今年也不記得什么時(shí)候開(kāi)始很少來(lái)這里，直到兩個(gè)月前發(fā)現(xiàn)STC一直沒(méi)有更新他們的軟件就到這里來(lái)看看他們有沒(méi)有什么問(wèn)題才發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)撤退了。也算是碰巧，就是我隔了半年第一次來(lái)這里看望他們的那一天，他們跑了。

    已經(jīng)忘記我是00年還是01年來(lái)的這里，反正我想我應(yīng)該算是這里的第一批會(huì)員吧。雖然說(shuō)關(guān)鍵的問(wèn)題這里是找不到答案的，但是從內(nèi)心還是覺(jué)得電子工程師論壇這里還是老牌的。

    產(chǎn)業(yè)論壇左右互搏，臟話滿天，看不到幾個(gè)談產(chǎn)業(yè)的話題。不過(guò)年底到了，還是留些東西做個(gè)紀(jì)念，或許也能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的朋友有點(diǎn)參考。

    去年在這里發(fā)表了一份年度工作報(bào)告，很快一年又過(guò)去了。看著在邊上玩的兒子，想起自己小時(shí)候那個(gè)時(shí)間過(guò)的真的很漫長(zhǎng)，而現(xiàn)在一個(gè)星期、一個(gè)月、一年就這樣匆匆而過(guò)，有很多時(shí)候自己在想人生的意義到底在哪里？
    
    今年工作從年初搬家開(kāi)始，前兩年那個(gè)一樓的兩居室是不夠用了，年初搬到了一個(gè)小學(xué)里，開(kāi)始在這里租了兩間教室，到夏天的時(shí)候又多租了一間。現(xiàn)在這個(gè)地方夠我用到明年底。

    如果今后我的公司還能繼續(xù)下去，那2006年是關(guān)鍵的一年。這一年的銷售額達(dá)到了100萬(wàn)。04年開(kāi)始的時(shí)候銷售勉強(qiáng)20萬(wàn)，去年做了50萬(wàn)，按照這樣的發(fā)展我倒是希望明年能在乘以2^_^。

    上半年我們買了汽車，標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)貨－－安裝了奇瑞自己發(fā)動(dòng)機(jī)的東方之子；下半年我們買了房子，終于要結(jié)束10年的漂泊在自己家鄉(xiāng)以外的地方有了一個(gè)屬于自己的窩。

    從去年下半年開(kāi)始主賣的產(chǎn)品（該產(chǎn)品為設(shè)備配套）今年繼續(xù)撐起了一半以上的銷售額，雖然一個(gè)主要的客戶今年定貨量很少（這家客戶明年還是比較看好），但是其它客戶的訂單是在不斷的擴(kuò)大。和朋友合作的一款產(chǎn)品表現(xiàn)也很好。在加上其它的一些相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)這就是今年的全部市場(chǎng)。主力產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大概是三分之一，另外的三分之二基本上都屬于那家自己給自己配套的設(shè)備商，所以說(shuō)單純從儀表看我的市場(chǎng)占有率還是值得欣慰的。

    今年我們新增加了一名員工，以前的老同事。今年開(kāi)始也把所有員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)給買了。現(xiàn)在我們員工不多，生產(chǎn)管理工作量都不大，不過(guò)看到朋友們的公司管理上出現(xiàn)的種種問(wèn)題還是有一些擔(dān)憂，畢竟我們做技術(shù)的搞管理是外行。如果管理的人員超過(guò)20個(gè)基本上自己是管理不過(guò)來(lái)的。生產(chǎn)上明年看實(shí)際情況可能還需要再增加一到三名生產(chǎn)員工。

    技術(shù)開(kāi)發(fā)上基本完成了年內(nèi)的計(jì)劃，當(dāng)然要算上我現(xiàn)在的兩項(xiàng)工作能按時(shí)完成（不過(guò)這個(gè)看起來(lái)好像可能性不大），所以說(shuō)開(kāi)發(fā)部分的計(jì)劃還是沒(méi)有實(shí)際完成。最近兩個(gè)月一直在考慮明年組建開(kāi)發(fā)部，上個(gè)星期給大學(xué)老師打電話，他說(shuō)他找過(guò)的幾個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生好像對(duì)我這樣的小公司沒(méi)有多大的興趣，還是等寒假的時(shí)候回去和他面談?？磥?lái)這個(gè)問(wèn)題還是比較麻煩。
    
    明年的市場(chǎng)計(jì)劃是保持主力產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；同時(shí)要使另外一款產(chǎn)品打開(kāi)銷路，最近的工作很關(guān)鍵，如果那兩家客戶能做下來(lái)，明年的銷售計(jì)劃就能基本實(shí)現(xiàn)。以我對(duì)行業(yè)的了解以及在行業(yè)內(nèi)的名氣，下半年開(kāi)始為舊設(shè)備更換儀表的業(yè)務(wù)也開(kāi)始多了起來(lái)；現(xiàn)在手里的幾個(gè)針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)好以后這一部分市場(chǎng)也很可觀，當(dāng)然這些業(yè)務(wù)做起來(lái)應(yīng)酬也比較多，額外付出的那些時(shí)間和精力也要算入成本。

    明年關(guān)鍵的工作是新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入，該產(chǎn)品不是我所熟悉的行業(yè)，技術(shù)上問(wèn)題不大，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的進(jìn)入。只要能進(jìn)去今后的路會(huì)比較容易走下去，或許這個(gè)方向是我們擺脫現(xiàn)在作坊式公司的起點(diǎn)。這一塊需要考慮的事情還很多，現(xiàn)在還看不去頭緒。