在任正非眼中，華為是“三高”企業(yè)：高效率、高壓力、高工資。他堅(jiān)信，高工資是第一推動(dòng)力，重賞之下才有勇夫。其實(shí)，華為給員工的不僅有高工資，還有股權(quán)和其它待遇。 　　

　　　　應(yīng)屆畢業(yè)生報(bào)到時(shí)的路費(fèi)和行李托運(yùn)費(fèi)等可以享受實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)：從學(xué)校所在地到深圳的單程火車(chē)硬臥車(chē)票、市內(nèi)交通費(fèi)（不超過(guò)100元）、行李托運(yùn)費(fèi)（不超過(guò)200元）、體檢費(fèi)（不超過(guò)150元）。上述費(fèi)用所有票據(jù)在報(bào)到后的新員工培訓(xùn)期間統(tǒng)一收取、報(bào)銷(xiāo)，并在報(bào)到的當(dāng)月隨工資發(fā)放。 　　

　　　　新員工正式上崗前的內(nèi)部培訓(xùn)期間，工資、福利照發(fā)不誤。新員工的工資開(kāi)支，長(zhǎng)年設(shè)置的負(fù)責(zé)培訓(xùn)的一批員工、干部的費(fèi)用開(kāi)支，各種培訓(xùn)費(fèi)用支出、培訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)、維護(hù)等等都是大筆開(kāi)支。把一名剛出校門(mén)的大學(xué)生培養(yǎng)成可以在市場(chǎng)、研發(fā)上獨(dú)當(dāng)一面的成熟員工，華為投入了大量資金。 　　

　　　　如果你持有內(nèi)部股票，你還可以很容易地套現(xiàn)，拿走一大筆現(xiàn)金。1997年底，開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理張××得到了8萬(wàn)股（每股1元）配股。當(dāng)年華為是在10月1日開(kāi)始配股的，凡是10月1日以后去的算是新員工，必須到第二年的10月1日才能分配內(nèi)部股。而比他早去1個(gè)月，在9月進(jìn)入華為的員工則參與了配股。他在華為工作了4年，就因?yàn)橥韴?bào)到了幾天，就比其他同事少收入了近30萬(wàn)。雖然這是公司的規(guī)定，但仍讓不少事先不清楚的員工倍感遺憾。該員工2002年1月辭職的時(shí)候，華為的配股已經(jīng)變成期權(quán)了，當(dāng)時(shí)他的配股是按照一股2.6元人民幣套現(xiàn)的。張××當(dāng)初從原來(lái)的國(guó)營(yíng)單位辭職，辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)的時(shí)候，遇到了各種各樣的刁難。他在原單位的工資是800元，先被扣了當(dāng)年的獎(jiǎng)金，又被索賠1萬(wàn)元。他找了很多領(lǐng)導(dǎo)求情，送禮又花費(fèi)了幾千塊，才辦好了辭職手續(xù)。而當(dāng)他從華為辭職的時(shí)候，根本不用自己去跑，公司專(zhuān)門(mén)有一名人員給他辦理完了所有的辭職手續(xù)。當(dāng)他接過(guò)那一大筆沉甸甸的現(xiàn)金，才突然發(fā)覺(jué)這一次辭職是一個(gè)極大的錯(cuò)誤?！叭A為真地很夠意思?！边@名員工說(shuō)，“看來(lái)有的資本家還是很好的嘛！”。另一位辭職的華為人說(shuō)：“華為對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的確很夠意思，像我1995年剛進(jìn)公司的時(shí)候，他們就開(kāi)出了6500元的月薪，后來(lái)慢慢長(zhǎng)到了一萬(wàn)二，加上其它的補(bǔ)助，拿到手上的數(shù)字還要高一些。”這位工程師在辦好一切辭職手續(xù)后，意外地發(fā)現(xiàn)自己還拿到了一大筆年終分紅，吃驚與意外之余說(shuō)：“我?guī)缀醵加悬c(diǎn)后悔離開(kāi)華為了?！?

