如果有人給你1個(gè)億做照明，你會(huì)做什么項(xiàng)目?

——LED照明，而且室內(nèi)室外通吃。

如果給你5000萬(wàn)呢?

——LED照明，但以酒店、商業(yè)連鎖、展示空間等室內(nèi)照明為主。

如果只給你1000萬(wàn)呢?

——還是LED照明，但以組裝和炒貨為主吧。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，想必大多數(shù)人都會(huì)這么回答——因?yàn)?，LED照明實(shí)在是太火了，還有哪個(gè)照明品類能像LED這樣擁有誘人的利潤(rùn)空間?!就連在百度上搜索“照明”、“照明行業(yè)”或“照明企業(yè)”這三個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，LED照明的相關(guān)資訊占了絕對(duì)的比重，前所未有。所以，做照明的若不做LED，算是落伍了。

沒(méi)有人會(huì)懷疑LED照明未來(lái)的市場(chǎng)前景和應(yīng)用普及后的市場(chǎng)容量，但問(wèn)題是，偏偏在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易形勢(shì)不容樂(lè)觀的時(shí)候，LED像一頭瘋牛一樣闖了進(jìn)來(lái)，沖破了企業(yè)原有的體系，讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)亂了陣腳。

第一個(gè)是定位問(wèn)題：要不要上LED照明項(xiàng)目?要!好，那么是采取獨(dú)立事業(yè)部形式，還是與原有產(chǎn)品體系融合在一起?如果是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，如何與原有產(chǎn)品和渠道形成有效嫁接?如果只是作為原產(chǎn)品體系的補(bǔ)充，又如何不與原產(chǎn)品形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與沖突?

第二個(gè)是時(shí)間問(wèn)題：什么時(shí)候上LED項(xiàng)目?如果是現(xiàn)在，該大手筆投入，還是嘗試性切入?如果是大舉進(jìn)攻，會(huì)不會(huì)因快速成熟的技術(shù)和日益下降的價(jià)格而大大受損?如果不大力進(jìn)軍，又會(huì)不會(huì)跟不上同行節(jié)奏而落后于他人?

第三個(gè)是資金問(wèn)題：上LED照明項(xiàng)目以及考慮它的發(fā)展長(zhǎng)期性，中短期分別需要投入多少資金?會(huì)不會(huì)動(dòng)搖現(xiàn)有資金鏈的流動(dòng)基礎(chǔ)?如果資金缺口大，是否需要引進(jìn)外面的資金?如果引進(jìn)了外來(lái)資金，又如何與原財(cái)務(wù)體系切割和明細(xì)開來(lái)?如果不引入資金，現(xiàn)有資金能維系多久?

第四個(gè)是市場(chǎng)問(wèn)題：無(wú)論是新舊融合，還是分權(quán)獨(dú)立，市場(chǎng)營(yíng)銷都是第一重要事務(wù)。那么，當(dāng)LED照明和傳統(tǒng)照明的應(yīng)用渠道出現(xiàn)差異化時(shí)，原渠道是否具備承接LED產(chǎn)品流通和銷售的能力?如果某區(qū)域的經(jīng)銷商的工程拓展能力偏弱，是否要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域增補(bǔ)一位LED照明專項(xiàng)工程商?另外，LED照明和傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)推廣，是否具備統(tǒng)一性，還是需要差異化?品牌的訴求點(diǎn)能否達(dá)成一致?

當(dāng)面對(duì)這些復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，不少傳統(tǒng)照明企業(yè)在戰(zhàn)略制訂上就容易出現(xiàn)矛盾，股東之間的意見互不統(tǒng)一。歸根結(jié)底，矛盾的源頭不是上不上LED項(xiàng)目，而是LED項(xiàng)目的定位難以判定。

有一個(gè)鮮活的例子是：深圳某集團(tuán)公司在三年前投資5個(gè)億建設(shè)LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地，開始涉足LED照明恒流電源、節(jié)能照明、光源研發(fā)及應(yīng)用，產(chǎn)品線也幾乎涵蓋室內(nèi)和室外所有系列。結(jié)果短短三年后，這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上幾乎是銷聲匿跡。觀其原因，2008年上馬LED照明項(xiàng)目，時(shí)機(jī)不是主要問(wèn)題、資金也不是主要問(wèn)題，關(guān)鍵是企業(yè)前期的胃口太大，想一口吃成大胖子，戰(zhàn)略定位失策所然。

還有一個(gè)例子是廣東某傳統(tǒng)商照企業(yè)也是在2008年觀察到了LED照明大勢(shì)，于是，鉚足了勁上LED照明項(xiàng)目，甚至連整個(gè)展廳都全部換成了LED。但時(shí)隔一年后發(fā)現(xiàn)，LED產(chǎn)品賣不出去，傳統(tǒng)商照的銷量也急劇下滑，兩頭都受損。幸好企業(yè)老總及時(shí)調(diào)整，保留原商照品牌和原業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重新注冊(cè)一個(gè)新品牌專注LED照明的研發(fā)和應(yīng)用，兩條腿走路，傳統(tǒng)商照業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED項(xiàng)目輸血，最終扭轉(zhuǎn)了敗局。

為了定位問(wèn)題，我也尋訪了國(guó)內(nèi)多家傳統(tǒng)照企老總，也咨詢了幾家關(guān)注新能源和節(jié)能產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，最后的結(jié)論有些相近之處：

調(diào)研結(jié)果一：如果你有足夠的資金支撐，建議全新注冊(cè)LED照明品牌，與原有業(yè)務(wù)區(qū)分開來(lái)，獨(dú)立運(yùn)作。投資機(jī)構(gòu)尤為青睞這一點(diǎn)，他們不希望LED項(xiàng)目受到原業(yè)務(wù)的牽連和制約，更希望輕裝上陣。

調(diào)研結(jié)果二：如果你缺乏足夠的資金，而且對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)LED項(xiàng)目沒(méi)有充分的把握，那就將LED作為原有光源產(chǎn)品體系的補(bǔ)充，滿足工程商對(duì)產(chǎn)品的多元化需求，同時(shí)也增加他們的盈利機(jī)會(huì)。

調(diào)研結(jié)果三：一定要掌握一些核心技術(shù)，就算自己沒(méi)有，也要與擁有核心技術(shù)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，而不是單純的買賣和采購(gòu)關(guān)系，因?yàn)槲磥?lái)的專利戰(zhàn)就可能會(huì)淪為高懸在企業(yè)頭上的達(dá)摩克斯之劍。

調(diào)研結(jié)果四：從細(xì)分領(lǐng)域做起，在某個(gè)特定的領(lǐng)域做得最優(yōu)秀，不要奢望每個(gè)領(lǐng)域都能成為強(qiáng)者。

喬幫主(喬布斯)生前有句名言是：專注和簡(jiǎn)單一直是我的秘訣之一。簡(jiǎn)單可能比復(fù)雜更難做到——你必須努力厘清思路，從而使其變得簡(jiǎn)單。但最終這是值得的，因?yàn)橐坏┠阕龅搅耍憧梢詣?chuàng)造奇跡。借以此言，獻(xiàn)給對(duì)LED照明充滿無(wú)限期望的照明企業(yè)老板。