jià)極高的掃地機(jī)器人在中國(guó)市售。相比之下，科沃斯目前在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的產(chǎn)品線(xiàn)從 899 元到三四千元都有，覆蓋的定價(jià)區(qū)間比較廣。

不過(guò)這并不意味著科沃斯就毫無(wú)憂(yōu)患。從招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看，2013年至2016年前三季，公司的營(yíng)收分別約為19.45億元、23.14億元、26.95億元和21.49億元，營(yíng)收增速還不到20%。凈利潤(rùn)分別約為1.63億元、1.57億元、1.76億元和0.77億元，增速遠(yuǎn)低于同期營(yíng)收增速。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)是掃地機(jī)器人和科沃斯代工的小家電混合在一起的數(shù)據(jù)，如果把掃地機(jī)器人的數(shù)據(jù)剝離出來(lái)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品類(lèi)在線(xiàn)上銷(xiāo)售的推動(dòng)下，增速還挺可觀的。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，懶癌成為了科沃斯掃地機(jī)找到新消費(fèi)群體的出路。

但智能硬件其實(shí)是個(gè)坐吃山空的行業(yè)，一直做一個(gè)品類(lèi)的一種產(chǎn)品，銷(xiāo)售增速就非常容易放緩，也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)。在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，增強(qiáng)自家產(chǎn)品實(shí)力要做的事情說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)需要很多投入：

增強(qiáng)掃地機(jī)器人的路徑規(guī)劃能力，提升清掃效率?！緞傂琛?/p>

2. 做好物聯(lián)網(wǎng)功能，最好能夠接入除了手機(jī)之外的智能設(shè)備，包括智能音箱等等?！痉莿傂瑁昧撕蠡夭蝗ァ?/p>

3. 盡可能把周邊配件做齊全，這樣消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)的時(shí)候就會(huì)有個(gè)心理預(yù)設(shè)，覺(jué)得機(jī)器人后期維護(hù)比較簡(jiǎn)單方便，愿意去購(gòu)買(mǎi)。

從目前市面上產(chǎn)品來(lái)看，小米把掃地機(jī)器人接入自家物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的帶貨效應(yīng)還是相當(dāng)好的，而做吸塵器出身的科沃斯，在掃地機(jī)硬性性能已經(jīng)做到足夠優(yōu)秀的基礎(chǔ)下，增加自己產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)能力，是一個(gè)重要的未來(lái)方向。