木林森日前公布2020半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71．3億元，較上年同期下降24．07％；歸屬于上市公司股東的凈利潤2．3億元，較上年同期下降41．58％。
營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期下降的主要原因?yàn)椋菏苄鹿诜窝滓咔楹头揽卮胧┑挠绊?，公司及公司上下游企業(yè)延遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對公司國內(nèi)外業(yè)務(wù)的開展均造成了不同程度的影響。
公司根據(jù)各級政府的相關(guān)要求，在確保員工安全、健康的前提下，有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，引導(dǎo)公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動恢復(fù)正常。面對經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，公司積極主動調(diào)整經(jīng)營策略，從降低成本、優(yōu)化庫存、調(diào)整預(yù)收款比例、加快資金回籠等多個(gè)方面入手，穩(wěn)定公司經(jīng)營的基本面，有效減輕公司運(yùn)營負(fù)擔(dān)、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在支持國家防疫抗疫工作的同時(shí)，整體平衡疫情對公司經(jīng)營所帶來的負(fù)面影響，公司業(yè)績整體雖有所下滑，但隨著新冠疫情逐漸控制，公司業(yè)績將逐漸步入正軌。
此外，公司預(yù)告前三季度歸母凈利潤5．80～7．30億元，其中Q3歸母凈利潤3．50～5．00億元。
木林森表示，公司擁有百年照明企業(yè)歐司朗世界級的通用照明品牌“朗德萬斯”及國內(nèi)新興品牌“木林森”，銷售渠道遍布全球140多個(gè)國家，致力于為全世界提供智能化LED照明產(chǎn)品、健康照明產(chǎn)品與照明系統(tǒng)的全球具有影響領(lǐng)先企業(yè)。公司以“品牌戰(zhàn)略”和“智能制造”為核心戰(zhàn)略理念，推動公司持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。
在公告中，木林森提到，公司在制造板塊與品牌渠道業(yè)務(wù)布局保持核心競爭優(yōu)勢的同時(shí)，公司憑借強(qiáng)大研發(fā)能力和深厚技術(shù)累計(jì)，開始尋求在照明生態(tài)鏈中高端照明應(yīng)用產(chǎn)品的突破，向高附加值、高量級領(lǐng)域與高成長性的細(xì)分領(lǐng)域深入布局，目前公司已經(jīng)在深紫外線LED、深紫外線芯片、MiniLed與硅基黃光LED等高端照明應(yīng)用產(chǎn)品完成布局。
據(jù)悉，公司在這些應(yīng)用領(lǐng)域加大與高科技人員及企業(yè)合作，不斷取得技術(shù)突破，提供新增長點(diǎn)。今年4月，木林森與至善半導(dǎo)體中國有限公司及至善半導(dǎo)體科技（深圳）有限公司簽署《深紫外半導(dǎo)體智能化殺菌項(xiàng)目合作協(xié)議》，雙方合作生產(chǎn)和推廣深紫外智能殺菌消毒產(chǎn)品。今年5月發(fā)布的《Mini－LED 商用顯示屏通用技術(shù)規(guī)范》，木林森作為標(biāo)準(zhǔn)制定方之一全程參與了編制標(biāo)準(zhǔn)的制定過程。今年6月，木林森和中國科學(xué)院江風(fēng)益院士團(tuán)隊(duì)就共同推進(jìn)“硅基黃光LED”技術(shù)產(chǎn)業(yè)化達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。
在智能家居領(lǐng)域推出的產(chǎn)品則包括智能燈具、智能動作檢測器、智能開關(guān)、智能插座等，其中朗德萬斯智能家居產(chǎn)品傳承了OSRAM Lightify技術(shù)，基于多年來在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、智能算法及各種無線通訊技術(shù)（如：WIFI、藍(lán)牙Mesh、Zigbee等）的積累，成功上市多款行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的智能家居產(chǎn)品。專業(yè)智能包括基于有線DALI2．0，無線Zigbee 3．0和Bluetooth mesh技術(shù)的燈具系列；支持多協(xié)議的智能網(wǎng)關(guān)Gateway；手機(jī)端操作界面APP；WiFI／Ethernet連接；PC端的控制界面和LEDVANCE云服務(wù)。
另外還擁有LED成品制造業(yè)務(wù)和LED封裝業(yè)等。
