雖然市場表現(xiàn)一直欠佳，但從去年一鳴驚人的LightRadio，全球首個400G處理器FP3，再到5月22日發(fā)布最快核心路由器7950XRS系列，阿爾卡特朗訊依然被認(rèn)為是目前技術(shù)創(chuàng)新做得最出色的通信公司。

從IP改變并融入傳統(tǒng)通信技術(shù)以來，通信業(yè)已許久沒有出現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)上，LightRadio獲得的評價是“軍用級別的技術(shù)用于可規(guī)?；拿裼茫@種思路只有貝爾實驗室才能想到，算是革命性的了”，而7790XRS則被視為“能滿足未來十年網(wǎng)絡(luò)需求的高級貨”。

與此同時，阿爾卡特朗訊的業(yè)績一直令人揪心。從2006年合并以來，去年方實現(xiàn)首度盈利，而在2009年，就被華為以218億美元的收入超越。根據(jù)最新的財報，阿朗今年第一季度毛利潤率已降至30.3%，而去年同期為35.3%。

結(jié)合上述兩個情況，被視為“還活著”的阿朗沒有因為業(yè)績壓力而降低研發(fā)投入，反而加強(qiáng)貝爾實驗室投入，不惜砍掉市場排名第一的WIMAX產(chǎn)品線，并于今年2月出售子公司Genesys，獲利15億美元以改善現(xiàn)金流。

但阿朗的對手們亦在加強(qiáng)技術(shù)實力，事實上，由于通信業(yè)多年來革命性創(chuàng)新的匱乏，加上中興華為持續(xù)的研發(fā)投入，各設(shè)備商之間的技術(shù)差距已經(jīng)在逐漸縮小，中國聯(lián)通一位技術(shù)高管表示，在設(shè)備集采中，技術(shù)評分的比例已越來越少，原因就是各家水平都差不多。

因此，在平庸的市場運(yùn)營情況下，阿朗的研發(fā)投入必須建立起創(chuàng)新的邊界，制造出超額利潤的窗口期。“我們無法同時做到最快和最低價，所以只能選擇創(chuàng)新”，阿爾卡特朗訊總裁韋華恩表示。

通信業(yè)務(wù)需求的變化也為阿朗的轉(zhuǎn)型提供了機(jī)遇。韋華恩認(rèn)為，目前的用戶市場由青少年或相似思維的人群所主宰，關(guān)注實現(xiàn)多種功能的整合，所以創(chuàng)新的機(jī)會會大大超過以往。

這一戰(zhàn)略帶來的另一個影響是，阿朗無力像愛立信或華為那樣，拓展設(shè)備以外的新增長點(diǎn)。韋華恩亦強(qiáng)調(diào)了公司聚焦通信網(wǎng)絡(luò)市場的策略。

勝算

從阿朗最近宣布的幾項創(chuàng)新成果表明，做最快的公司就是最先推出領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品，在對手未能及時追趕的窗口期實現(xiàn)良好的銷售，以獲取超額利潤。

如果價格戰(zhàn)仍舊主導(dǎo)設(shè)備市場，阿朗采用超前技術(shù)策略會承擔(dān)極大風(fēng)險，但現(xiàn)在以華為2011年利潤下滑53%為代表，設(shè)備商們紛紛調(diào)整策略轉(zhuǎn)向利潤為主，同時飽受流量與收入不匹配之苦的運(yùn)營商，亦樂于采用高性價比的新產(chǎn)品，這些條件令阿朗獲得一定的天時地利。

韋華恩表示，阿朗將推出“多種功能強(qiáng)大的下一代網(wǎng)絡(luò)”，尤其是在北美和中國市場，并將在日本和拉美等地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。

在5月舉行的22屆技術(shù)大會上，阿朗CTO Marcus Weldon重申了“高效能網(wǎng)絡(luò)”目標(biāo)，即以用戶體驗為核心的使能平臺。他說，許多客戶對此評價是，“這是我看到的最清晰的戰(zhàn)略”。

致力于3G/4G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)變革的LightRadio和核心路由器7950XRS系列正是“高效能網(wǎng)絡(luò)”的承載者，前者以高集成度解決了基站鋪設(shè)和大數(shù)據(jù)傳輸?shù)碾y題，后者以T級速率改寫網(wǎng)絡(luò)性能演進(jìn)歷程，均被評為甩出對手?jǐn)?shù)年的技術(shù)。

為避免當(dāng)年北電等技術(shù)大拿叫好不叫座的境遇，阿朗注重疊加商業(yè)元素。比如7950XRS以最密集的100G接口，恰好趕上這波網(wǎng)絡(luò)浪潮，下半年其中一個系列的商用化產(chǎn)品就會投放市場。此外，已有五個迫不及待的運(yùn)營商參與了LightRadio的開發(fā)。

