7月15日，知名科技網(wǎng)站The Next Web近日刊登了一篇題為《偉大創(chuàng)意的10倍法則》的文章。該文作者Walter Chen認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要取得成功，必須在許多好的創(chuàng)意中找到那個(gè)偉大的創(chuàng)意，并遵循“偉大創(chuàng)意的10倍法則”。

下面是文章的主要內(nèi)容。

沒(méi)有人談?wù)撨@一點(diǎn)，但作為一個(gè)企業(yè)家，最糟糕、最具毀滅性的時(shí)間使用方式是將一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子商業(yè)化。

等等，什么?致力于實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是在浪費(fèi)時(shí)間?

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子會(huì)給你很多的希望，并讓你持續(xù)為它工作，可能需要工作很多年。但在那個(gè)時(shí)候，別的企業(yè)家已經(jīng)把你拋在身后，因?yàn)樗麄冋跒橹ぷ鞯氖且粋€(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

所以，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人和CEO馬克·扎克伯格認(rèn)為，對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最重要的事情是探索許多不同的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，在沒(méi)有找到一個(gè)偉大的創(chuàng)意之前，不要吊死在一棵樹(shù)上。扎克伯格說(shuō)：“努力做一件事情之前弄清楚你想要做什么?！?/p>

但是，如何找到一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子呢?問(wèn)題是，你的大多數(shù)商業(yè)點(diǎn)子可能都不錯(cuò)。在所有的好點(diǎn)子之間，很難發(fā)現(xiàn)那個(gè)偉大的點(diǎn)子。

最近，我閱讀了SumoMe和AppSumo創(chuàng)始人諾亞·卡根(Noah Kagan)的博客文章，我突然領(lǐng)悟到該如何在好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子中找到偉大的點(diǎn)子。

他的寫(xiě)作遵循一個(gè)簡(jiǎn)單而有力的公式，以至于我很快找到了它的核心，明白了該如何對(duì)待創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

諾亞會(huì)先描述一個(gè)自己的問(wèn)題，然后給出解決方案，以及通過(guò)這種解決方案獲得的非凡結(jié)果。這個(gè)結(jié)果往往很了不起，它會(huì)引發(fā)你的好奇心，使你睜大眼睛，并迫使你繼續(xù)閱讀以了解更多。

例如，他使用SumoMe的電子郵件列表創(chuàng)建工具創(chuàng)建了超過(guò)100萬(wàn)訂戶(hù)的郵件列表。他成功創(chuàng)建電子郵件列表的經(jīng)歷啟發(fā)他將SumoMe打造成一個(gè)每個(gè)人都能夠使用的獨(dú)立產(chǎn)品。

我意識(shí)到自己曾經(jīng)多次遭遇的一個(gè)陷阱。

如果你在解決某一個(gè)問(wèn)題時(shí)，只獲得了平凡的結(jié)果，那么你不應(yīng)該在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品。

只有當(dāng)你在解決某個(gè)問(wèn)題時(shí)獲得了非凡的結(jié)果，你才應(yīng)該將它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子。這樣你就能夠發(fā)現(xiàn)偉大的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

好點(diǎn)子如何成為偉大創(chuàng)意

在創(chuàng)立SumoMe之前，諾亞在2010年創(chuàng)建了一個(gè)叫AppSumo的公司，它是一個(gè)軟件產(chǎn)品每日交易網(wǎng)站。

諾亞在早期處境艱難。每當(dāng)他獲得了一筆新業(yè)務(wù)，他就不得不去找客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。他感覺(jué)自己像是在跑步機(jī)上工作——他將自己所有時(shí)間用來(lái)采購(gòu)并將商品介紹給新客戶(hù)，以至于他沒(méi)有時(shí)間去擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

在他決定做一件簡(jiǎn)單而又容易被忽略的事情之后，一切都發(fā)生了改變。他決定要收集他的網(wǎng)站的訪問(wèn)者的電子郵件地址。這個(gè)簡(jiǎn)單的決定改變了他的生意。

