企業(yè)――用獵頭招聘最合適的人才

愛立信公司：“從時間上講，獵頭公司利用其專業(yè)技能可以節(jié)省我們的時間;從質量上講，獵頭公司從第三者的角度來考察，可以更客觀地判斷人才”

羅伯特―期塔克(美國超級獵頭顧問)：“我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并沒有找到合適的CEO，很多企業(yè)在CEO身上花了很多不該花的錢。使用獵頭專家的好處是他能夠發(fā)掘潛在的人才資源。如果經營性企業(yè)不想對外公布其某一重要職缺，或在廣告上難以奏效的范圍內尋找候選人，他們就要找獵頭專家。”

為什么要用獵頭?個企業(yè)與獵頭公司、獵頭與我才，到底是什么關系?

在中國獵頭業(yè)發(fā)展初期，當獵頭公司第一次和國內企業(yè)交往時，企業(yè)老板會產生這樣的疑問：當獵頭公司和候選人交流時，候選人會因為不信任而拒絕。

1993年京城第一個注冊“獵頭――泰來獵頭事務所”老板紀云說，公司開始營業(yè)時，不少人看了名字經為是個餐館;而公司的人四處去拉客戶，往往會讓人罵出來：“這不是挖墻角嗎?”被看上的人才也滿心戒備：“當公司的判徒，我去了那里能比現(xiàn)在強嗎?”盡管公司費盡心思，第一年的總收入也不過3000元。

但是，這世界變化實在太快，現(xiàn)在企業(yè)尋求獵頭的服務是實力的體現(xiàn)，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。

哪些企業(yè)找獵頭?

究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務呢?我們大致可以歸納為以下幾類：

1、新入中國的外資公司

外資公司剛進入中國，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國國情的經理人，去開拓市場或參與經營管理;像一些在中國設立了總部的外國企業(yè)(一般總部都設立在北京或上海)，當他們要在總部所在地之外的地區(qū)開展業(yè)務時，肯定要請當?shù)氐墨C頭公司來幫助他們物色人選。

一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領市場之后，下一步的市場目標就是北京，于是這家公司就請在北京的邁波斯公司來完成這樣的獵頭定單，目標是一套完整的領導班子，包括分部經理、副經理、財務經理、倉儲經理，市場主管、銷售主管等6人。人才被獵取過來后，這家公司在北京的運作也就此開始，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業(yè)績，并已在1999年進一步擴大了經營規(guī)模。

2、管理層需本地化的外資公司

一般來看，這些職位包括：公司的總經理、總裁高級助理、高級法律顧問、生產廠長、公司、關經理、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、大區(qū)經理等。

3、急需拓展業(yè)務的公司

已經在中國發(fā)展的外資企業(yè)，許多是世界知名的跨國公司，在和自已對手競爭中，要擴大市場份額，開拓新的地域，就需要獵頭公司幫助物色該領域中有名望、有經驗、有管理能力的“老手”。這種情況在IT行業(yè)、通信行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。近幾年來，在世界范圍內IT和通信業(yè)不斷取得新的成就，新產品、新品牌層出不窮，被人們稱之為朝陽產業(yè)，這一點也不錯?，F(xiàn)在，因為因特網的旋風在世界各地風靡，更加使得從事IT和通信的人才搶手，而且不光是高層管理人員缺乏，就是一般技術和開發(fā)人員、網絡人員也是供不應求。一大批老牌企業(yè)如IBM、摩托羅拉、諾基亞、北方電訊，新崛起的網絡如新浪、網景等都在為人才競爭不遺余力。一方面網絡人才，包括網絡設計帶頭人、網絡軟件項目人才、網管人才、大型數(shù)據(jù)庫開發(fā)人才、數(shù)字傳輸人才、系統(tǒng)集成和系統(tǒng)分析人才都成為人才市場“新貴”，同時帶動了市場競爭。另一面，那些在各行各業(yè)中的著特殊才能的公關人才、市場人才、銷售人才依然風頭正勁，成為各公司必爭的人才。誠然，這些都在獵頭公司在關注中，并不斷為獵頭公司的客戶提供這樣的人才。這在像邁波斯公司這樣的獵頭公司的訪尋職位名單上，都可以找到這些職位的描述。

4、處于發(fā)展階段的公司

一些正在前進中的外資企業(yè)或公司，它們的招牌、產品的品牌都不夠響亮，影響力也不大，自已的招聘往往不能如愿，此時也希望獵頭公司幫助找有事業(yè)心、能吃苦、善于經營的創(chuàng)業(yè)型人才。世界500強企業(yè)正在“搶灘”中國，但比他們名氣小得多的公司依然是大多數(shù)，他們也要做生意，也要來中國市場分“一杯羹”，中國的市場太大了，對任何生產廠家來說都是一種誘惑。這里包括一些500強企業(yè)中的CEM廠家，他們是伴隨那些知名企業(yè)一起進入中國來的，因此他們所需要的一些高級人才也成為獵頭公司的生意。

5、其它企業(yè)

近幾年來民營、私營企業(yè)的崛起，以及眾多留學人員回國創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，他們極為珍惜人才的儲備和最大限度地發(fā)揮人才的作用，在許多高級職位上，他們都用獵頭公司物色適合公司需要的各類人才。這些企業(yè)通常集中在高新技術方面。它們的創(chuàng)辦者思想沒有框框，熟悉國外獵頭公司運作情況，在人力資源配備上沒有任人為親的動機，更加注重才能最大限度地發(fā)揮，因此他們請獵頭公司物色人才也就不奇怪了。

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