聯(lián)發(fā)科雖然未必十全十美，無疑這些年已經(jīng)成為華人世界集成電路界的一面旗幟，雖然山寨機橫行頗受非議，無疑聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)并成長帶動了大陸電子制造業(yè)特別是手機行業(yè)的崛起，大陸手機制造已經(jīng)成為全球不可忽視的一環(huán)，作為大陸半導體公司如何能從聯(lián)發(fā)科的成長中汲取經(jīng)驗，是每一位創(chuàng)業(yè)者都應當認真思考的。

一、Turnkey

無疑整體解決方案（Turnkey）是聯(lián)發(fā)科走出TI等公司壟斷的殺手锏，無論聯(lián)發(fā)科因為什么原因推出Turnkey模式，都是手機行業(yè)一項具有重大意義的創(chuàng)新，其崛起的背景是大陸制造行業(yè)技術實力的落伍，即使大陸目前手機手機公司上千家，真正具備一定技術實力的公司并不多，大都基于聯(lián)發(fā)科的方案修修補補，可以說聯(lián)發(fā)科的turnkey模式解決了中國制造行業(yè)研發(fā)能力不足的缺陷，作為本土微電子公司要想在競爭對手的夾縫中生存并成長，提供turnkey解決方案是必由之路，這一點從這幾年大陸瑞芯微的崛起也可以得到例證。

二、收購

公司要成長收購無疑是最快速、便捷的方式之一，不過客觀的講目前大陸值得被收購的公司不多，這些年聯(lián)發(fā)科雖然到處收購公司以擴充自身實力，在大陸實施的收購并不多，好像也只有北京搏動一個案例，不過從此次收購也可以看出聯(lián)發(fā)科對大陸軟件產(chǎn)業(yè)的重視，聯(lián)發(fā)科之前的收購更多集中在歐美公司，其中又以不知名卻擁有一定技術實力的公司為主，之前老杳的一位同學創(chuàng)辦成立的一家硅谷公司Hyperband Communications被聯(lián)發(fā)科收購，聯(lián)發(fā)科的直接收益便是RF部門的成長，自2006年起，這塊業(yè)務每年為聯(lián)發(fā)科帶來超過十億美元的營收，這一點與大陸許多公司“蛇吞象”的收購方式完全不同，應當說收購是聯(lián)發(fā)科完成第一桶金之后快速成長的源動力。

三、軟件

對軟件的重視是聯(lián)發(fā)科快速成長的另一重要原因，如果說集成電路設計、開發(fā)大陸微電子公司與臺灣公司相差還算不大，軟件上的差距則非常明顯，甚至大陸許多軟件設計尚處于作坊式管理開發(fā)的階段，沒有完善的軟件開發(fā)管理流程，沒有科學的軟件及系統(tǒng)測試方案，甚至很多公司軟件及系統(tǒng)測試依然處于黑盒測試階段，這樣開發(fā)的產(chǎn)品很難保證系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠，大陸并不缺乏不錯的工程師，缺乏的是科學的軟件開發(fā)管理流程和文化。

四、銷售“狼的文化’

曾經(jīng)一位在聯(lián)發(fā)科做銷售的朋友談起聯(lián)發(fā)科的經(jīng)歷，其敬業(yè)精神和侵略性甚至不弱華為，狼性文化表現(xiàn)無遺，為了得到青島一家公司的訂單，這個朋友曾經(jīng)在青島一呆幾個月，與客戶每天混在一起，直到客戶采用了聯(lián)發(fā)科的方案為止，聯(lián)發(fā)科對大陸市場的滲透早已超過土生土長的本土公司，作為初創(chuàng)型的本土微電子公司，能夠開發(fā)出具有一定水平的產(chǎn)品固然可喜，能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去更為可貴，這一點也是目前大多數(shù)本土微電子公司所欠缺的，如果說初創(chuàng)時期憑借老板的個人能力可以打下一片天，公司到達一定規(guī)模沒有”狼性文化“的體制保障，很難發(fā)展壯大，即使擁有不錯的產(chǎn)品和技術。

五、精英招聘

據(jù)朋友介紹聯(lián)發(fā)科每年都可以將臺灣幾所知名大學相關專業(yè)最優(yōu)秀的學生招致門下，不僅保證了公司的長久發(fā)展，也可以從側(cè)面打擊競爭對手，這一點也讓老杳想到大陸華為與中興每年對電子人才的掠奪，也許大陸學生特別是幾所優(yōu)秀學校的學生出路太多，畢業(yè)之后真正進入大陸微電子公司的人數(shù)并不多，特別是排名前幾位的知名大學，在大陸微電子行業(yè)就業(yè)的人數(shù)很少（不過做老板不少），出國的出國、轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，這一點在大陸公司的招聘中體現(xiàn)的特別明顯，現(xiàn)在大陸許多微電子公司寧愿到一些準一流大學招聘也不愿意到清華、北大等著名大學招聘，原因就在于這些學校的學生穩(wěn)定性不夠，微電子公司本身不大，也就不愿意為別人培養(yǎng)人才，除了這些應當說聯(lián)發(fā)科完善的員工激勵制度也是能夠吸引最優(yōu)秀學生的原因之一，在反思畢業(yè)生不穩(wěn)定的同時大陸微電子公司老板也應當反思一下自己的體制和吸引力是否足夠，三個臭皮匠在微電子行業(yè)絕對比不過一個諸葛亮。

六、團隊

有人說蔡明介當年之所以去聯(lián)發(fā)科是因為與曹興成關系不好，否則他也不會去聯(lián)發(fā)科，畢竟當年IC設計并不是很熱門的行業(yè)。不過聯(lián)發(fā)科這些年的發(fā)展，核心團隊的穩(wěn)定是關鍵之一，蔡明介的個人魅力可見一斑；大陸很多微電子公司往往初創(chuàng)時期便面臨創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)斗，不能說不是阻礙大陸微電子公司成長的主要障礙，按照柳傳志的管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”，有一個穩(wěn)定、可靠、。團結的班子團隊是事業(yè)成長的前提，大陸許多公司的沉浮都與核心團隊的內(nèi)訌有關，因此作為大陸微電子公司的管理者，如何在公司初創(chuàng)階段培養(yǎng)、鍛煉自己的核心團隊則成為重中之重，也是決定未來事業(yè)成敗的關鍵。

當然，聯(lián)發(fā)科之所以成功，絕對不僅僅上述六個因素，不過六條中的任意一條都可以致公司死地，多借鑒一些別人的經(jīng)驗，自己便可以少走一些彎路。（作者，老杳）