那么以移動互聯(lián)網為主戰(zhàn)場的電子書到底是個什么東東呢？很多人會認為就是各種現實版書刊的手機閱讀版，簡單的將《戰(zhàn)爭與和平》、《如果宅》、《榜樣魔獸》、《我是MT》等經典或暢銷的讀物以及《新周刊》、《鳳凰周刊》、《男人裝》等流行雜志做成電子書就可以了。這種類型確實是時下電子書閱讀的主流，當然很多時候也存在著盜版侵權等問題，更重要的是，這種模式其實是很難植入網絡營銷理念的，總不至于別人正津津有味的閱讀著克里斯蒂的偵探小說之時，突然插播廣告吧！那樣只會讓讀者更加抵觸。

真正能夠在手持閱讀器上流行并能融入營銷理念的電子書，應該是多元化且貼近生活的，從本質上來說，它應該更像一本電子期刊，定期發(fā)布、內容可讀、廣告軟化、特色鮮明，而且不存在出版的審批壓力，可通過低廉的制作成本來實現之。而這樣的電子書營銷，在國內，還顯然沒有形成趨勢和規(guī)模。恰恰如此，這樣一片藍海才更加值得人們去追逐，先入者為王，將成為電子書營銷目前的關鍵性主題。

最給力的讀者群體

電子書營銷的價值就在于它獨特的讀者群體。一個真正意義上實現了分眾效應的網絡傳播模式，遠比任何一個大眾傳播模式更加具有商業(yè)價值。就如同你在都市報或精英類期刊上發(fā)布一款豪華轎車的廣告，費用或許相同，都市報可能有幾十萬的讀者，而精英期刊可能不過就幾萬人看，但效果呢？幾十萬讀者大多數偏重普羅大眾，過于昂貴的廣告信息對他們大而無用，傳播效率和最終促成消費的比例都很低，而精英期刊針對的幾萬人，基本上都屬于白領階層，盡管數量少，但廣告刺激性要強出許多。這就是受眾多寡和傳播效果強弱之間的微妙聯(lián)系。

美國知名視頻網站Hulu是一個很有趣的對比例證，盡管比谷歌旗下視頻共享網站YouTube推出時間晚，目前Hulu的流量只是YouTube的3%，但Hulu是全美網絡視頻廣告收入的33%。為什么會出現如此巨大的反差呢？難道不是流量越大，收入越高嗎？如果熟悉互聯(lián)網的人，就會清楚，有時候事情絕沒有那么簡單。

互聯(lián)網經過多年發(fā)展，現在廣告主更加注重的是有效流量。隨著互聯(lián)網發(fā)展，廣告主越來越重視到目標人群和有效流量的價值。Hulu所證明的就是它的有效流量，也就是以低的流量打造高的收入。當然Hulu在美國能夠成功，而難以進入中國的一個關鍵原因就是版權問題，Hulu擁有獨享的節(jié)目版權，從而可以對用戶形成粘度，這在中國目前的網絡視頻領域絕難實現。但這并不是Hulu成功的原因所在。

一個成功的訣竅就在于排除了大量的網民。Hulu是主打高清視頻，而要實現同步播放高清，有兩個前提條件，那就是帶寬要足夠大、PC要足夠好，否則看高清視頻將會是一個非常痛苦的事情，那么這樣的先決條件，就能讓大多數低收入水平人群被排除在外，而讓受眾少而精，高度濃縮在中產階級及其以上層面人群中，這類人群的消費能力強、消費欲旺盛，對于任何廣告客戶來說，這都是最精華的受眾群體。其實這也是早些年，分眾傳媒的寫字樓電梯廣告之所以備受廣告客戶青睞的原因所在。

而手持閱讀電子書恰恰也有著相同的客戶潛力，起碼在目前而言，能夠便捷的進行電子書閱讀的智能手機價格不菲，而諸如ipad這樣的平板電腦，也還主要是中產階級的消費品，至于漢王、錦書這樣的電子書閱讀器，盡管有999元的超低價位，但短時間還難以對普通消費者形成吸引力。在這一前提下，電子書的受眾群體也同樣得到了高度濃縮，集中在了偏好時尚、電子以及有相當消費能力的人群之中，而這類人群，當然也是最給力的廣告受眾。據2010年底的一個數據顯示，目前中國僅使用蘋果的iPhone和iPad的用戶，就接近千萬，也就是說，整個電子書網絡營銷市場，有超過千萬的核心用戶，等待著被“攻關”。

通過電子書，進行精準投放，其實就這么簡單，而且性價比更高，哪怕是普通人，也能完成。
最低端的電子書發(fā)展

俗話說亂世出英雄，如今電子書發(fā)布市場上亂象叢生，資訊內容高度混亂，并沒有形成行業(yè)一定之規(guī)，而同時電子書閱讀器的普及，用戶對電子書的需求也與日俱增。而時下電子書內容大多是什么呢？

