不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更是如此，很多時(shí)候我們只是看到了成功給他們帶來(lái)的光環(huán)，卻沒(méi)有看到，在成功之后，他們付出了我們不曾忍受的艱難困苦。

馬云的創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)被人講了無(wú)數(shù)遍，但被很多人忽略的是，他在創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的過(guò)程中也曾多次面臨法律上的抉擇，這些抉擇和意識(shí)也成為其企業(yè)成功的重要保障，跟富有進(jìn)攻性的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新相比，法律武器掌握得好在某種意義上更具有防守的價(jià)值。而這項(xiàng)價(jià)值在創(chuàng)立階段，就被馬云運(yùn)用得很嫻熟。

域名爭(zhēng)奪戰(zhàn)

1996 年，馬云來(lái)到國(guó)家體委推銷(xiāo)“中國(guó)黃頁(yè)”業(yè)務(wù)，網(wǎng)上流傳的一段兩分鐘左右的視頻記錄下了當(dāng)時(shí)的情形：馬云輾轉(zhuǎn)找到了體委宣傳綜合處的一位龔姓工作人員，簡(jiǎn)短介紹來(lái)意之后，立即拋出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，他告訴對(duì)方：“中國(guó)體育這個(gè)名字我們注冊(cè)下來(lái)了。”遺憾的是，這個(gè)他所認(rèn)為的重點(diǎn)卻完全沒(méi)得到重視，對(duì)方以沒(méi)有按照流程預(yù)約為由拒絕進(jìn)一步洽談。

若干年后我們回過(guò)頭來(lái)看，會(huì)驚訝于馬云當(dāng)時(shí)的域名意識(shí)，在跟體委官員極為有限的幾句溝通機(jī)會(huì)中，他選擇了把域名作為重點(diǎn)，說(shuō)明那時(shí)候他已經(jīng)深知域名對(duì)電子商務(wù)的重要性，也知道搶先注冊(cè)是一種優(yōu)勢(shì)，但這種在樸素法律意識(shí)指導(dǎo)下獲得的優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有被當(dāng)時(shí)的體委官員所賞識(shí)。有其他資料記載，馬云曾注冊(cè)了中國(guó)體育、中國(guó)文化等域名，并提出免費(fèi)贈(zèng)送給中國(guó)體委和文化部，但對(duì)方并不領(lǐng)情。

時(shí)至今日，域名在電子商務(wù)活動(dòng)中的重要性已經(jīng)無(wú)需強(qiáng)調(diào)，人們稱(chēng)域名為“互聯(lián)網(wǎng)上的商標(biāo)”，而“先注冊(cè)先取得”的規(guī)則也使得一批以囤積域名為業(yè)的人發(fā)了財(cái) 。實(shí)際上，如果馬云不是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的理想而無(wú)暇顧及這些旁門(mén)左道，單靠他在域名上的敏銳嗅覺(jué)，相信也能過(guò)上小康生活。不信，我們接著講他的法律故事：

1998 年底，馬云坐在美國(guó)一家餐廳用餐，腦子里苦思冥想自己未來(lái)公司的名字，此前已經(jīng)有上百個(gè)名字閃過(guò)腦海，但始終不夠理想，于是他讓自己的思緒重新回到創(chuàng)立公司的初衷。他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就像一座寶藏等待人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去挖掘，而他的公司應(yīng)該就是那個(gè)最早打開(kāi)寶藏的人，想到此，靈光一現(xiàn)：阿里巴巴!他的公司不就是那個(gè)打開(kāi)寶藏的青年阿里巴巴嗎?馬云興奮地叫來(lái)餐廳的服務(wù)生，結(jié)果服務(wù)生脫口說(shuō)出：“阿里巴巴，芝麻開(kāi)門(mén)。”接著馬云甚至跑到馬路上詢(xún)問(wèn)路人，得到的反饋也無(wú)一例外的好，于是一個(gè)響亮的名字就定下來(lái)了?？上?，好事多磨，當(dāng)馬云興沖沖去注冊(cè)這個(gè)域名的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被一位加拿大人捷足先登了，馬云看看自己手里五十萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金，咬咬牙拿出了一萬(wàn)美金，換回了“alibaba.com”。

順便提一句，馬云在得到alibaba域名之后還一并搞定了他認(rèn)為本該是一家的阿里媽媽、阿里貝貝等域名，這一做法在法律界被稱(chēng)為聯(lián)合商標(biāo)保護(hù)，阿里媽媽后來(lái)被用于網(wǎng)絡(luò)廣告。

