此前8月份，拼多多上線了“多多買菜”業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)聚焦于社區(qū)團(tuán)購，新業(yè)務(wù)的上線也宣示著拼多多正式加入新一輪的團(tuán)購大戰(zhàn)。今年上半年直播電商作為新的電商模式開始異軍突起，下半年沉寂已久的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)突然風(fēng)起云涌。先有蘇寧推出了“蘇小團(tuán)”這個(gè)針對(duì)社區(qū)團(tuán)購的項(xiàng)目。接著各類電商巨頭紛紛加入，滴滴推出了“橙心優(yōu)選”，美團(tuán)成立了美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部，阿里旗下的盒馬鮮生也隨即成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部宣布加入社區(qū)團(tuán)購競(jìng)賽。

“這一輪出現(xiàn)的社區(qū)電商的熱潮背后隱藏著的是電商平臺(tái)新的增長機(jī)會(huì)，在這其中拼多多將扮演重要角色。因?yàn)樯弦惠嗠娚塘髁康脑鲩L正是拼多多帶來的下沉市場(chǎng)，而社區(qū)團(tuán)購面臨的情況和下沉市場(chǎng)有很多相似的地方。”店寶寶電商研究院張斌說。店寶寶是國內(nèi)電商軟件服務(wù)行業(yè)的老牌企業(yè)，至今已經(jīng)服務(wù)過上千萬淘寶店主，其主要通過提供電商運(yùn)營工具、貨源、培訓(xùn)等服務(wù)，幫助想在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人開網(wǎng)店。

以前的社區(qū)電商主要以B2C模式為主，這種模式最大的缺點(diǎn)就是成本太大，產(chǎn)業(yè)鏈上游有很多難題也沒有解決。而最近才出現(xiàn)的新的社區(qū)團(tuán)購模式則在一定程度上解決了這個(gè)問題。例如每日優(yōu)鮮創(chuàng)造出來的前置倉模式，對(duì)比之前的社區(qū)團(tuán)購緩解了上游供應(yīng)鏈的壓力。前置倉模式普遍賬期是1~3個(gè)月，在疫情期為了讓供應(yīng)鏈放心，有平臺(tái)提供了T＋15的結(jié)算周期，但要多扣3個(gè)點(diǎn)作為供應(yīng)鏈金融使用費(fèi)，很多上游供貨商依然選用了這種模式。

另一個(gè)原因是社區(qū)團(tuán)購大大降低了商品在流通環(huán)節(jié)的成本，這個(gè)恰好可以看做是電商的進(jìn)一步延伸，而且在當(dāng)下電商流量增長上放緩的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，社區(qū)電商可以給電商帶來新一波的流量增長。

根據(jù)以上分析，這時(shí)候電商巨頭殺入戰(zhàn)局就顯得合情合理。但是巨頭入場(chǎng)注定會(huì)給本來就殺的你死我活的各方再度增添壓力。拼多多也不例外，多多買菜剛一上線就拿出了巨額補(bǔ)貼來拉新，并且通過各種的運(yùn)營玩法搶占流量。才競(jìng)爭(zhēng)策略上，拼多多對(duì)標(biāo)同行高銷量的商品，直接打出低價(jià)牌，而且在選擇供應(yīng)商的時(shí)候也將價(jià)格作為重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

但是在社區(qū)團(tuán)購端補(bǔ)貼也有劣勢(shì)。就拿拼多多來說，補(bǔ)貼很難在這一領(lǐng)域形成護(hù)城河，因?yàn)橥ㄟ^補(bǔ)貼吸引來的流量會(huì)導(dǎo)致銷售量的突然增長，但是這會(huì)給派送環(huán)節(jié)到來很大的壓力，如果派送不及時(shí)，就會(huì)在消費(fèi)者中起到反作用。要構(gòu)筑起真正的護(hù)城河，不僅需要去解決用戶需求，還需要整合上下游供應(yīng)鏈。多多買菜未來需要做的事還很多。