關(guān)于海外業(yè)務(wù)，木林森表示，報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)積極加快朗德萬斯的重組關(guān)廠計(jì)劃，堅(jiān)持海外業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)、重品牌、強(qiáng)運(yùn)營的業(yè)務(wù)邏輯，海外子公司將專注于品牌運(yùn)營、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整理，讓品牌價(jià)值下沉渠道，有持續(xù)變現(xiàn)能力。海外業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)運(yùn)營后，除了降低成本費(fèi)用，還能與國內(nèi)木林森優(yōu)秀的制造能力進(jìn)行協(xié)同，打造具有木林森特色業(yè)務(wù)融合，公司盈利能力將得到提升。
值得一提的是，近日木林森接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱，公司預(yù)計(jì)到今年第三季度把朗德萬斯所有的工廠關(guān)完，這個(gè)進(jìn)度比當(dāng)初的計(jì)劃提前了5年以上。
木林森現(xiàn)在以封裝為基礎(chǔ)，逐漸向LED的產(chǎn)品、品牌、渠道終端發(fā)展，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品跟品牌收入占到整個(gè)收入的70％以上。公司的LED封裝業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)有絕對優(yōu)勢，但因?yàn)長ED的封裝是屬于重資產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，出于減少資本支出考慮，未來以產(chǎn)品的品牌和渠道去發(fā)展，并且我們從原來規(guī)模的制造也逐步轉(zhuǎn)向有技術(shù)含量、有科技含量的產(chǎn)品上。
未來木林森最主要三個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)：深紫外、Mini LED直顯／背光和整合朗德萬斯品牌渠道。
（1）深紫外方面：未來木林森有一些新的產(chǎn)品，例如我們下個(gè)星期會對深紫外自動殺菌機(jī)器人的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布，還有就是深紫外將來會在很多的家用電器上面做一個(gè)標(biāo)配的功能，利用我們現(xiàn)有的品牌跟渠道在2C端對整個(gè)深紫外進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
（2）Mini LED方面：木林森在Mini的直顯和背光方面擁有自己的技術(shù)路線，也是用新的特殊的工藝來解決免封裝的問題。
（3）在與朗德萬斯的品牌渠道方面：木林森在已有的成果和基礎(chǔ)增加產(chǎn)品的豐富性，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，把朗德萬斯在國外、木林森在國內(nèi)能夠利用現(xiàn)有的渠道將品牌往智能化、健康化發(fā)展。
1、問：朗德萬斯在二季度和6、7月份以來，收入情況怎么樣？
答：朗德萬斯主要的營收是在海外，所以在4月份疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，他們受到的影響最大。從5月份開始逐步恢復(fù)，6月底歐洲基本上恢復(fù)到90％以上。在7月份以后如果疫情沒有反復(fù)的話，歐美這塊主要的營收應(yīng)該會保持穩(wěn)定的恢復(fù)狀態(tài)，三季度應(yīng)該可以恢復(fù)基本正常。
2、問：公司從朗德萬斯收購以來在整合業(yè)務(wù)、關(guān)閉工廠等方面做了哪些事情，有沒有一些量化的指標(biāo)給大家分享一下？在公告里面公司有提到在今年三季度左右整合完成，這個(gè)事情可以給大家稍微展開講一下嗎？
答：公司預(yù)計(jì)到今年第三季度把朗德萬斯所有的工廠關(guān)完，這個(gè)進(jìn)度比當(dāng)初的計(jì)劃提前了5年以上。因?yàn)楣S的關(guān)掉，在管理方面，包括法務(wù)、IT各方面的管理進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，導(dǎo)致管理費(fèi)用一直在下降。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面也進(jìn)行了一些調(diào)整，朗德萬斯在全球140多個(gè)國家里面都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們對物流和倉庫方面也進(jìn)行了大的整頓，減輕物流費(fèi)用。
