國(guó)外媒體撰文稱(chēng)，不同尋常個(gè)人氣質(zhì)以及成長(zhǎng)經(jīng)歷使華為創(chuàng)始人任正非罩上了一層神秘面紗。正是在這種個(gè)人氣質(zhì)與“狼性”文化的帶領(lǐng)下，華為才排除萬(wàn)難，從默默無(wú)聞的小公司不斷超越，一躍成為全球電信設(shè)備行業(yè)巨頭。

以下為原文：

揭開(kāi)神秘面紗

上世紀(jì)90年代，華為總裁任正非曾多次訪問(wèn)美國(guó)，希望能從該國(guó)的行業(yè)領(lǐng)頭羊身上找到將自己的電信設(shè)備制造工廠打造成全球化企業(yè)的靈感。1992年的中國(guó)尚不知信用卡為何物，任正非美國(guó)之旅的所有花費(fèi)都是用他裝在公文包里的3萬(wàn)美元現(xiàn)金支付的。

16年后，任正非躋身福布斯中國(guó)富豪榜前400名，華為已成為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商之一，但在美國(guó)眼中，任正非仍是外人。他迫切希望贏得美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T、Verizon和Sprint的訂單，但2007年美國(guó)業(yè)務(wù)僅為2億美元，而當(dāng)年全球市場(chǎng)規(guī)模為230億美元。今年年初，美國(guó)以安全問(wèn)題為由否決了華為對(duì)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com公司的競(jìng)標(biāo)。

2008年三月，據(jù)維基解密公布的一份美國(guó)電文稱(chēng)，任正非造訪美國(guó)駐廣州領(lǐng)事館，投訴領(lǐng)事館只給予自己?jiǎn)未稳刖澈炞C。美國(guó)懷疑華為與中國(guó)軍方和政府交從過(guò)密，對(duì)此他惱怒不已。他指出，自己之所以獲準(zhǔn)參軍是因?yàn)椴筷?duì)缺少熟練技術(shù)人員。

雖然圍繞外界對(duì)任正非與中國(guó)官方聯(lián)系緊密的猜測(cè)的爭(zhēng)議之聲阻礙了華為全球化擴(kuò)張的腳步，但任正非的創(chuàng)業(yè)史證明，華為的成功在很大程度上來(lái)自于強(qiáng)烈的個(gè)人主義氣質(zhì)，這也是他與世界競(jìng)爭(zhēng)的力量所在。

任正非謝拒了作者的采訪請(qǐng)求。然而，華為的員工間流傳著大量由他撰寫(xiě)的信件和文章，有的已經(jīng)坊間公開(kāi)。華為公司內(nèi)部員工證實(shí)這些材料確實(shí)出自任正非的手筆，將這些最為全面的資料拼湊起來(lái)，就能揭開(kāi)亞洲最神秘商界領(lǐng)袖的面紗。

即便是對(duì)華為總部的四萬(wàn)名員工來(lái)說(shuō)，任正非也仍就是個(gè)遙遠(yuǎn)的謎一樣的人物。公司里很少懸掛他的照片，大多數(shù)人只能從他的來(lái)信的字里行間了解他。任正非通過(guò)郵件發(fā)送文章，其中總是引經(jīng)據(jù)典，令人又愛(ài)又敬。一位員工說(shuō)道，“他是一位卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的智者。”“他將讓員工了解自己的遠(yuǎn)見(jiàn)視為一項(xiàng)挑戰(zhàn)，因此，他在激勵(lì)員工上傾注了很多精力。”

局外人的成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)

降生伊始，他自然是這個(gè)世界的局外人。任正非1944年10月25日出生在貴州省一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民家庭。作為家里七個(gè)孩子中的老大，他的日子并不好過(guò)。后來(lái)，任正非曾在一份內(nèi)部發(fā)型刊物上撰文回憶說(shuō)，他的父母都是老師，母親不得不常常靠借債度日。他寫(xiě)道，“上高中之前，我從沒(méi)穿過(guò)一件像樣的襯衣。”。

