剛剛出差去佛山那邊拜訪完客戶回來，老總就問結(jié)果如果？

這個客戶是老板花了大價錢投入，才得到的詢盤。要說花大價錢，其實也就是花了幾萬在華強電子網(wǎng)買了ISCP會員，做了實體現(xiàn)貨認證，另外，在其他的網(wǎng)站做了廣告。也就是全面投入電子商務(wù)領(lǐng)域帶來的一個大客戶。帶來了客戶，但是后期的客戶轉(zhuǎn)化也相當重要的，網(wǎng)絡(luò)營銷那小子做了這些推廣，發(fā)現(xiàn)客戶，后期的客戶轉(zhuǎn)化還得靠我們這些業(yè)務(wù)老手出馬。所以出差回來就分享一篇銷售技巧，也跟新同事學學網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，他便讓我發(fā)帖試試，初初發(fā)帖，也不知道寫些啥，一篇十招經(jīng)典銷售技巧拿來和各位分享下。

1.對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

3..推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
 
6.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。
 
9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。