2012年第30屆奧林匹克運動會將于7月28日03時12分(北京時間)在英國倫敦開幕，在世人矚目的盛會召開之時，借奧運東風，揚帆出海，整合資源，進而打造黃金品牌，超越競爭對手，進行營銷突圍，對于中國大大小小的燈飾照明企業(yè)來說，既是千載難逢的機遇，同時也面臨著很大的挑戰(zhàn)。

助力照明企業(yè)打造黃金品牌

奧運會作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會，受到了全球的注目?，F(xiàn)代奧運會已經(jīng)不是單純的體育盛事，歷屆奧運會通過與營銷的完美結合，成為展示人類經(jīng)濟、社會和文明 的盛會。自從商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運和商業(yè)緊密結合起來，并使1984年的洛杉磯奧運會成為“第一次賺錢的奧運營銷奧運會”以來，奧運經(jīng)濟越來越成為眾商家關注的焦點。

在2008年北京奧運會場館的建設中，僅是照明產(chǎn)品需求就超過5億元 ，在巨大的商機面前，全球照明企業(yè)飛利浦、GE、松下、索恩、美國量通、COPER 等國際照明巨頭紛紛爭奪奧運場館的照明工程，而國內(nèi)的照明企業(yè)也不甘人后，雷士照明拿到了價值4000多萬元的奧運照明工程項目訂單，成為北京奧運會頭號贏家;三雄·極光中標鳥巢、老山自行車館、國家會議中心、北京大學體育館等共15個奧運工程照明項目……北京奧運會成為中國照明企業(yè)展現(xiàn)民族品牌的最好舞臺。

在嘗到奧運營銷的甜頭之后，國內(nèi)不少照明企業(yè)開始紛紛開展體育營銷，其手段也逐漸多樣化。2008年，三雄·極光贊助CBA;2010年，明凱照明冠名CBA 球隊;2011年，佛山照明簽約中國女排，雷士照明簽約成為亞奧理事會照明產(chǎn)品及服務合作伙伴……各照明企業(yè)不遺余力地開拓體育營銷之路，打造自己的黃金品牌。

成品牌騰飛的“推進劑”

今年倫敦奧運會點燃的不僅是奧運會主會場內(nèi)的奧林匹克圣火，還點燃了全球各個行業(yè)市場的熊熊戰(zhàn)火。燈飾照明企業(yè)更是不失時機地利用這四年一度的體育盛事，紛紛打出自己的“奧運策略牌”，以期能在激烈的市場競爭中占得先機。3月20日，雷士照明在重慶市喜來登大酒店與中國香港奧委會、中國澳門奧委會、中華臺北奧委會簽署合作伙伴協(xié)議，在2012年倫敦奧運會期間，雷士照明將獲得港、澳、臺奧委會的名稱權及官方標志使用權、集體肖像使用權和活動推廣權。同時，雷士照明將在倫敦奧運會期間，與雷士英國分公司一起開展一系列營銷活動。自北京奧運會和廣州亞運會之后，雷士照明再一次借助奧運賽事，發(fā)力全球市場，提升品牌國際影響力。

3月25日，雪萊特光電中國擊劍隊在佛山舉行簽約儀式暨新聞發(fā)布會。作為雪萊特光電2012投資近億元的市場營銷的首要方略，在中國擊劍隊首次奪得世界杯大獎賽團體冠軍并取得倫敦奧運會參賽資格之時，借助成為中國擊劍隊指定贊助商和戰(zhàn)略合作伙伴的契機，取得2012年倫敦奧運會的入場券，藉此“光耀中國，亮劍世界”。

讓企業(yè)“名”“利”雙收

在營銷高度同質(zhì)化的今天，燈飾照明企業(yè)要突破營銷困局，體育營銷不失為最佳的選擇之一。隨著奧運會、世界杯等國際性大型體育賽事的日漸升溫，不少國際巨頭紛紛打起了體育賽事的主意?？煽诳蓸贰⑷?、李寧等品牌的成功表明，體育營銷確實具有塑造品牌的巨大魔力。

一方面，企業(yè)通過贊助體育活動樹立品牌的健康形象，借助體育活動本身的光環(huán)效應提升品牌的知名度和美譽度。據(jù)了解，一個企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認知度，每提高1% ，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運會、世界杯等，這種認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經(jīng)濟效益。

另一方面，體育營銷使消費者在心理上更容易接受產(chǎn)品，同時熱烈的體育活動氣氛更能促成消費者的消費偏好和購買欲望。借助體育活動的轟動效應和熱烈氣氛，使之有機地與銷售相聯(lián)合，將贊助和促銷活動開展得更為豐富多彩，更為聲勢浩大，使企業(yè)能在較長一段時間內(nèi)“名”“利”雙收。

雖美味卻不易消化

奧運會雖然能幫助企業(yè)樹立品牌，打通市場銷路，但是奧運營銷是一把雙刃劍，若果操作不好，反而會讓企業(yè)元氣大傷。

1.奧運營銷投資大風險也大。奧運會是一項全球性體育活動，開展奧運營銷必然要投入大量的資金，然而，若企業(yè)在營銷策劃上準備不足，心態(tài)不正，定位不精確，將會導致企業(yè)面臨著奧運贊助權開發(fā)不利的風險和陷阱，數(shù)十億甚至上百億元的總投資，有可能竹籃打水一場空。

2.信息過于集中，乃至擁堵。奧運會期間，各種信息紛沓而至 ，人們的興奮點從這一邊轉到另外一邊，可能只需要幾小時甚至更短，熱點在快速地轉換，企業(yè)難以跟蹤。如何達到飽和宣傳，獲得期待的營銷效果，企業(yè)需要仔細思量。

3.“后奧運時代”是一個難以跨越的坎。當奧運會結束后，隨著各個比賽場地和運動員村等奧運建筑被閑置，運動員各自回歸，建筑內(nèi)安裝的產(chǎn)品以及運動員所代言的品牌將會有一段時間被無意地沉寂下來，并有可能逐漸淡出人們的視線和記憶。如何做好“后奧運時代”的營銷活動，是各奧運贊助商必須要面對的一個重要課題。

4.企業(yè)短視導致產(chǎn)品雖然中標奧運場館的建設工程，而企業(yè)卻未獲得奧組委的授權證書。企業(yè)經(jīng)過艱辛的競標，產(chǎn)品打進了諸如鳥巢、水立方等這些標志性奧運場館，然而，企業(yè)卻沒有權力拿奧運的噱頭進行宣傳，這是何等的悲哀。在2008年廣州國際照明展覽會上，某國內(nèi)知名照明品牌被要求撤除有關涉及北京奧運會宣傳資料和物料的事件，值得廣大廠商反思。近年來，隨著全民體育運動的興起，燈飾照明行業(yè)日益重視奧運營銷，如何利用奧運營銷助力企業(yè)品牌迅速傳播，也成為各大燈飾照明企業(yè)關注的焦點。體育營銷是一項長期的系統(tǒng)工程，要做好體育營銷，企業(yè)就必須端正心態(tài)，做好長期、有序的規(guī)劃，將奧運精神與企業(yè)文化進行融合，整合各渠道資源，利用傳播載體把奧運營銷效果最大化并不斷開展線下活動，擴大品牌知名度。

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