1963年任正非畢業(yè)于重慶土木工程與建筑學(xué)院，1974年加入人民解放軍，當(dāng)時(shí)部隊(duì)急需技術(shù)人員，將他招為工程兵。后來(lái)，他說(shuō)自己被排斥在核心圈子之外。他在去年年底寫(xiě)給員工的郵件中寫(xiě)到。“在大學(xué)，我不能加入共青團(tuán)，在部隊(duì)服役期間不能加入共產(chǎn)黨。”“我的生活多災(zāi)多難，我被孤立了起來(lái)。”

盡管如此，任正非還是脫穎而出了。

他升至副主任，為副團(tuán)級(jí)干部，并與1978年受邀參加全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)，1982年出席了黨的全國(guó)代表大會(huì)。第二年，鄧小平指示軍隊(duì)裁員，他的部隊(duì)生涯到此劃上了句號(hào)。

任正非來(lái)來(lái)回回?fù)Q了好幾次工作，發(fā)現(xiàn)自己的科學(xué)技術(shù)知識(shí)已經(jīng)被技術(shù)的快速進(jìn)步所淘汰。懷揣著21000塊錢(qián)，任正非和他的幾個(gè)朋友在深圳創(chuàng)建了華為公司，公司定位是電信設(shè)備的第三方經(jīng)銷(xiāo)商。任正非將公司快速推向價(jià)值鏈上游，仿制其它公司的產(chǎn)品。到上世紀(jì)90年代初，華為已經(jīng)在生產(chǎn)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品了。1993年，華為推出了數(shù)字程控交換機(jī)C&C08，該產(chǎn)品性能可靠，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它系統(tǒng)。

游擊戰(zhàn)術(shù)——農(nóng)村包圍城市

盡管有人認(rèn)為任正非因自己的軍方背景受益良多，但據(jù)德克薩斯大學(xué)達(dá)拉斯分校全球戰(zhàn)略教授彭維剛(MikeW.Peng)介紹，華為早期的訂單中只有一小部分來(lái)自軍方。實(shí)際上，華為采用準(zhǔn)軍事化策略擊敗了那些關(guān)系很硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一戰(zhàn)略后被譽(yù)為“狼性”。任正非當(dāng)時(shí)說(shuō)，如果將跨國(guó)公司比作大象，華為就是老鼠，所以需要敏銳的嗅覺(jué)和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，輔以企業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神。

任正非以智取勝，專(zhuān)注于農(nóng)村市場(chǎng)，先在那里鋪開(kāi)銷(xiāo)售員隊(duì)伍爭(zhēng)取訂單，然后再進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)。他將這些地區(qū)經(jīng)理稱(chēng)作“游擊隊(duì)長(zhǎng)”，給他們很大的自治權(quán)，但他后來(lái)承認(rèn)，自己并不很清楚地知道該如何管理他們。不過(guò)，這確實(shí)行之有效。

華為同意組建合資公司，讓當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)年度分紅收回大量投資，從而贏得了當(dāng)?shù)睾褪〖?jí)電信公司的訂單。到1996年，華為在中國(guó)電信交換機(jī)市場(chǎng)中所占份額高居第二位。據(jù)學(xué)者丹?布雷茲尼茲(DanBreznitz)和邁克爾?莫福利(MichaelMurphree)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張所做的研究報(bào)告《紅色女王的征程》稱(chēng)，接下來(lái)的一年中，任正非面向海外投資，瞄準(zhǔn)供不應(yīng)求的非洲和俄羅斯市場(chǎng)。多數(shù)情況下，華為會(huì)向囊中羞澀的發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商提供軟貸款。例如，據(jù)日本貿(mào)易機(jī)構(gòu)(JETRO)撰寫(xiě)的一篇論文稱(chēng)，2004年華為共使用中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行100億美元的信貸額度發(fā)放貸款，報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低七成之多。

任正非鼓勵(lì)員工，特別是研發(fā)崗位的員工拼命工作。彭維剛援引西門(mén)子的數(shù)據(jù)稱(chēng)，歐洲研發(fā)人員的工作時(shí)間約為每年1400小時(shí)，而華為中國(guó)研發(fā)人員的工作時(shí)間翻了一番，工資僅為歐洲同行的六分之一。華為的“床墊文化”廣為人知，工程師長(zhǎng)時(shí)間加班，在辦公室睡覺(jué)。

