俗話說：外行看熱鬧，內行看門道。而無論是風調雨順還是風雨飄搖，歐洲更多的是亞洲同行觀風識雨的晴雨表。組團到法蘭克福看燈展已經很多次，每個人的心得與收獲各不相同。而抱團出行最大的意義就在于，大家各抒己見，從不同的視角相互啟發(fā)，相互交流，我們也盡量通過梳理，把零散的心得與片段的記憶記錄下來，以期與業(yè)內更多同仁交流探討。

在歐洲的機場甫一落地，感悟之旅就已經悄然展開了。

眼前的航站樓并不如國內的大型機場氣派，開闊，疏朗，暢快，但簡單的結構卻給了我們一些小小啟示。它的頂面看上去非常輕盈纖薄，各個重力點和應力點通過簡單的錨爪和導軌聯(lián)接，通過縱向機構的層層聚合，逐步向下匯總，傳導于地面，整個建筑便有了根。建筑師沒有采用更簡潔通透的梁柱結構，我們只能做這樣的猜想：在碩大的空間中，工字鋼梁柱矗立其間，像個舊工業(yè)時代的大廠房，而技術上的成就已經不能使人興奮，自豪，或許人們更想找回自然的影子，因為自然不僅在形式上愉悅我們的心靈，更在哲理上是我們的宗師。建造技術的本源在于抗拒重力對人類的挑戰(zhàn)，樹木更是沖破重力追求光明的典型事物。在人類生產實踐中不僅要在形式上模仿自然，更是要在觀念上認識到：規(guī)律無處不在。

進一步想想，隨著技術更新和現(xiàn)代社會發(fā)展，人類的認識水平逐步提高，科技的復雜程度越來越高，社會分工更加明細，事物的發(fā)展超越了任何個人和小團體所能領悟與駕馭的范圍。因此，獨立生存和發(fā)展的可能性越來越小，今后的社會結構，行業(yè)結構，企業(yè)結構都將在一定規(guī)律的支配下，按照一定規(guī)則，形成更大規(guī)模的系統(tǒng)和治理結構。

企業(yè)和燈具則是這個宏觀系統(tǒng)下的子系統(tǒng)或叫微觀系統(tǒng)。就像一輛汽車，它不是為追求性能而誕生的，而是人類為了追求安全與速度，提出了性能要求，為此不斷追求卓越，精進不斷。照明行業(yè)的分工，各項技術的完善，燈具性能的提高，并非朝夕彈指之事。

形似樹木的枝杈將頂面的重力均勻傳導到地面，在意念上體現(xiàn)出自然的哲理。

遠觀歐洲的云雨，能否洞見亞洲的陰晴。

德國的工業(yè)基礎與嚴密的組織分工也值得中國照明行業(yè)的借鑒

相互交流，共同提高是組團出行的意義。但愿回到國內，協(xié)作共贏的精神能夠得到進一步發(fā)揮。

新技術與燈具智造

LED漸成氣候已經是不爭的事實，可以看出LED技術從誕生至今，從爭論不休到地位確立，現(xiàn)在正處在從孵卵期進入化蛹期，應用開發(fā)的招數(shù)變化不多，你不會從展會上看出大的突破。其實，就目前的燈具研發(fā)思路來看，包括歐洲同行都在沿著傳統(tǒng)燈具的慣性在滑行，而真正的突破是需要化蛹成蝶的時候來臨。新型光源引發(fā)的革命是否已經改變了你的意識，如何充分利用機會進行彎道超車，如何駕馭航船駛出紅海，向更廣闊的藍海前行，是行業(yè)同仁思考的關鍵問題。

在展會上值得我們關注的不光是新樣子，透過外在的現(xiàn)象觀察內在的技術發(fā)展成果也很重要。直觀的感受是燈具越來越輕、薄、小。我們要將眼光穿透造型的表象分析燈具得以輕薄小的條件發(fā)展到什么程度，感受更高的發(fā)光效率，更好的散熱結構設計帶來的實體變化?？梢钥闯鲈谀承┊a品上，光源的散熱系統(tǒng)已經直接融合于殼體，既增大表面積又節(jié)省內部空間，關鍵在于芯片的熱源高效傳導出來的方式，對承擔熱橋的材料選擇和接觸方式值得關注，我們應該從外觀上的一些細節(jié)洞悉其內部設計。此外，驅動電源小型化內置于燈具或改變供電原理可以實現(xiàn)相對較遠距離的供電方式也將使燈具的安裝環(huán)境得以改善。

