僅僅把你的愿望告訴你的老板，是永遠(yuǎn)都不能達(dá)成的，而是要告訴他你能給予的價(jià)值。

帶著這樣基本的準(zhǔn)則，下面有三個(gè)在追求漲工資過(guò)程中要避免的主題。

1、考慮時(shí)機(jī)。是否公司顯示出金融危機(jī)的信號(hào)：臨時(shí)解雇，削減預(yù)算，股價(jià)下跌?如果是這樣，很可能不是提出漲工資的時(shí)機(jī)。(我要說(shuō)在責(zé)任上重大的增加--尤其如果其工作旨在消除危機(jī)--可能成為發(fā)起談話的充分理由。再次，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)并闡述你價(jià)值的問(wèn)題。)

2、你的同事拿多少錢。"如果你的同事和你做同樣的工作，拿的錢卻比你多，"大衛(wèi)寫(xiě)到，"原因是以下兩個(gè)中的一個(gè)或兩個(gè)。要么他/她是一個(gè)更善于談判的人，要么他/她向公司貢獻(xiàn)了更多可以感知的價(jià)值。"兩種比較都是不讓人喜歡的，你要避開(kāi)兩者。

3、你在那里干了多久?這是另外一個(gè)引起人不快的對(duì)比主題。你在同樣的職位苦苦工作了多年沒(méi)有任何增長(zhǎng)的事實(shí)，更讓人覺(jué)得你缺乏靈感，而不是配得。另一方面，大衛(wèi)主張，最成功獲得漲工資的人是那些做過(guò)功課的人。他提供5個(gè)具體的任務(wù)：

1、你的需要。你的經(jīng)理和人事團(tuán)隊(duì)可能更多關(guān)注你的個(gè)人和經(jīng)濟(jì)，而你的需要不在他們的考慮范圍。它應(yīng)該是關(guān)于你對(duì)組織的價(jià)值。

2、預(yù)約。不要在飛機(jī)上開(kāi)始一個(gè)如此重要的談話。安排時(shí)間和你的老板見(jiàn)面。"這是一個(gè)會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)肅結(jié)果的嚴(yán)肅對(duì)話。要認(rèn)真對(duì)待。"

3、了解你的情況。如果你打算提出，你的價(jià)值超過(guò)你的報(bào)酬，你最好預(yù)備好支持該點(diǎn)的論據(jù)。就像在另外一個(gè)公司參加面試，在你坐下之前預(yù)備好你的論據(jù)，并一定要說(shuō)出來(lái)。

4、知道你的數(shù)目。在你進(jìn)入房間之前，決定好多少報(bào)酬你認(rèn)為是公平的。漲工資的談判是不允許即興的。

5、清楚被拒絕時(shí)要采取的行動(dòng)。認(rèn)真考慮你不能如愿以償?shù)目赡苄浴?quot;你是在提出一個(gè)請(qǐng)求，還是一個(gè)最后通牒?"大衛(wèi)問(wèn)到。"如果你不能如愿以償，預(yù)備好留下來(lái)繼續(xù)全心投入工作，還是預(yù)備再找一份新工作?"

關(guān)注你的價(jià)值，而不是你的需要，確切知道自己在乎的價(jià)值及原因是什么，想清楚如果談話不按照你的設(shè)想發(fā)展該如何反應(yīng)。如果你認(rèn)真準(zhǔn)備，并保持專注，你會(huì)擁有成功的機(jī)會(huì)。

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