近日，在Google舉辦的Think Games游戲峰會上， Google中國大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝， Google大中華區(qū)商業(yè)合作部副總裁張珺接受了媒體采訪，分享了對于游戲出海的觀點。

疫情之下，玩家群體擴大、游戲下載量增加

鄧輝提到，新冠肺炎疫情給各行各業(yè)帶來了比較大的影響，游戲行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)：比如，由于疫情帶來的復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推遲，導(dǎo)致游戲研發(fā)進度的延遲；由于疫情的影響，導(dǎo)致出行差旅和行業(yè)的一些交流活動，包括中國開發(fā)者可能去海外市場當(dāng)?shù)刈鐾茝V，包括與和合作伙伴的溝通的等等，都有很大的影響。用戶獲取的成本也在逐年地增加。由于疫情的影響，在收入變現(xiàn)，特別是超休閑游戲，它們主要是通過廣告來獲取收入，我們也發(fā)現(xiàn)超休閑游戲的廣告收入也在下降。

不過，在這樣的大背景下，全球的游戲市場仍然在保持增長。根據(jù)Newzoo的預(yù)測，2020年全球移動游戲市場將達到772億美金的市場規(guī)模，年增速將達到13%，相對來講游戲行業(yè)還是一個保持增長的大行業(yè)。

與此同時，由于疫情的影響，游戲行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的特點和趨勢。根據(jù)App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2020疫情期間，每周下載總量達到的歷史新高的12億次。2020 年 3 月底玩家游戲時長對比 1 月初，增長了62%（數(shù)據(jù)來源：GameAnalytics）。疫情之下，玩家群體的擴大，玩家群體的數(shù)量和游戲下載量的增加。其中，中國手游在海外2020年上半年的收入年增長達到37%， 收入規(guī)模超過55億美金。

鄧輝認(rèn)為，中國出海游戲公司在重點市場的優(yōu)異成績，離不開游戲品類的突破。在過去的兩年里，中國出海游戲公司在重點市場的游戲品類不斷取得突破，比如說在策略游戲（SLG游戲），中國游戲公司不斷保持微創(chuàng)新，來贏取更多品類的市場份額。大逃殺游戲在國內(nèi)非常流行，其實中國公司做的大逃殺游戲在海外，不管是從DAU還是收入榜單，都保持在美國、日本游戲大市場的前幾名。

與此同時，重點市場的游戲品類的增長空間仍然巨大，比如美國的博弈游戲，三消游戲和沙盒模擬游戲，日本的回合制RPG等等，這些游戲品類收入規(guī)模巨大，中國游戲無論是從品類、收入還是排名，其實在這些品類里頭還有巨大的成長空間。

鄧輝表示，在過去的6年里，團隊和中國游戲開發(fā)者一起成功地開拓了全球市場，也見證了很多中國游戲公司的成功經(jīng)驗，主要總結(jié)為三點：

第一、 中國游戲公司要想繼續(xù)進行全球拓展，首先要根據(jù)自己的優(yōu)勢所在，要把海外市場和品類拓展作為公司的一個戰(zhàn)略的定位，敢于挑戰(zhàn)大市場和大品類，更積極的進行海外開拓，這樣才能取得公司業(yè)務(wù)層面的更大突破。

第二、 敢于嘗試和數(shù)據(jù)驅(qū)動。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動來評估效果，把握市場機會。

第三、 持續(xù)的精品化和游戲創(chuàng)新。

“Google其實一直致力于幫助中國的游戲公司，中國的游戲開發(fā)者加速游戲創(chuàng)新，把握出海的機遇?？傮w來講，作為中國游戲公司出海的合作伙伴，我們其實希望助力游戲開發(fā)者打造一流游戲，幫助他們連接四海的玩家，并且增長他們的游戲業(yè)務(wù)?！?鄧輝表示。

游戲開發(fā)者在收入和變現(xiàn)方面面臨挑戰(zhàn)和壓力

在變現(xiàn)方面，Google大中華區(qū)商業(yè)合作部副總裁張珺在演講中提到，盡管游戲的玩家數(shù)量和使用時長在增加，但是游戲開發(fā)者的收入和變現(xiàn)卻面臨著挑戰(zhàn)和壓力，特別是依靠單一變現(xiàn)模式的游戲開發(fā)者受到的影響會更加明顯。

根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，截止到2019年年底，下載量最大的top1000游戲中，已經(jīng)有89%的游戲都采納了廣告變現(xiàn)，而2019年年初這個數(shù)字是83%。

疫情期間，開發(fā)者遇到最大的問題，就是單一變現(xiàn)模式的抗風(fēng)險問題，開發(fā)者也在探索采用內(nèi)購+廣告混合變現(xiàn)的增長模式，這或許會成為越來越多游戲開發(fā)者的選擇。

張珺表示，混合變現(xiàn)模式不是一個簡單的內(nèi)購驅(qū)動游戲加廣告，它跟游戲本身的玩法，以及游戲里面經(jīng)濟平衡的設(shè)計有關(guān)?！八晕矣X得未來幾年混合游戲變現(xiàn)游戲成功最大的挑戰(zhàn)就是創(chuàng)新，最大的機遇也是創(chuàng)新。“

對于未來2到3年，游戲開發(fā)者在出海面臨的阻力和挑戰(zhàn)，鄧輝還表示，一方面在于如何打造出更好品質(zhì)的游戲；另一方面是能夠更好的進行本地化。此外，在一些品類里，中國游戲公司已經(jīng)占據(jù)了很大的市場份額，但在一些新的品類里還沒有突破，比如說美國的三消類，這是挑戰(zhàn)，也是機會。

鄧輝認(rèn)為，中國開發(fā)者勇于嘗試新的東西，同時對于結(jié)果非常看重。

在開發(fā)者需求方面，張珺表示，看到兩個變化，第一是開發(fā)者的需求更加前置了，第二是開發(fā)者對數(shù)據(jù)的需求更細(xì)了。

“所謂的需求更加前置，就是原來我們跟開發(fā)者談廣告變現(xiàn)，基本上都是基于他們已經(jīng)有一款游戲產(chǎn)品，并且已有了一定的用戶基礎(chǔ)，才會自然而然地來談變現(xiàn)需求。但現(xiàn)在越來越多的開發(fā)者在游戲還未上線，甚至還未立項之前就開始跟我們接觸，希望我們可以提供更多的市場趨勢、品類機會，以及用戶畫像方面的數(shù)據(jù)，幫助他們更好的進行立項布局。所以從這個角度上來看，我們覺得他們的需求更加的前置了?！?/p>

此外，開發(fā)者在數(shù)據(jù)需求上，不僅僅是一個宏觀市場的分析，而是需要一個非常細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)來參考推進游戲的發(fā)布和立項。