要注重燈具的另一半 —— 光學設計

燈具是光源技術與控光技術結合的產物，LED光源發(fā)展的話語權不在我們手上，但是中國是應用制造大國，我們應該在應用開發(fā)商多下功夫。

LED控光主要不是通過反射器，于是光學鏡頭將是應用領域的重要課題。LED在鏡頭領域的多變性競爭將是開發(fā)產品的關鍵技術，無論是聚焦，變焦，改變光型，改變色彩都需要在光學處理上下功夫。誰研究的透徹，技術完善，誰將占領新型燈具的主動權。

功能美、工業(yè)美與意趣性

燈具不僅是功能性產品，也是工業(yè)設計發(fā)展水平的代表，燈具在室外應用主要考慮耐候性，在室內應用則本身的視覺效果會影響整體環(huán)境的感受性。LED產品的輕薄小的趨勢恰恰給工業(yè)設計提供了一定的條件和空間。

人類心靈愉悅的一種內因是成就感和駕馭感，當我們駕駛車輛，開動起重機或超越生理能力的時候會有一種操控性的愉悅感，體現(xiàn)在燈具上就是對光的品質與形狀精細而準確的控制能力。因此，設計人員和使用者體驗燈具帶來的得心應手的感覺也會形成愉悅的體驗。

將RGB顏色分離，構成彩色光斑增加立面的色彩豐富性。對于每一束光的幅寬的精準性要求很高，同時對設計師的想象力也是挑戰(zhàn)。

燈具的造型簡潔明快，而尺度比例甚至和光型之間的比例關系都恰到好處，燈具與光型整體構成立面的裝飾效果。光型的統(tǒng)一性光色的均勻度都是整體成功的關鍵。

燈具建材化，建材燈光化趨勢

照明產品的未來不是燈具的發(fā)展，而將體現(xiàn)在發(fā)光材料的開發(fā)應用方面，燈具是從松明火把來的，你不能把沙發(fā)點著了坐在上面看書，到了燈泡時代也不行，但是LED時代則可能。照明的未來不是燈具的大發(fā)展，而是一切皆有可能發(fā)光，當一切皆有可能發(fā)光的時候，研究的課題一定不再是現(xiàn)在考慮的這而事，至少從展會上的幾個細節(jié)課題預示我們它的一些走向。

企業(yè)文化力與形象力

形象是修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，我們稱為氣質，意識是行為的前提，我們稱作動機。企業(yè)在營銷活動中傳遞信息，與人交流，不僅是通過語言和態(tài)度，不僅是憑產品和服務，別人也會通過外在形象和做事風格上判斷企業(yè)理念，管理水平和合作空間。

燈展絕不是賣燈的攤位，是企業(yè)形象的窗口。我們的照明行業(yè)發(fā)展太快，缺少百年積淀企業(yè)文化的時間。所以從企業(yè)名稱，到企業(yè)標識，到企業(yè)宣傳策劃還有很多工作需要完善。但愿在國際貿易合作中打動客戶的不再是價位，而是深厚的企業(yè)文化和完善的管理體系，符合國際規(guī)范的商業(yè)模式，具有清晰思路的展覽主題和現(xiàn)代審美意識下的表現(xiàn)方式、展陳設計。

企業(yè)發(fā)展與公平競爭

為什么，中國企業(yè)經常遭到侵權調查，我們應該從哪些方面做出調整。

此次，法蘭克福展會期間，中國的參展企業(yè)遭受反侵權調查不是孤例。為什么中國企業(yè)會經常遭到這樣的不公正待遇?是貿易保護和歧視嗎?我想，原因不是單一的。

首先，應該看到，中國企業(yè)憑借自身的努力和打拼開拓國際市場是可喜可賀的。只是在國際合作與貿易摩擦更加頻繁的時代，作為世界第二大經濟體中的中國照明企業(yè)應該檢討我們未來發(fā)展的路徑在哪里，與國際巨頭競爭的真正實力是什么。

