繼開心團(tuán)購交給F團(tuán)運(yùn)營后，趕集也宣布與窩窩團(tuán)(微博)達(dá)成戰(zhàn)略合作，電商資本寒冬下抱團(tuán)取暖繼續(xù)醞釀。

日前，趕集網(wǎng)(微博)宣布與窩窩團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，自本周三起聯(lián)合運(yùn)營趕集網(wǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)，目前趕集團(tuán)購的域名已直接跳轉(zhuǎn)至窩窩團(tuán)域名下的雙方聯(lián)合運(yùn)營頁面。

團(tuán)購行業(yè)人士認(rèn)為，未來趕集以及窩窩團(tuán)的關(guān)系將更像是“導(dǎo)航站和團(tuán)購站”。

團(tuán)購業(yè)務(wù)邊緣化

合作運(yùn)營公告顯示，在趕集團(tuán)購與窩窩團(tuán)聯(lián)合運(yùn)營后，原有趕集團(tuán)購用戶如需要購買聯(lián)合運(yùn)營商品須在窩窩團(tuán)重新注冊(cè)，同時(shí)自4月16日起趕集團(tuán)購用戶可完成原有賬戶余額的退款工作。

這似乎預(yù)示趕集網(wǎng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)正在被邊緣化。不過，趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)人在接受南都記者采訪時(shí)表示，雙方目前只是達(dá)成“戰(zhàn)略上的合作”。“我們今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)會(huì)放在‘螞蟻短租’上，但趕集不會(huì)放棄團(tuán)購業(yè)務(wù)。”

去年3月趕集網(wǎng)推出團(tuán)購平臺(tái)，相對(duì)于2010年上半年團(tuán)購企業(yè)的涌現(xiàn)，遲了整整半年。團(tuán)800統(tǒng)計(jì)顯示，2月趕集團(tuán)購位居行業(yè)前十之外，表現(xiàn)并不出色。

而事實(shí)上，趕集縮減團(tuán)購的投入也早有預(yù)兆，去年8月趕集內(nèi)部將團(tuán)購與剛剛上線螞蟻短租整合為電子商務(wù)部，今年初再傳出裁員及關(guān)閉團(tuán)購的傳聞。趕集網(wǎng)內(nèi)部人士向南都記者透露，目前趕集負(fù)責(zé)團(tuán)購的人員已經(jīng)回落至100人，其他人都轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)螞蟻短租項(xiàng)目。

窩窩團(tuán)CEO助理、新聞發(fā)言人楊國強(qiáng)向南都記者透露，此次合作從3月底開始進(jìn)行談判，僅用了半個(gè)月就達(dá)成合作。“團(tuán)購已經(jīng)不再是趕集的主營業(yè)務(wù)，此次合作可以滿足雙方需求，一方面提高窩窩和趕集對(duì)商戶的議價(jià)能力，另一方面則可以滿足趕集用戶的需求。”

合作方向：流量與用戶購買？

與大部分的電商類似，團(tuán)購業(yè)務(wù)作為其中的一個(gè)分支，一直依靠龐大的市場(chǎng)投入來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張和用戶增長，然而在資本寒冬下，團(tuán)購業(yè)進(jìn)行抱團(tuán)取暖的整合行動(dòng)。

“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭下，團(tuán)購利潤率回報(bào)很低，短期內(nèi)入不支出，所以每個(gè)公司都要考慮是否繼續(xù)這個(gè)業(yè)務(wù)。”團(tuán)購專家、團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛向南都記者解釋稱，純團(tuán)購的企業(yè)再辛苦都要做下去，但其他并不是專門做團(tuán)購的企業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)投入回報(bào)不成比例時(shí)，則會(huì)開始考慮是不是“賣賣流量，把消費(fèi)者分享出去”。

一位團(tuán)購業(yè)人士向南都記者表示，趕集團(tuán)購用戶需要重新注冊(cè)窩窩團(tuán)賬戶，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至窩窩團(tuán)，這些都讓人覺得合作偏向“直接的流量和用戶購買”。胡琛也認(rèn)為，目前趕集以及窩窩團(tuán)的關(guān)系，更像是“導(dǎo)航站和團(tuán)購站”。“趕集網(wǎng)其實(shí)就是流量變現(xiàn)，窩窩團(tuán)做團(tuán)購業(yè)務(wù)，趕集網(wǎng)則不再做平面團(tuán)購業(yè)務(wù)，變成一個(gè)導(dǎo)航站。”

對(duì)于這種合作模式，胡琛表示，“趕集網(wǎng)提供天然的流量基礎(chǔ)，窩窩團(tuán)線下營銷，兩者整合最終的盈利空間要看趕集網(wǎng)的人群是否和窩窩團(tuán)業(yè)務(wù)匹配，也就是說要看趕集網(wǎng)主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品帶來的人群是否需要團(tuán)購？”