華為Mate 7在國內(nèi)市場可以說創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的奇跡，在3000元的價(jià)位上瘋狂溢價(jià)銷售了八個(gè)多月，最終銷量超過了700萬臺(tái)。如此好的成績連華為自己也沒想到。也正是如此出色的成績，讓外界對Mate 8有了空前的期待。這種期待也同樣給華為帶來了巨大的市場壓力，換句話說，Mate 8的銷量不再是這一款手機(jī)的銷量，而是在外界對于華為手機(jī)品牌的一次走勢定位：Mate 7到底是誤打誤撞，還是華為真的有持久戰(zhàn)的能力。

　　麒麟950：華為的護(hù)城壁壘

　　科技研發(fā)能力之于華為，就有如iOS之于蘋果、供應(yīng)鏈之于三星，是一道相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的護(hù)城堡壘。國內(nèi)競爭廠商中，鮮有一家能夠在短期內(nèi)達(dá)到華為的高度。這也是余承東在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：“大家總在提華為，其實(shí)華為的全稱是‘華為技術(shù)有限公司’”。

　　而Mate 8上搭載的麒麟950，自然就是這道堡壘中的核心部分。麒麟950在某種意義上已經(jīng)超越了硬件屬性本身，而衍生出了宣傳屬性。這是中國廠商第一次有實(shí)力和國際巨頭掰手腕。

　　華為此番在麒麟950采用了4個(gè)A72核心，4個(gè)A53核心的大小核架構(gòu)。作為全球首家商用 A72的廠商，華為也為此付出了不小的代價(jià)。余承東頗為遺憾的表示，為了等待A72的正式商用，華為Mate 8并沒有能夠與Mate S在九月份同期發(fā)布上市，也間接的錯(cuò)過了國外市場的圣誕季鋪貨銷售。

　　而在國內(nèi)市場，由于今年春節(jié)在日期上提前，因此對于Mate 8能否順利完成鋪貨，余承東也并沒有表現(xiàn)出十足的信心。“產(chǎn)能爬坡”“春節(jié)工廠休假”成為在被問及鋪貨時(shí)一些含糊的回答。

　　而當(dāng)被問道麒麟950能在使用體驗(yàn)上帶來哪些改進(jìn)的時(shí)候，余承東直接的提到了功耗。這枚采用了16nm技術(shù)的芯片較前代麒麟930在性能上提升65%，而在功耗上卻下降了70%。對于待機(jī)能力的改善，是華為Mate 8在宣傳期間的一個(gè)著重宣傳點(diǎn)。

　　定位商務(wù)用戶

　　Mate 7為華為帶來的甜頭，讓這家公司認(rèn)準(zhǔn)了高端商務(wù)用戶的市場。在發(fā)布會(huì)上，以及之后的專訪中，余承東也多次提及，Mate 8的定位就是商務(wù)用戶定位。Mate 8要解決的痛點(diǎn)也基于商務(wù)用戶。

　　“Mate 8的商務(wù)定價(jià)前后給余總匯報(bào)了五次才通過。”華為中國區(qū)總裁朱平用半開玩笑的語氣說道。

　　Mate 8此番分為四個(gè)版本，售價(jià)2999元到4399元?？梢哉f華為并沒有打算讓Mate 8與現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)普遍的旗艦機(jī)型做競爭，而在發(fā)布會(huì)上也不難發(fā)現(xiàn)，華為Mate 8無論是在硬件優(yōu)化（待機(jī)、大屏幕、大容量存儲(chǔ)）還是在軟件開發(fā)（EMUI的多種商務(wù)定制功能），甚至是機(jī)身顏色上（居然沒有跟風(fēng)推出玫瑰金），更希望鞏固與開拓三千元以上的市場。換句話說，華為想營造出一種“使用Mate 8就代表我是商務(wù)人士”的逆向吸引力。

　　不過在接受采訪時(shí)，華為也并沒完全把話說滿。畢竟在九月份推出的Mate S讓市場產(chǎn)生了些微的質(zhì)疑：Mate 7的成功是否是偶然？

　　Mate S在今年九月份推出，華為希望用這款產(chǎn)品再次上探高端市場的售價(jià)定位，因此這款手機(jī)的售價(jià)也達(dá)到了之前國產(chǎn)機(jī)不太敢想的4399元。不過與Mate 7的持續(xù)火爆不同，Mate S在上市后沒有掀起太大的波浪，余承東在采訪時(shí)也提到，現(xiàn)在Mate S的銷量是70萬臺(tái)。

　　不過對于Mate S的市場反饋，余承東表示，Mate S的發(fā)展是預(yù)料中的。這款手機(jī)與Mate 8配套上市的組合拳，是更偏向于輕商務(wù)的產(chǎn)品定位。

　　余承東的回答的確替Mate S挽回了一些顏面，但我們更愿意把Mate S當(dāng)做是一次沒有完成期待的試水。華為對于Mate S的期望肯定不止于現(xiàn)在的表現(xiàn)，但是反過頭來，Mate S的表現(xiàn)也在某種程度上幫助華為完成了對Mate 8更準(zhǔn)確地定位。

　　最晚后年超越蘋果

　　如果你有看Mate 8的發(fā)布會(huì)，你就會(huì)有這樣的錯(cuò)覺：這是一場華為Mate 8和iPhone 6s Plus的雙產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。原因很簡單，Mate 8幾乎在每個(gè)環(huán)節(jié)上都會(huì)與iPhone 6s Plus作對比，從屏占比、到拍照、到續(xù)航，幾乎不出不提及。

　　在接受采訪時(shí)，余承東的話語間也流露出了強(qiáng)烈的對于希望追趕并超越蘋果的執(zhí)念。在華為的競爭對手里，只有“蘋果”和“其他手機(jī)廠商”，連三星都無法真正成為余承東心目中的對手。

　　在被問及是否會(huì)為了追求市場份額而加強(qiáng)三四線城市的零售渠道時(shí)，余承東首先承認(rèn)了在這些市場，華為確實(shí)與國內(nèi)的一部分廠商存在著差距，而朱平也表示未來會(huì)在國內(nèi)三分之一的縣（至少一千個(gè)）建立體驗(yàn)店。但是余承東還是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，華為目前更考慮市場的整體反應(yīng)，由于在三線城市建立體驗(yàn)店會(huì)面臨著許多破壞用戶體驗(yàn)的因素，因此盲目的擴(kuò)張似乎并不是解決問題之道。

　　“我們沒有特別關(guān)注這個(gè)份額，我們關(guān)注高端的占比。”余承東如是總結(jié)。

　　換言之，“搶占高端份額”才是華為對于Mate系列更高的期待，蘋果在高端市場獲得的超高利潤是每一家手機(jī)廠商無法忽視的。而根據(jù)IDC報(bào)告，2015年第三季度，華為出貨量達(dá)到 2650 萬臺(tái)，全球市場份額達(dá)到了7.5%，其中，中高端機(jī)型占據(jù)總銷量的三分之一。而在這個(gè)榜單中，三星以23.8%的份額排在第一，蘋果則以13.5%的份額排在第二。

　　而對于超越蘋果，華為押寶在技術(shù)環(huán)節(jié)上：芯片、音頻、拍照、以及華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢射頻技術(shù)，都是保持華為繼續(xù)擴(kuò)張的動(dòng)力。

　　“我們的銷量會(huì)在一兩年內(nèi)超越蘋果，最晚兩年。”余承東回答的相當(dāng)干脆。