我們的企業(yè)家很努力，但就意識而言許多地方有待提高。

企業(yè)底蘊不足，科技投入不夠，戰(zhàn)略目標迷茫，決定了企業(yè)行為方式的短淺。有些燈具企業(yè)并不真正理解照明，做燈具和做鍋蓋是一個路數(shù)，只要看哪款產品好賣，根據(jù)圖片大差不差的開仿?？蜌恻c的，在局部稍加改變，雖然粗糙，但是價格只賣原品的零頭好了，反正客戶大多不懂燈具，挎著LU以為就是LV呢。

中國的產品大部分以價格優(yōu)勢進入歐美中低端市場，給當?shù)仄髽I(yè)帶來一定壓力，這是不爭的事實。隨著國內人口紅利的枯竭，勞動力成本不斷上升，單靠低成本，低價格，撈一把算一把的粗放戰(zhàn)略。歐洲經濟低迷可能會持續(xù)多年，國內經濟調整，城市發(fā)展模式面臨轉變，有些國內企業(yè)在國際上過于依賴訂單生意，在國內過于依賴政治經濟學，企業(yè)后續(xù)發(fā)展的動力能維系多久，需要企業(yè)敏銳觀察，冷靜思考。

國內燈具專利大多是申請外觀設計專利，但燈具外觀絕不僅僅是因為審美的需要，很多外觀都有功能上的意義。在設計過程中將專利要點進行凸顯和強化，有利于專利范圍的清晰化，使侵權越界的行為更加明顯，為保護提供有利的條件。有些企業(yè)真的不是存心抄襲，但是觀摩來觀摩去，新產品在腦子里揮之不去，在開發(fā)的時候，有意無意學了別人的樣子。就像花兒樂隊的某首歌曲，誰聽了都覺得旋律很熟悉，主唱大張偉拒不承認抄襲，只是承認，聽太多遍了，到自己創(chuàng)作，怎么一哼就是這個調了。在照明行業(yè)，很多人能看懂的就是燈具外觀，外觀是最不具限制性的競爭條件，最好還是將外觀與內在技術兼修，以增強技術復雜性和核心競爭力。

此外，我們企業(yè)在產品開發(fā)之前的專利檢索不夠，悶頭苦思冥想出一個好點子，其實國外專利公示里有大把的雷同方案。我們要善于通過科學手段，開放式思維，超越對手的勇氣來實現(xiàn)自身的發(fā)展?？傁腱`機一動，短平快的實現(xiàn)利益其實不是長遠之計。其實，國外申請專利保護非常周密，他們會將一切可能侵害利益的機會點事先充分研究，將科研成果的維護半徑盡量擴大，一個產品甚至可以申請上千個專利保護，無論從哪個角度，稍一靠近就碰觸紅線，還沒發(fā)生實質侵權就已經被追訴了，我們的企業(yè)在科學精神和商業(yè)技巧上值得在深入一些。

我們企業(yè)還不太擅于做產品開發(fā)規(guī)劃。所謂開發(fā)，大多是受到幾款國外最新式樣的啟發(fā)，決定進行仿制，至于明年后年出什么產品就要等下一屆展會了。國外企業(yè)對產品開發(fā)是有詳細戰(zhàn)略規(guī)劃的，產品規(guī)劃是根據(jù)行業(yè)競爭，根據(jù)用戶調研，根據(jù)技術路線圖進行預判，對未來產品特征做出定義和描述，并建立產品開發(fā)的圖譜。圖譜上的產品不一定有具體形態(tài)，但是在功能上，技術細節(jié)上，產品特性上，外觀特征上都有明確的概念定位。根據(jù)圖譜的需要進行定向技術攻關和市場公關，這將大大提高企業(yè)技術發(fā)展的針對性和計劃優(yōu)勢。

在展會上我們很容易識別出“鄉(xiāng)音”，從燈具造型和頂著的鋼球，一眼就能認出這是一家國內企業(yè)推出的國產品牌產品。經常聽到我們企業(yè)家自豪的宣稱：我們的意識有了很大提升，現(xiàn)在我們已經意識到：我們賣的不是燈，而是光。是否就此把這種意識推向了極致，不得而知，至少有一點是可以肯定的，這個產品外觀在國外不會受到侵權調查。

短短幾天，走馬觀花，感慨良多。一定要堅持走出去，堅持合作心態(tài)，堅持虛心求教，堅持堅韌不拔，我們任重而道遠。

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