　　　　華為在市場(chǎng)費(fèi)用上“敢于花錢(qián)”是出了名的。華為員工的收入一流，費(fèi)用開(kāi)支同樣也是一流的：所謂“出差要住星級(jí)酒店，參展要在國(guó)際展廳，捐款要有轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)要搶最大份額”。公司曾經(jīng)提出：“不敢花錢(qián)的干部不是好干部，花不了的要扣工資”，“省錢(qián)的不是好干部”等等理念，鼓勵(lì)員工在該花錢(qián)的時(shí)候一定要舍得花錢(qián)，對(duì)重點(diǎn)客戶的投入不惜血本。1996年，華為在開(kāi)發(fā)上投入了1億多元人民幣資金，年終結(jié)算后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)部節(jié)約下來(lái)幾千萬(wàn)。任正非知道后說(shuō)了一句話：“不許留下，全部用完！”開(kāi)發(fā)部最后只得將開(kāi)發(fā)設(shè)備全部更新了一遍，換成了最好的。

　　　　“把客戶震撼，把合同給我”

　　　　任正非在《迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)》（華為的冬天之二）一文中講了一個(gè)故事：“這次我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，在上海要建一個(gè)房子，市場(chǎng)部是少數(shù)派，據(jù)理力爭(zhēng)，最后把我們多數(shù)派說(shuō)服了，修了一個(gè)美國(guó)AMBOY公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。這里面有一條走廊，有22米寬，35米高，650米長(zhǎng)，我看里面可以起降五臺(tái)直升飛機(jī)了，可以在房子里面進(jìn)行飛行表演了。市場(chǎng)部說(shuō)五年以后要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們?！?BR>
　　　　關(guān)于華為的工資、著名臺(tái)企富士康的工資以及人力資源政策等等：

　　　　華為的狼文化以及人力資源政策、以及該政策與廣東臺(tái)資工廠“嚴(yán)格控制人力成本”的對(duì)比：

　　　　令人仰慕的國(guó)內(nèi)企業(yè)!其做法給我諸多啟發(fā)，尤其是其奉行的‘狼群文化’。
　　　　1、提到‘狼文化’，不得不提到同在深圳的中興通訊的‘牛文化’。據(jù)我所知，當(dāng)年中興通訊已經(jīng)與國(guó)外客戶簽訂協(xié)議，客戶要到中興通訊來(lái)看一看設(shè)備，到機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，華為的市場(chǎng)人員先冒充中興的接待人員，將車(chē)徑直開(kāi)到了華為廠區(qū)。中興的接待人員還懶洋洋的在那看報(bào)紙呢?？蛻舢?dāng)然買(mǎi)了華為的設(shè)備。這件事讓中興的候老板大為光火。

　　　　2、另外，在華為，銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員是輪崗的，搞幾年技術(shù)開(kāi)發(fā)后必然會(huì)把你放到市場(chǎng)第一線，從市場(chǎng)上撤回來(lái)的人又回去搞R&D.3。提到華為廠區(qū)(在深圳阪田)，不得不提到與其僅一路之隔的臺(tái)灣鴻海在深圳的工廠富士康集團(tuán)。郭臺(tái)銘將整個(gè)龍華工業(yè)園變成保稅區(qū)，將海關(guān)與監(jiān)察武警請(qǐng)到了工廠門(mén)口，通關(guān)速度大大加快。就是憑借‘交貨迅捷’這一條，就從臺(tái)灣廣達(dá)集團(tuán)昆山工廠搶了不少戴爾的notebook的訂單過(guò)來(lái)。事實(shí)上，郭臺(tái)銘在被人稱(chēng)為‘臺(tái)灣電子新貴’，好像還掛了個(gè)‘首富’的頭銜。

　　　　3、為人所詬病的是富士康的人力資源政策，事實(shí)上這是臺(tái)資企業(yè)的通病。資方這一邊是叫作‘嚴(yán)格控制成本’，勞方這一邊表現(xiàn)為比較低或者非常低、超低的工資水平。這一點(diǎn)其實(shí)在人力資源市場(chǎng)上可以表現(xiàn)出來(lái)，好的人才、優(yōu)秀的人才都往有歐美背景的公司或國(guó)有銀行里面擠，或者是往華為這樣的公司里面擠。比較少聽(tīng)人說(shuō)往臺(tái)資企業(yè)跑的。