他的電子郵件名單越來(lái)越長(zhǎng)，每當(dāng)他有一份新合同，他就向郵件名單里的所有人——新客戶(hù)、老客戶(hù)以及愿意向他提供郵件地址的網(wǎng)站訪問(wèn)者——發(fā)送一封電子郵件。

諾亞的生意發(fā)生了轉(zhuǎn)折，他創(chuàng)建了超過(guò)10萬(wàn)訂戶(hù)的電子郵件名單，并擁有了成千上萬(wàn)的客戶(hù)，他最終將AppSumo打造成了一個(gè)數(shù)百萬(wàn)美元規(guī)模的生意。

這次的經(jīng)驗(yàn)讓他明白，對(duì)軟件生意來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建電子郵件名單是很有用的。諾亞十分肯定，他用來(lái)創(chuàng)建電子郵件名單的那些策略對(duì)每一家科技公司都是有價(jià)值的。

這些策略后來(lái)造就了SumoMe。

偉大創(chuàng)意的10倍法則

著名的投資者、Y Combinator的創(chuàng)始人Paul Graham認(rèn)為，獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的最好辦法是“不要思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?！毕喾?，你應(yīng)該找出自己的問(wèn)題，并解決這些問(wèn)題。

每個(gè)人都有許多問(wèn)題。許多創(chuàng)業(yè)者都希望找出哪一個(gè)問(wèn)題是最有希望解決的。你只能把你唯一專(zhuān)注的點(diǎn)子變成一個(gè)公司，所以你需要做出正確的選擇。

這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最艱難的決定。

這里可以用上傳奇投資者和企業(yè)家彼得·泰爾的“偉大創(chuàng)意的10倍規(guī)則”。根據(jù)泰爾的觀點(diǎn)，要建立一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司，“你必須比第二名好10倍?！?/p>

泰爾認(rèn)為，如果你的產(chǎn)品不比第二名好10倍，你將很難在一個(gè)擁擠的市場(chǎng)銷(xiāo)售它。你將無(wú)法讓你的產(chǎn)品區(qū)別于別的產(chǎn)品，客戶(hù)也不會(huì)愿意支付轉(zhuǎn)換成本，除非他們得到巨大的好處。

泰爾舉了一個(gè)例子，杰夫·貝佐斯創(chuàng)建亞馬遜時(shí)的突破性洞察力在于，他認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上商店可以提供比任何實(shí)體商店更多(至少十倍)的選擇，這個(gè)特點(diǎn)對(duì)于圖書(shū)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤其重要。

對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“偉大創(chuàng)意的10倍法則”意味著，你應(yīng)該注意那些你已經(jīng)取得比一般結(jié)果好10倍的結(jié)果的時(shí)刻，并從那里向后回顧，找出那個(gè)取得這個(gè)結(jié)果的原因。

諾亞創(chuàng)建了一個(gè)包含數(shù)百萬(wàn)地址的電子郵件列表，這是其他網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)的。他那巨大的電子郵件列表使他被稱(chēng)為“依靠郵件銷(xiāo)售的家伙”。鑒于他取得的成績(jī)，他知道他可以用SumoMe給他的客戶(hù)提供10倍的成功，而這反過(guò)來(lái)又將使SumoMe更成功。

想想你取得巨大成功而別人還在艱難度日的時(shí)刻。你取得了比一般結(jié)果好10倍的結(jié)果，這將使你發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，向其他人提供一個(gè)可以獲得10倍結(jié)果的解決方案。這個(gè)機(jī)會(huì)將指向創(chuàng)業(yè)公司的成功之路。

這一點(diǎn)之所以重要，是因?yàn)椤叭藗冑I(mǎi)的不是產(chǎn)品;他們買(mǎi)的是更好的產(chǎn)品”。

例如，SumoMe 提供了更好的電子郵件創(chuàng)建工具，亞馬遜把人類(lèi)所有知識(shí)放在所有人的指尖上，F(xiàn)acebook讓所有人都可以與朋友和親人實(shí)現(xiàn)超級(jí)互聯(lián)。

我的工作不再是為了得到一般的成果，而是為了獲得非凡的結(jié)果。你的客戶(hù)也希望他們不再是僅僅擅長(zhǎng)工作，而是在工作中獲得令人吃驚的成果。