很久不上網(wǎng)了，今天又來(lái)“放水”。    既然您要問(wèn)我，我也不妨告訴您。做企業(yè)其實(shí)并沒(méi)有任何秘密，關(guān)鍵在于是否能夠堅(jiān)持而不浮躁，做技術(shù)同樣如此，所以我專(zhuān)心做PHILIPS，適當(dāng)做些其他的，只是不將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)站上而已。第二我這個(gè)人有自知之明，我做不了“聯(lián)想”這樣的企業(yè)，我只做我喜歡的事情，所以說(shuō)我是屬于賺小錢(qián)的那種人，做不了大事。事實(shí)上銷(xiāo)售芯片、做技術(shù)方案與技術(shù)支持，那都屬于周立功公司的業(yè)務(wù)。

    五年前，我創(chuàng)辦廣州致遠(yuǎn)電子有限公司僅僅投資了50萬(wàn)元人民幣，總共也就是5個(gè)人，當(dāng)然有周立功公司作為后盾，這比一般的創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)要高很多，這是一個(gè)非常好的有利條件。我說(shuō)投入了2000萬(wàn)也可以說(shuō)通過(guò)創(chuàng)業(yè)新公司賺回來(lái)了2000萬(wàn)，但我們又將賺回來(lái)的2000萬(wàn)用于擴(kuò)大和發(fā)展廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，即就是說(shuō)全部用于再生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)的投入，因此才有今天達(dá)到160人的說(shuō)法。我們的產(chǎn)品也不是只有門(mén)禁控制器，從我們的新網(wǎng)站可以看出，這是一個(gè)剛剛發(fā)布的新產(chǎn)品系列。

    盡管我不知道您做什么產(chǎn)品，但我想“假設(shè)”如果您的老板（這里的“您”不是專(zhuān)指老狼），那做同類(lèi)產(chǎn)品的公司有沒(méi)有賺錢(qián)的呢？人家賺錢(qián)一定有賺錢(qián)的理由，那就是別人一定比您“認(rèn)真”，很多人就是輸在“認(rèn)真”二字上。比如說(shuō)大家都做ARM開(kāi)發(fā)板，先不說(shuō)賺不賺錢(qián)，我們是第一家在21IC自己掏腰包開(kāi)辦ARM BBS的（PHILIPS沒(méi)有出錢(qián)，也不是PHILIPS要我們開(kāi)辦的），因?yàn)槲覀冋J(rèn)為21IC人氣比較旺，在這里開(kāi)BBS影響大，我們沒(méi)有想如果不賺錢(qián)怎么辦？國(guó)內(nèi)做ARM芯片或者開(kāi)發(fā)板的公司有人象我這樣做服務(wù)嗎？如果他們敢這樣做，肯定要虧本，而我卻要賺錢(qián)。還有從最近開(kāi)始我們將在全國(guó)拉開(kāi)序幕搞免費(fèi)的ARM培訓(xùn)班，而且準(zhǔn)備每個(gè)季度一次在全國(guó)各地巡回，先不管我們的講課水平如何？盡管現(xiàn)在可能不是十分令人滿意，我相信一定會(huì)越來(lái)越好。一年下來(lái)我們不僅不賺錢(qián)還要倒貼100萬(wàn)的投入（來(lái)往機(jī)票、住宿、場(chǎng)地費(fèi)用、講課補(bǔ)貼、員工正常的工資、宣傳資料、組織管理費(fèi)用等開(kāi)支），我們還要辦高、中級(jí)培訓(xùn)班，現(xiàn)在的用戶上ARM的學(xué)費(fèi)動(dòng)輒上千元（初級(jí)班），Linux驅(qū)動(dòng)班、移植班等起碼2000元，我們也想過(guò)要收學(xué)費(fèi)，但我們更想將PHILIPS的ARM普及到全國(guó)各地，幫助更多的人走向進(jìn)步。到今年年底我們將在北航出版26本單片機(jī)與ARM的圖書(shū)，先不管質(zhì)量和水平怎么樣，寫(xiě)書(shū)肯定是要虧本的，因?yàn)槲覀兌际窃谏习鄷r(shí)間邊開(kāi)發(fā)軟件邊寫(xiě)書(shū)的，公司肯定是要付工資的，如果不寫(xiě)書(shū)的話，我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的速度肯定快一倍，我們想虧本也要做，因?yàn)橐肟蛻暨x用我們推銷(xiāo)的芯片，首先肯定要有配套的技術(shù)資料，只有幫助客戶才有可能賺錢(qián)，所以我們一定干，因?yàn)槟讲桓删驮劫嵅坏藉X(qián)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)T-Kernel操作系統(tǒng)很好而且免費(fèi)，盡管資料都是日文版，所以我們主動(dòng)找到原作者幫助其翻譯這本書(shū)出版與大家共同分享好東西，由于原版書(shū)的版權(quán)費(fèi)很高，為了降低成本減輕讀者的負(fù)擔(dān)我放棄了版稅，最后定價(jià)45元。事實(shí)上很多圖書(shū)我都放棄了版稅，比如說(shuō)《ARM嵌入式系統(tǒng)基礎(chǔ)教程》這本教材共計(jì)452個(gè)頁(yè)碼，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)要超過(guò)40元，為了使讀者買(mǎi)起來(lái)輕松，最后我放棄3本圖書(shū)的版稅，最后定價(jià)32元。上面那個(gè)成立“ARM嵌入式系統(tǒng)架構(gòu)實(shí)驗(yàn)室”的報(bào)道，事實(shí)上我給2所大學(xué)與軟件中心等單位贊助了不少ARM嵌入式系統(tǒng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，我是實(shí)際上唯一出資者，我們還將繼續(xù)贊助2006年上海市ARM嵌入式系統(tǒng)競(jìng)賽（競(jìng)賽從12月中旬開(kāi)始時(shí)間半年，我們還將到上海開(kāi)辦免費(fèi)的培訓(xùn)班，競(jìng)賽分大學(xué)組與社會(huì)組，歡迎上海市有興趣者參加競(jìng)賽，展現(xiàn)您卓越的才華），贊助獎(jiǎng)金和運(yùn)作費(fèi)用，還有將近1000套各種ARM圖書(shū)。這樣的事例可以說(shuō)實(shí)在是太多了，我想只要能夠幫助客戶成功，我就一定會(huì)成功，這是我的內(nèi)心話，將心比心－－我對(duì)您好，您有可能對(duì)我好，如果我對(duì)您不好，在很大程度上您一定對(duì)我不會(huì)好。