　　　　不同的文化導(dǎo)致不同的政策。臺(tái)資企業(yè)的口碑不好，人人只不過(guò)是個(gè)’過(guò)客‘，學(xué)了東西就走，所以流動(dòng)率特別高。華為將’人‘當(dāng)成企業(yè)的一部分，人有歸屬感，待遇好，干事非常賣(mài)命。試舉例；華為的當(dāng)年的工資、獎(jiǎng)金該給就給，一分不少，富士康上年的獎(jiǎng)金分三次在本年農(nóng)歷春節(jié)、端午、中秋發(fā)放。春節(jié)后開(kāi)工，郭臺(tái)銘喜歡4萬(wàn)員工齊聚運(yùn)動(dòng)場(chǎng)搞‘摸獎(jiǎng)’積聚人氣、鼓舞士氣，從數(shù)萬(wàn)人中抽獎(jiǎng)抽出‘萬(wàn)元獎(jiǎng)’，2004年甚至派出了鴻海在臺(tái)灣的股票作為獎(jiǎng)品。結(jié)果富士康廠區(qū)焰火紛飛，人聲鼎沸，一路之隔的華為廠區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一片寂靜、只有研發(fā)大樓的燈亮著，非常冷清。但是，我只聽(tīng)說(shuō)員工往華為跑的，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)從華為往富士康跑的。

　　　　其實(shí)在臺(tái)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，郭老板的鴻海和施老板旗下的Acer的文化都算是好的了，一些小臺(tái)資廠、到大陸來(lái)創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣人的公司，表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)業(yè)工人赤裸裸的剝削和壓榨。君不知，在東莞建新工廠oem續(xù)上文。在建新的東莞工廠生產(chǎn)出來(lái)的DVD光驅(qū)，每個(gè)分?jǐn)偵先サ娜斯こ杀静坏?.19元人民幣。本論壇里面某些網(wǎng)友對(duì)我發(fā)表關(guān)于所謂剝削以及對(duì)臺(tái)灣的企業(yè)人不友好的言論相當(dāng)反感，本人來(lái)此論壇的目的也不在于爭(zhēng)斗，這些點(diǎn)到為止。我們談企業(yè)以及企業(yè)文化、談競(jìng)爭(zhēng)力。

　　　　雖然臺(tái)、韓資、以及部分內(nèi)資企業(yè)在’人‘這方面的考慮主要是從’成本控制‘這方面的角度出發(fā)的，但是臺(tái)資廠仍然取得了巨大的成功，尤其是在電子業(yè)攻城略地，成績(jī)斐然，好多廠代工做的久了，自然會(huì)考慮推出自己的品牌，BenQ的李老板和Acer的施老板就在歐洲比較風(fēng)光啊，敢與日本人、韓國(guó)人一爭(zhēng)高下。

　　　　為什么現(xiàn)在從’成本控制‘‘控制人的成本’這個(gè)角度出發(fā)的思路還能夠取得成功呢，論及此時(shí)我們不得不考慮宏觀大環(huán)境了，51job的老板就說(shuō)；現(xiàn)在中國(guó)是人找工作，不是工作找人，所以他把跨國(guó)大公司的副總裁職位都辭了，跑到中國(guó)來(lái)創(chuàng)業(yè)，從人力資源這一塊開(kāi)始做起搞網(wǎng)站。在東莞的產(chǎn)業(yè)工人，我們不談養(yǎng)老、醫(yī)療、工商保險(xiǎn)，先談底薪也就300元至500元，工廠管理層稍高一些些政府勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)屬于‘既得利益者’，懶得管。反正你不做總有人做。(關(guān)于東莞、關(guān)于珠三角的‘來(lái)料加工’‘進(jìn)料加工’體系、關(guān)于珠三角的地下錢(qián)莊體系，以及這些體系的直接受益者投資方、珠江西岸戶籍為本地籍的原住民、本地政府這三方，以后有機(jī)會(huì)再寫(xiě)。如果你覺(jué)得如果你覺(jué)得南遷的外省籍人員有受益的話，那只不過(guò)是’就業(yè)問(wèn)題‘。公司高級(jí)管理層受益最大，越往下越慘。跑題太遠(yuǎn)了，以后有機(jī)會(huì)再寫(xiě))
　　　　華為在’人‘這方面從’激勵(lì)人‘的角度出發(fā)，也取得了非常巨大成功，能到美國(guó)去干Cisco。這點(diǎn)廢話少說(shuō)了。