相比較浪漫主義者馬云，技術(shù)出身的程炳皓顯然更傾向于把錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器和美化網(wǎng)站上，一個(gè)域名在他看來(lái)顯得尤為虛無(wú)，但開(kāi)心網(wǎng)的失敗在某種意義上跟域名之戰(zhàn)不無(wú)關(guān)系。

很多人都還記得2008年開(kāi)心網(wǎng)小游戲的盛況，白領(lǐng)們?cè)谵k公室開(kāi)著電腦偷偷偷菜，即使出門(mén)在外，也不忘給朋友發(fā)個(gè)短信讓他們幫忙給自己的菜地澆水。當(dāng)時(shí)開(kāi)心網(wǎng)的創(chuàng)辦者程炳皓手頭稍微比馬云寬裕一點(diǎn)，大約有300萬(wàn)啟動(dòng)資金，但這是他在前公司血汗積攢所得，所以花起來(lái)也格外謹(jǐn)慎。

他非常重視“開(kāi)心”兩個(gè)字，并希望以此命名網(wǎng)站。巧的是，他也碰到了一個(gè)外國(guó)友人(美國(guó)人)搶先注冊(cè)了kaixin.com域名，于是一個(gè)同馬云一樣的“買(mǎi)還是不買(mǎi)”的困境出現(xiàn)了。對(duì)于這個(gè)域名當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)我在網(wǎng)絡(luò)上找到了兩個(gè)版本。一為BTV財(cái)經(jīng)欄目報(bào)道說(shuō)的3.5萬(wàn)元，一為“站長(zhǎng)之家”網(wǎng)的一則消息說(shuō)的 20萬(wàn)美金。無(wú)論多少，程當(dāng)時(shí)應(yīng)該也咬了咬牙，最終的決定是：不買(mǎi)。

后來(lái)這個(gè)域名到了一個(gè)中國(guó)同胞手中，他主動(dòng)聯(lián)系程炳皓，愿以域名入股，可惜雙方終未達(dá)成一致。再后來(lái)，程采用了kaixin001.com作為域名，并且網(wǎng)站上線(xiàn)后很快取得成功。

好景不長(zhǎng)，緊接著，出手闊綽的陳一舟出現(xiàn)了，以不低于300萬(wàn)元的價(jià)格從中國(guó)同胞手中購(gòu)入kaixin.com，并配以一個(gè)外形和內(nèi)容酷似程版開(kāi)心網(wǎng)的網(wǎng)站上線(xiàn)運(yùn)行。一段時(shí)間后，UI的設(shè)計(jì)和友好程度大有超過(guò)程版開(kāi)心網(wǎng)之勢(shì)。

結(jié)果可想而知，就連筆者自己也曾一度被兩個(gè)網(wǎng)站搞混，誤以為自己以前登錄的kaixin001.com是一個(gè)山寨網(wǎng)站。程版開(kāi)心網(wǎng)的流量損失嚴(yán)重，更重要的是在新用戶(hù)看來(lái)kaixin.com比kaixin001.com更像正版。后來(lái)的事情大家都知道了，兩家開(kāi)心網(wǎng)很不開(kāi)心地對(duì)簿公堂。

最終程版開(kāi)心網(wǎng)贏了官司，但失去用戶(hù)的局面已經(jīng)難以挽回。后來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò)新貴陸續(xù)涌現(xiàn)，再難見(jiàn)到兩個(gè)開(kāi)心網(wǎng)的身影，很多人認(rèn)為商業(yè)模式的落伍是開(kāi)心網(wǎng)退出歷史舞臺(tái)的主要原因，但筆者個(gè)人認(rèn)為域名之爭(zhēng)同樣加速了這一過(guò)程，畢竟這種一山二虎的爭(zhēng)奪使得任何一方都沒(méi)時(shí)間去考慮商業(yè)模式如何升級(jí)的問(wèn)題。而最終程炳皓也在公開(kāi)場(chǎng)合表示了自己在域名上失策的后悔。

網(wǎng)規(guī)之思

2009 年，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)生水起，隨之而來(lái)的假貨問(wèn)題也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。在該年舉辦的第三屆網(wǎng)貨交易會(huì)上，馬云提出了一個(gè)新概念：網(wǎng)商、網(wǎng)貨與網(wǎng)規(guī)一并構(gòu)成新商業(yè)文明的三大要素，并強(qiáng)調(diào)從2010年起，淘寶重點(diǎn)建設(shè)網(wǎng)規(guī)。當(dāng)年的11月11日，淘寶將現(xiàn)有的6大類(lèi)70多套規(guī)則經(jīng)過(guò)全面的梳理整合后，并作一套統(tǒng)一的淘寶規(guī)則。