    電視連續(xù)劇《商道》說(shuō)得好，做生意不是為了賺錢(qián)，而是為了贏得人心，我想只要您贏得了人心，您就一定會(huì)賺到錢(qián)。人才之道同樣如此，您如果贏得了人心，您一定會(huì)擁有最寶貴的財(cái)富，那就是“人才”！

    事實(shí)上，任何產(chǎn)品的“門(mén)檻”都不低，做一個(gè)好產(chǎn)品不是一件容易的事情，估計(jì)很多人僅僅是做出過(guò)一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品，但可能很少有人實(shí)際上做出過(guò)一個(gè)真正的好產(chǎn)品。別看全國(guó)做門(mén)禁控制器的公司那么多，做得好的有幾個(gè)？所以說(shuō)做好了就一定能夠賺錢(qián)。比方說(shuō)，銷(xiāo)售單片機(jī)公司吧！事實(shí)上門(mén)檻也很低，擺個(gè)柜臺(tái)就能夠賣(mài)，我當(dāng)初也是這樣起家的，現(xiàn)在很多人都說(shuō)不好做，但比我做得更好的國(guó)內(nèi)公司恐怕不多。做ARM開(kāi)發(fā)板同樣如此，我能夠?qū)⒁粋€(gè)EasyARM2104賣(mài)到過(guò)萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)有第二家嗎？國(guó)內(nèi)做手機(jī)的公司不少，很多人都瘋狂了一陣子，國(guó)內(nèi)那么多公司為什么都都不行了？而唯獨(dú)“聯(lián)想”今年成為了第四名，本年度的銷(xiāo)售數(shù)量將超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，而三星的手機(jī)卻可以買(mǎi)幾千元，一個(gè)型號(hào)可以在一年之內(nèi)銷(xiāo)售1200萬(wàn)臺(tái)，可國(guó)產(chǎn)的手機(jī)卻只能賣(mài)幾百元，我們需要反思？！