1995年，華為的業(yè)務(wù)還僅限于農(nóng)村市場(chǎng)，但到2000年，公司的年銷(xiāo)售額翻了十倍，達(dá)到20億美元。然而，在任正非看來(lái)，華為的未來(lái)依舊撲朔迷離。

任正非曾一手將年輕有為的光學(xué)工程師李一男提拔至副總裁的位置。但到了2000年卻只能眼睜睜地看著這位比自己小30歲的年輕人離他而去，自己創(chuàng)業(yè)與華為抗衡。隨后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始膨脹，隨之而來(lái)的是在撤消管制規(guī)定浪潮的驅(qū)動(dòng)下，電信投資的黃金歲月。

任正非的生活道路也頗多坎坷。2001年1月8日，在任正非陪同時(shí)任國(guó)家副主席的胡錦濤訪問(wèn)伊朗期間，他的母親在買(mǎi)菜途中遭遇車(chē)禍。在巴林轉(zhuǎn)機(jī)延誤了6個(gè)小時(shí)，狂風(fēng)大作暴雨傾盆讓他錯(cuò)過(guò)了曼谷轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)間，都耽誤了他趕赴母親的病榻前。

等他趕到時(shí)，母親只能靠呼吸機(jī)維持生命。任正非在一份內(nèi)部發(fā)行的雜志中如是說(shuō)，華為公司員工證實(shí)了這一點(diǎn)。他深感自責(zé)。他后來(lái)寫(xiě)道，如果自己能在登機(jī)前給母親打個(gè)電話，她可能就會(huì)晚點(diǎn)出門(mén)，現(xiàn)在就能健在。

“華為的冬天”

接下來(lái)一個(gè)月，他又寫(xiě)了另一篇題為《華為的冬天》的文章。他在文章中對(duì)公司出現(xiàn)的自滿(mǎn)情緒提出了警告，認(rèn)為這可能會(huì)導(dǎo)致公司在即將到來(lái)的電信業(yè)領(lǐng)域危機(jī)中破產(chǎn)。“現(xiàn)在正是春天，但這也表示離冬天并不遠(yuǎn)了，因此，我們必須還在春天和夏天的時(shí)候就思考冬天所可能面臨的問(wèn)題。”他表示，華為必須做好準(zhǔn)備。他警告說(shuō)：“如果沒(méi)有任何預(yù)備措施，到冬天時(shí)就會(huì)被凍死，反之，準(zhǔn)備好了羊毛衣的人就能存活下來(lái)。”

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為了保護(hù)華為，他將加利福利亞的子公司AvansysPower以7.5億美元的價(jià)格出售給了愛(ài)默生電氣（EmersonElectric）。當(dāng)時(shí)剛剛到深圳總公司工作的IBM駐華為顧問(wèn)肖恩?劉（ShaunLiu）回憶說(shuō)，任正非經(jīng)常提醒員工要做好準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)危機(jī)。

而在風(fēng)光的背后，情況并不好。公司擴(kuò)張得太快，華為已經(jīng)無(wú)力吸收新員工，還因此引發(fā)了混亂。任正非試圖靠自己運(yùn)營(yíng)公司，總是給自己加班加點(diǎn)，忙得沒(méi)時(shí)間打理自己，而公司的問(wèn)題仍舊很多。整整六個(gè)月，他一直都從惡夢(mèng)中哭著醒來(lái)。

IBM顧問(wèn)讓他意識(shí)到，要挽救公司需要付出太多的努力。任正非隨后承認(rèn)公司并沒(méi)有可行的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并極度缺乏有組織能力的專(zhuān)家。IBM顧問(wèn)告訴他，未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)在研發(fā)和服務(wù)，而不是制造，但是華為首先必須轉(zhuǎn)變其廉價(jià)的形象。

任正非去年寫(xiě)道，2000至2003年間，他“脆弱、崩潰，承受著病痛的折磨，還動(dòng)過(guò)兩次癌癥手術(shù)。”2002年，他寫(xiě)道：“華為已經(jīng)處在了瓦解的邊緣。”

