一家醫(yī)療器械公司招收銷售人員，幾經(jīng)周折也沒(méi)有選到合適人才。一次人才招聘會(huì)上，一位其貌不揚(yáng)的人引起主管的注意，很快安排了面試。面試用了不到15分鐘就敲定了。其實(shí)，此人不僅沒(méi)有在此行業(yè)干過(guò)，而且還沒(méi)有起碼的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。主管認(rèn)為，此人雖無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是是醫(yī)生出身，這就保證了專業(yè)層面的基本素質(zhì)。
但這樣背景的人很多，為什么單單選中他呢？主要就是看中了此人人性中基本層面的東西。此人正直坦誠(chéng)，對(duì)事業(yè)充滿激情，屬于典型的拼命三郎式的開拓性人才。這正是銷售主管渴望的干才。后來(lái)事實(shí)證明，此人的確如主管所期待，成為銷售精英。
    人性的基本層面的東西是很難改變的，幾乎不可能通過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)來(lái)改變。因此，選人要注重這方面的因素。其他如學(xué)歷、行業(yè)背景、客戶資源等等，雖然也對(duì)工作有意義，但畢竟是次要因素。現(xiàn)在有許多企業(yè)選人三要素被濃縮為：學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、年齡。這就為今后工作埋下了隱患。

    按照這種三要素選中的人，可能業(yè)務(wù)上手快，幾乎不用培訓(xùn)，來(lái)了就干活，實(shí)際上，這正是很多企業(yè)選人的首要條件。但是，如果不從價(jià)值觀、人性因素等 “虛”的方面著眼，往往會(huì)挑上與企業(yè)價(jià)值觀相左的人，或者溝通能力差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人。這樣的人雖然有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是由于基本面不好，而且很難通過(guò)培訓(xùn)改變，可能會(huì)造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量下降，所謂害群之馬此之謂也。

    所以，企業(yè)選人必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能為一時(shí)之需，降低甚至放棄對(duì)人性基本層面因素的要求。