　　　　截然相反的兩個(gè)角度，在當(dāng)前的中國(guó)都能取得成功，這說(shuō)明什么呢，這能夠給我們什么啟示。

　　　　以上四段是從‘企業(yè)’的角度出發(fā)的。其實(shí)我們還應(yīng)該從我們個(gè)人角度來(lái)出發(fā)。我迷迷糊糊打工這些年，居然得出如下結(jié)論，連自己都感到驚奇；連我自己都感到吃驚的結(jié)論

1。要么你能夠混到最好是世界大企/國(guó)內(nèi)名企的C*O，總之是那個(gè)相當(dāng)高層的位置，并且能夠hold for quite a long time；這需要勤奮進(jìn)取，日日操心，

2、要么你自己開(kāi)創(chuàng)一門(mén)事業(yè)，并在你的努力之下逐漸發(fā)展壯大，有share那是最好的事情，并且為你的事業(yè)日日操心，

3、做不到上述兩點(diǎn)或無(wú)條件做到上述兩點(diǎn)，則贄伏于某地，或讀書(shū)，或猛干工作，積累經(jīng)驗(yàn)、人脈、資本，等等，時(shí)機(jī)成熟時(shí)破繭而出要么選一要么選二，其實(shí)大企名企C*O也就那么幾個(gè)有限的位置，一群人爭(zhēng)破了頭，選2是明智選擇啊，尤其是年輕人，輸?shù)闷?，為什么不選2呢。

4、如果上述1、2都不行，則最后值得推薦得一條是為國(guó)家打工，尤其是有油水的國(guó)家部門(mén)。譬如國(guó)有銀行、金融單位、較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于壟斷地位的企事業(yè)單位，譬如公務(wù)員，譬如專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給香港供水的東江水庫(kù)，譬如番禺區(qū)的國(guó)土資源管理局，等等。現(xiàn)在的農(nóng)村青年，為爭(zhēng)取服務(wù)軍隊(duì)的名額也是擠破了頭，從軍比在珠三角工廠打工要強(qiáng)百倍。所以我從不懷疑國(guó)家搞得定臺(tái)灣這件事，有這樣的’忠于dang、忠于人民‘的軍隊(duì)，大把的人等著機(jī)會(huì)立功然后升官發(fā)財(cái)，尤其是農(nóng)村背景的軍人。

5、無(wú)資本無(wú)條件者，開(kāi)個(gè)小店好了，自己做主，感覺(jué)其實(shí)也不一樣。

　　　　就下面的發(fā)表一下淺見(jiàn)：

　　　　臺(tái)灣廠商的控制人的成本和華為的激勵(lì)人的機(jī)制似乎都成功的原因分析：

　　　　企業(yè)的科技含量和中國(guó)國(guó)情決定：臺(tái)商的來(lái)料加工（包括ACER,ASUS等，生產(chǎn)線對(duì)工人的技術(shù)水平要求并不高）屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，他們靠低廉的勞動(dòng)力成本參與競(jìng)爭(zhēng)。偏偏中國(guó)有大量的廉價(jià)剩余勞動(dòng)力。這些廉價(jià)勞動(dòng)力間的競(jìng)爭(zhēng)和勞動(dòng)者本身的背景讓他們對(duì)有3，5百的工作已經(jīng)很滿意。因?yàn)樗麄冊(cè)谵r(nóng)村可能還掙不到這么多錢(qián)。而作為高科技企業(yè)要參與與國(guó)際大型企業(yè)搶業(yè)務(wù)搶人才的華為，其主體是受過(guò)高等教育研發(fā)，系統(tǒng)集成，售后服務(wù)，和銷(xiāo)售人員，他們對(duì)物質(zhì)和精神的要求不可謂不高。所以華為激勵(lì)人的機(jī)制可以說(shuō)是華為生存的必要條件。