然而外界看來(lái)，情況并非如此：盡管全球范圍內(nèi)，電信基礎(chǔ)設(shè)施投資緊縮，但華為的國(guó)際營(yíng)收仍是從2001年的3.28億美元增長(zhǎng)到2002年的5.52億美元。華為在全球40個(gè)國(guó)家都建立了據(jù)點(diǎn)。

自殺與抑郁

由于IBM對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)非常重視，加上任正非一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的員工奉獻(xiàn)精神，使得華為的員工們幾近崩潰。華為的前非洲運(yùn)營(yíng)主管威爾森?楊(WilsonYang)回憶起賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的一個(gè)研究案例：客戶(hù)們知道他們每周七天每天24小時(shí)都能呼叫到華為的技術(shù)人員。一位銷(xiāo)售經(jīng)理在2011年寫(xiě)給法國(guó)里昂商學(xué)院的信中提到，他經(jīng)常一邊與同事慶祝圣誕節(jié)，一邊為客戶(hù)維修服務(wù)器。他說(shuō)：“我們圣誕節(jié)也沒(méi)有假日。”

據(jù)香港ChinaLegalBulletin報(bào)道，2007年末，華為要求其7000名員工離職，然后與這些人簽訂不受中國(guó)《勞動(dòng)合同法》保護(hù)的短期合同。據(jù)《新民周刊》援引任正非的信中內(nèi)容稱(chēng)：“要如何使我們的員工對(duì)人生擁有更為積極和開(kāi)闊的態(tài)度？”作為一個(gè)局外人，他感同身受。他在給員工的信中寫(xiě)道：“我曾經(jīng)也得過(guò)嚴(yán)重的抑郁癥和焦慮癥，但在醫(yī)生的幫助下，加上我自己的樂(lè)觀態(tài)度，我的疾病最終完全痊愈。”

一位今年初見(jiàn)過(guò)任正非的業(yè)內(nèi)人士透露，任正非當(dāng)時(shí)臉色蒼白，身邊的護(hù)士在給他量血壓。

隨著華為的發(fā)展，對(duì)未來(lái)的焦慮也漸漸增多。中國(guó)媒體2010年對(duì)華為董事會(huì)爭(zhēng)斗的報(bào)道中提到，任正非計(jì)劃將權(quán)力移交給他的一個(gè)兒子——但華為方面予以了否認(rèn)。所有這些問(wèn)題加上任正非與中國(guó)軍方扯不清的關(guān)系，迫使華為更加的開(kāi)放。去年華為還首次公布了公司管理者的名單以及他們的簡(jiǎn)歷，但這個(gè)舉動(dòng)只能一定程度上抑制家族企業(yè)式管理的爭(zhēng)議。名單上顯示，任正非的女兒孟晚舟是華為的CFO，他的弟弟任樹(shù)錄則在2011年1月加入了公司監(jiān)事會(huì)。

去年底，任正非又公布了華為的組織結(jié)構(gòu)，表明公司是由8名高管輪流擔(dān)任董事長(zhǎng)職務(wù)的，每人任期為6個(gè)月。他表示，這個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可以防止任何部門(mén)或個(gè)人一方獨(dú)大，用他的話說(shuō)就是：“內(nèi)部的小山頭已經(jīng)在不知不覺(jué)中被削平了。”

二月初，華為的內(nèi)部溝通團(tuán)隊(duì)制作的《華為人》雜志使用了一張江口落日照為封面，封面文章題為《一江春水向東流》。而雜志全英文刊載了任正非2011的信件，并附帶了完整的注解，他在信中警告道：“過(guò)度依賴(lài)杠桿的經(jīng)濟(jì)泡沫終將破裂。”

他總結(jié)道：“千古興亡多少事，一江春水向東流，流過(guò)太平洋，流過(guò)印度洋，不回頭……”

在他寫(xiě)下這段文字的同一時(shí)間，澳大利亞正在計(jì)劃禁止華為參與該國(guó)390億美元全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)標(biāo)，這是近年來(lái)規(guī)模最大的電信基礎(chǔ)設(shè)施交易，而禁止原因是安全問(wèn)題。