在7950XRS的新聞稿中，阿朗引述了來自多個主流運(yùn)營商的評語，盛贊此產(chǎn)品對提升自己業(yè)務(wù)能力的幫助。

至此，阿朗基本在投資最活躍的LTE和寬帶網(wǎng)絡(luò)上的布置出了窗口期，近期的新產(chǎn)品彌補(bǔ)了阿朗在無線和網(wǎng)絡(luò)核心領(lǐng)域的弱項。對此，韋華恩堅信網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)承載的核心價值依然堅挺，并且有信心借此實現(xiàn)公司的長期發(fā)展。

威脅

雖然阿朗著力于超越性的技術(shù)開發(fā)并充滿自信，但外界對此并非完全贊同。最多的詬病仍來自于老話題市場能力，一位業(yè)內(nèi)人士評價說，阿朗沉重的身形已經(jīng)被排除在全球競爭體系之外，一兩個創(chuàng)新無法挽回頹勢。

在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))專訪時，韋華恩也承認(rèn)，“我們有很多的創(chuàng)新，關(guān)鍵在于如何執(zhí)行。”

雖然阿朗從前年就喊出“心至，形至”的口號，但是連續(xù)幾年的業(yè)績表現(xiàn)始終不能令人滿意。不僅在2009年被華為超越，另一家企業(yè)中興通訊也虎視眈眈地發(fā)出了超越阿朗進(jìn)入世界前三的宣言。

阿爾卡特朗訊由兩個巨大的通信公司合并而來，這兩個公司都是典型的技術(shù)型企業(yè)，而且從某種意義上來說，都富有政府扶持背景，由此造成的“大企業(yè)病”和市場反應(yīng)遲緩，在競爭激烈的市場環(huán)境下遭遇困境。

其實在發(fā)展歷史中，阿爾卡特在市場卡位上并非毫無建樹，相對比技術(shù)“宅男”北電網(wǎng)絡(luò)和朗訊，阿爾卡特對市場的敏感度算是不錯。在2003年收購TiMetra并推出7750邊緣路由器，大獲成功并重返數(shù)據(jù)通信市場，也奠定了今天進(jìn)軍核心路由器挑戰(zhàn)思科的基礎(chǔ)，同時其在中國市場重金部署了上海貝爾，可以算是在市場布局上的前瞻性眼光。

在今天，阿朗需要證明的是新技術(shù)的商業(yè)兌現(xiàn)能力，這其中重要的一步就是加強(qiáng)研發(fā)與市場需求的關(guān)聯(lián)度，以及更富進(jìn)攻性的市場競爭策略。

韋華恩認(rèn)為，市場變現(xiàn)的最好方式就提供給客戶差異化和性價比的解決方案，而聚集與創(chuàng)新就是最好的差異化。

電信專家付亮也認(rèn)為，阿朗沒有進(jìn)軍服務(wù)，也沒進(jìn)軍手機(jī)，這就是差異化。以網(wǎng)絡(luò)為中心，從硬向軟延伸，走解決方案的路子，阿朗會有相應(yīng)的市場空間。

預(yù)期

為了證實市場能力，阿朗正在積極地尋找為其差異化轉(zhuǎn)型買單的市場。在今年一季度財報發(fā)布時，總裁韋華恩明確表示，公司在將重心向亞洲、北美以及拉丁美洲轉(zhuǎn)移，在歐洲，他們遇上了不愿意投資的運(yùn)營商，韋華恩毫不客氣地批評說，歐洲運(yùn)營商將進(jìn)入數(shù)字沙漠。

美國Verizon Wireless和AT&T是首批大規(guī)模建設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，愛立信和阿朗為這兩公司提供設(shè)備。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，今年一季度阿朗與愛立信在全球無線設(shè)備市場上并駕齊驅(qū)，分享了100億美元投資的60%份額，華為則緊隨其后。[!--empirenews.page--]

目前全球已經(jīng)有300多家運(yùn)營商宣布將推行LTE，但對阿朗來說，最重要的市場除了美國，還要看中國。得益于上海貝爾這顆棋子，阿朗從沒有落下中國無線網(wǎng)絡(luò)升級的節(jié)奏，即使是在亂糟糟的整合期，上海貝爾持續(xù)加入了中國3G及4G的商用和實驗進(jìn)程，并因2008年與大唐在TD-SCDMA的合作而成為3G市場意外的贏家。

在2010年，上海貝爾獲得中移動上海TD-LTE實驗網(wǎng)的建設(shè)權(quán)，并在次年5月宣布通過測試?？紤]到上海移動網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量在全國直轄市排名靠后的情況，可以理解上海貝爾在這次測試中需要付出的精力和資源。

在寬帶市場上，阿朗連續(xù)獲得了包括澳大利亞國家寬帶在內(nèi)的商業(yè)合同，并在中國的FTTH建設(shè)中獲得數(shù)十億美元的訂單。

中金分析師陳昊飛認(rèn)為，目前股價預(yù)期過于悲觀，憑借在北美和中國穩(wěn)固的布局，阿爾卡特朗訊預(yù)計明年就能回到正常軌道。未來也只有用業(yè)績來檢驗，阿朗的堅守是否值回票價。