最泛濫的電子書通常都是小說或讀物，都是來自傳統(tǒng)出版行業(yè)的傳統(tǒng)圖書，這一類圖書類電子書培養(yǎng)了大多數用戶使用電子書進行閱讀的習慣，但不具備過多的商業(yè)價值，而且和傳統(tǒng)出版業(yè)的高度重合，一旦對盜版問題的打擊力度加大，則此類電子書生存空間將大幅度縮小。

移動MM上電子書還只是實體書電子版

我們不妨來看一下盛大錦書電子書閱讀器的發(fā)展攻略。

將傳統(tǒng)出版物平移到電子書上，2010年下半年才入市的盛大錦書和早已經扎根幾年的同行如漢王相比，其力量差距非常顯著。沒有大量有版權圖書的支撐，盛大錦書如何殺出血路呢？很簡單，盛大網絡擁有國內最龐大的網上原創(chuàng)圖書資源，如起點文學網和云中書庫?？梢哉f，如此一來，它有效地規(guī)避了令人困擾的版權問題，而直接將自己的互聯(lián)網原創(chuàng)圖書資源引入到了電子書市場，從而打開了一片藍海。盛大錦書其實說白了，和亞馬遜的Kindle一樣，都是采用的吉利刀架模式，即超低價甚至低于成本價銷售“刀架”電子書閱讀器，然后通過自己擁有版權的“刀片”，也就是圖書，來形成長期效益?？此?99元買錦書，連本錢都收不回來，但真正用來賺錢的其實不是硬件，而是源源不斷的電子書軟件。尤其是擁有獨家版權的連載小說，在非常感興趣的閱讀了大量免費篇章之后，不花錢就讀不下，你會選擇什么？

當然，盛大的這一營銷策略是基于它本身的強大財力和所擁有的龐大互聯(lián)網資源的基礎上的。但其中也暴露出了一個特點，即恰恰是電子書內容的高度匱乏，才能夠讓盛大的錦書如此有恃無恐的競爭市場，如果可供免費閱讀且可讀性強，不存在版權問題的電子書大量充斥于市場之中，盛大還有這種把握嗎？

恰恰由于電子書發(fā)展程度的極端低端，且除了傳播書報等外，或借助互聯(lián)網文學平臺來傳播一些網絡小說外，基本上電子書內容市場沒有真正被開發(fā)和利用起來，千萬電子書用戶完全還是一個營銷所未染指的市場。[!--empirenews.page--]

電子書的優(yōu)勢

電子書是網絡營銷的一種模式，而且主要針對移動互聯(lián)網，那么，結合上面的內容，我們不難發(fā)現，電子書營銷對比其他網絡營銷模式的優(yōu)越性。

其一是比傳統(tǒng)網絡廣告更便宜。網絡平面廣告一般只能顯示一行字或者一張圖片，能展示的內容相當有限；大型網站動輒一天上萬的價格更是讓眾多中小企業(yè)望之興嘆。而電子書則對廣告的內容和形式基本沒有限制，可以完全自由定制文字內容和配圖，并同時加強了讀者的閱讀體驗，且電子書營銷的投資費用遠低于其他宣傳費用。

其二是閱讀轉換率更高。對比同為電子書的電子郵件營銷，電子郵件群發(fā)造就了垃圾郵件的紅火一時，但這種瘋狂的、漫無目標的群發(fā)效果招來的更多是客戶的厭惡感，更何況如今的郵箱服務商對付垃圾郵件的技術已是越來越強，郵件營銷的效率也已經越來越低。而即使是電子雜志，不采用垃圾郵件方式，而是客戶主動訂閱，也可能躺在客戶的電子郵箱中成為死郵件，轉換率依然難以得到最大限度保證。而電子書營銷則不一樣，電子書都是被目標客戶主動下載的，而且企業(yè)產品信息和電子書內容高度融合，目標客戶很容易自然接受，因此，即使是由傳統(tǒng)互聯(lián)網上電子雜志轉化而成的電子閱讀器下的電子書，其在目標客戶的轉化率上，也會高于一奶同胞的兄弟。而且客戶對文章的接受程度也會更高。

其三是用戶定位精準。這一點之前已經詳細描述過，不再重復。

其四是比軟文更具生命力。軟文的隱形傳播效果雖好，但網絡的海量信息讓軟文的生存周期太短；各種活動雖然一時熱鬧，但信息宣傳時間也注定了不能延續(xù)。而電子書營銷相當于軟文的升級版，由于讀者一般會收藏并經常看，可隨時查找，因此比軟文的效果更持久。

綜上所述，電子書營銷承接了網絡營銷的精準營銷精髓，并且傳播便利，成本低廉；同時，電子書營銷傳播手段多樣，不受制于他人，完全獨立操作，因此具備了實效宣傳，自由控制等特點。