3、問：在朗德萬斯被我們收購之前，他大概的員工數(shù)量是多少，現(xiàn)在大概員工數(shù)量是多少？
答：并購以前大概一萬人左右，到目前為止只剩下3600多人，我們的目標(biāo)后續(xù)要將朗德萬斯的人控制在3000人左右，而且這3000人主要是以營銷人員為主。
4、問：假如說公司這塊的成本明顯的開始減少，我們對全球品牌的照明業(yè)務(wù)看3－5年是一個(gè)什么規(guī)劃呢？公司怎么定位未來3－5年朗德萬斯業(yè)務(wù)的成長性呢？整合完成之后，我們?nèi)绾纬掷m(xù)推動它的成長呢？
答：第一就是品類擴(kuò)張，從光源到產(chǎn)品到其他的燈以外的東西；第二個(gè)是在線的主力市場美國進(jìn)一步強(qiáng)化；第三個(gè)是向新興市場逐步加強(qiáng)。
答：深紫外可以應(yīng)用在在很多家用電器上，以某種形式裝在像空調(diào)、冰箱、水龍頭方面；還可以應(yīng)用在家里面的衣柜，在嬰幼兒、婦女產(chǎn)品方面的殺菌消毒；還有一些智能殺菌的小型化的機(jī)器人。
6、問：美國那邊的產(chǎn)品也都是國內(nèi)生產(chǎn)的嗎？
答：我們的戰(zhàn)略是把朗德萬斯要打造成一個(gè)品牌公司，就像蘋果一樣。目前，國內(nèi)基本上都是那些專業(yè)的，比如說立達(dá)信這些廠在幫我們做產(chǎn)品。中長期來講我希望做產(chǎn)品的基地，不希望100％自己供應(yīng)，因?yàn)槲覀冏约旱墓S除了幫朗德萬斯、木林森貼牌代工之外，我們和飛利浦也有合作。
7、問：Mini LED這塊的進(jìn)展怎么樣，比如說在今年能夠看到咱們有產(chǎn)品就會出來嗎？
答：Mini LED分兩個(gè)部分，一個(gè)是Mini的直顯，一個(gè)是Mini的背光，我們從原來做LED的封裝開始往Mini的顯示屏的成品去轉(zhuǎn)，我們主要做的是P2以下的產(chǎn)品；關(guān)于Mini背光部分，這個(gè)取決于Mini背光電視在終端產(chǎn)品消費(fèi)者接受的程度。
8、問：咱們對于費(fèi)用這塊，我看到咱們今年的半年報(bào)費(fèi)用率還是蠻高的，未來有沒有一些具體的措施或者是一些我們具體的步驟，咱們的費(fèi)用能夠有一個(gè)什么樣的控制上的規(guī)劃？
答：降低費(fèi)用主要是在朗德萬斯方面，我們對朗德萬斯的第一大目標(biāo)是把他變成品牌公司，沒有制造工廠，隨著工廠逐漸關(guān)閉，工廠這些費(fèi)用會減少；朗德萬斯是扁平化管理，原來朗德萬斯總部在德國，未來可能要把朗德萬斯分成三大塊：歐洲、美洲和亞太，總部的職能就不太需要了，這里的費(fèi)用會減少；銷售方面，我們原來亞太的銷售在新加坡，現(xiàn)在逐步要把它跟采購運(yùn)行中心集中在深圳；美國方面，美國原來運(yùn)營的總部在波士頓，費(fèi)用較高，未來可能把美國的廠搬遷，這個(gè)費(fèi)用也會大幅度的降低。
9、問：UVC LED這塊的業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展未來一兩年大概的收入體量會是什么樣的？未來大概的進(jìn)度會怎么樣？另外，因?yàn)楝F(xiàn)在UVC LED的成本高的，空調(diào)和冰箱上面增量的模組所需要的LED的成本會增加多少？未來預(yù)計(jì)會降多少？
答：在UVC方面我們這個(gè)月在北京會有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會，因?yàn)檫@個(gè)附加值比較高，不管是2G、2C、2B我們都是有步驟的，第一步我們先針對2G，這個(gè)需求量高，政府的意愿最強(qiáng)烈，我們先把這個(gè)做起來。在今年末明年初推出針對家電標(biāo)配的UVC的模組，這一塊的市場也是很大。最后在針對終端2C。規(guī)模方面，今年是一個(gè)起步，明年應(yīng)該會有一個(gè)很高速的增長。
10、問：咱們智能家居這一塊整體的規(guī)劃怎么樣，我看到咱們已經(jīng)開始有一些技術(shù)上的協(xié)作，現(xiàn)在如果是自我品牌的話我看現(xiàn)在還沒有特別的針對智能家具這一塊做一些產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在主要的智能家具的照明都已經(jīng)開始接入天貓精靈或者是小米的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去，咱們這塊的計(jì)劃是怎么樣的？
答：我們目前在智能的照明方面最主要是在歐洲跟美國，出貨量非常大的，但是我們在國內(nèi)還在加強(qiáng)布局。我們希望這個(gè)智能的產(chǎn)品線先以朗德萬斯的品牌來操作，包括我們這次跟小米溝通也希望在智能方面跟小米有一些深度的合作。目前朗德萬斯方面有很多團(tuán)隊(duì)在研發(fā)針對智能的產(chǎn)品，而且在美國有相當(dāng)規(guī)模的出貨。
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