大疆創(chuàng)新以侵略性價(jià)格搶市 進(jìn)攻農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)
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過(guò)去幾年獨(dú)霸無(wú)人機(jī)(Drone)消費(fèi)者市場(chǎng),全球市占率約70%的無(wú)人機(jī)大廠大疆創(chuàng)新科技(DJI),遲至2016年3月才推出農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī),但在農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域后發(fā)先至。2017年底推出新款農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī),并再次以壓倒性價(jià)格策略搶占市場(chǎng),引起同行競(jìng)爭(zhēng)者批評(píng),咸認(rèn)恐不利于售后服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)報(bào)導(dǎo),大疆于2017年12月發(fā)表3款農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī):MG-1S Advanced、MG-1P、MG-1P RTK(Real-TIme KinemaTIc)版本,可執(zhí)行農(nóng)作物咨詢與監(jiān)測(cè)、灌溉管理與噴灑農(nóng)藥。大疆表示,雖然尚未在農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)獲利,但已取得大陸近70%的市占。
而令業(yè)界感到困擾的是,大疆依據(jù)其整體的減價(jià)策略,新機(jī)款的訂價(jià)將比2016年11月推出的舊機(jī)款低12%。此外,大疆也提供DroneDJ另一款確定會(huì)上市的無(wú)人機(jī)Phantom 4 RTK的優(yōu)先試覽,雖然目前尚無(wú)確切時(shí)間表與訂價(jià)信息,但推測(cè)這可能會(huì)是專攻農(nóng)業(yè)用市場(chǎng)、具備RTK能力,定價(jià)最低的無(wú)人機(jī)之一。大陸無(wú)錫漢和航空表示,大疆的低價(jià)策略對(duì)農(nóng)業(yè)用市場(chǎng)影響極大,由于漢和的無(wú)人機(jī)以汽油為燃料,而大疆的無(wú)人機(jī)則采用電池驅(qū)動(dòng),客戶抱怨?jié)h和無(wú)人機(jī)的價(jià)格是大疆的3~4倍。不過(guò)安陽(yáng)全豐航空植??萍紕t認(rèn)為,未來(lái)業(yè)界將專注于農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)的性能表現(xiàn)與效率,而不會(huì)單看裝置本身與價(jià)格。
大疆的破壞性價(jià)格仍備受農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)廠商非議,認(rèn)為包括訓(xùn)練與指導(dǎo)新駕駛?cè)绾尾僮鳠o(wú)人機(jī)在內(nèi)的各種售后服務(wù),勢(shì)將受價(jià)格戰(zhàn)極大影響。而且大疆并非首次遭控以掠奪性價(jià)格策略爭(zhēng)取市占、逼退競(jìng)爭(zhēng)者。2017年夏季美國(guó)移民及海關(guān)執(zhí)法局(ICE)公報(bào)指稱大疆創(chuàng)新扼殺競(jìng)爭(zhēng),為有效迫使主要競(jìng)爭(zhēng)廠商退出市場(chǎng),在2015年內(nèi)積極降價(jià)達(dá)70%。透過(guò)傾銷手段,大疆讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大陸YUNEEC昊翔、法國(guó)Parrot及美國(guó)3D RoboTIcs USPER,都因?yàn)闊o(wú)法在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)而停止制造。
因此,大疆得以在美國(guó)以約900美元的價(jià)位銷售第一類(Category One)無(wú)人航空器系統(tǒng)(UAS),相對(duì)的其它廠商具備相同等級(jí)技術(shù)的第一類UAS產(chǎn)品,售價(jià)卻高達(dá)3,500美元。