“二爾”之盟

　　2006年，AMD成功“策反”了英特爾一個(gè)又一個(gè)“鐵桿盟友”。目前，海爾是唯一一家只與英特爾而沒有與AMD進(jìn)行戰(zhàn)略合作的大型PC廠商。

　　不過(guò)，AMD的策反戰(zhàn)車可能在海爾面前戛然而止。

　　3月14日，英特爾全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚袂巴鄭u拜見海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏。楊旭此行帶去一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)今后的主要任務(wù)就是協(xié)調(diào)英特爾中國(guó)內(nèi)部所有資源與海爾電腦的合作。

　　與之對(duì)應(yīng)，海爾也組成了專門的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)與英特爾的合作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)則由海爾集團(tuán)計(jì)算機(jī)本部部長(zhǎng)高以成直接負(fù)責(zé)。

　　知情人士認(rèn)為，雙方其實(shí)各取所需，英特爾需要借助海爾的力量甩開緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD，PC新軍海爾電腦則需要借助英特爾的力量趕超方正、清華同方等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　海爾電腦計(jì)算機(jī)本部營(yíng)銷總監(jiān)周兆林對(duì)記者表示，海爾電腦希望借助英特爾計(jì)劃今年保底銷售160萬(wàn)臺(tái)，沖刺200萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，擠進(jìn)前三名。

　　2006年，海爾電腦銷量為90萬(wàn)臺(tái)，排在聯(lián)想、方正、同方之后。按照該計(jì)劃，海爾筆記本銷量將在2007年增加200%，臺(tái)式機(jī)銷量將增加100%。

　　3月18日，周兆林也帶領(lǐng)海爾電腦的團(tuán)隊(duì)來(lái)到英特爾，落實(shí)2007年雙方的合作細(xì)節(jié)。

　　據(jù)周兆林透露，雙方將在四個(gè)方面展開合作，即2007年5月海爾與英特爾一起推廣英特爾新一代Santa Rosa平臺(tái)；合作推出UMPC(手持電腦)；合作推廣海爾core 2 duo平臺(tái)電腦；聯(lián)合推廣“家家樂(lè)”二代產(chǎn)品等。

　　英特爾相關(guān)人士證實(shí)，除了core 2 duo方面的合作與其他廠商相同外，其他三個(gè)方面與海爾的合作都是獨(dú)家的。

　　其中，Santa Rosa是英特爾繼core 2 duo平臺(tái)之后推出的又一款筆記本平臺(tái)。UMPC是一款海爾與英特爾聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品，海爾負(fù)責(zé)市場(chǎng)需求和創(chuàng)新產(chǎn)品定義，英特爾負(fù)責(zé)幫助海爾電腦實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將在2007年5月份上市。

　　去年10月，英特爾已經(jīng)與海爾電腦聯(lián)手發(fā)布了面向農(nóng)村市場(chǎng)的“家家樂(lè)”一代產(chǎn)品。今年4月，信息產(chǎn)業(yè)部將啟動(dòng)農(nóng)村信息化工程。在青島，海爾電腦的“家家樂(lè)”二代是目前唯一入圍的PC廠商。

　　隨海爾下沉

　　上述知情人士認(rèn)為，在奔四時(shí)代，英特爾選中了極具造勢(shì)能力和財(cái)大氣粗的家電廠商TCL，而在雙核時(shí)代，英特爾選擇了海爾，看中的正是海爾在家電賣場(chǎng)的影響力，以及海爾遍布城鄉(xiāng)的專賣店。

　　據(jù)記者了解，在這些銷售渠道，英特爾、微軟將給予海爾電腦相當(dāng)?shù)牟少?gòu)價(jià)格優(yōu)惠，英特爾同時(shí)將給予海爾電腦廣告返點(diǎn)等支持。周兆林透露，在同等規(guī)模的PC廠商中，海爾電腦獲得的芯片價(jià)格最低，獲得Vista授權(quán)的價(jià)格也最低。

　　周兆林認(rèn)為，在農(nóng)村市場(chǎng)，海爾頗具優(yōu)勢(shì)，“當(dāng)農(nóng)民的電腦遇到問(wèn)題時(shí)，索尼的電腦即使送到縣里，耗時(shí)一周，也不見得能夠維修，海爾電腦能在24小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)上門維修”。

　　事實(shí)上，如何打開有8億人口的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，是英特爾、微軟夢(mèng)寐以求的事情，他們希望借助海爾的力量，實(shí)現(xiàn)下沉至農(nóng)村的計(jì)劃。

　　據(jù)周兆林介紹，今年4月，隨著農(nóng)村信息化工程的啟動(dòng)，英特爾、微軟、海爾電腦將聯(lián)手對(duì)農(nóng)村進(jìn)行培訓(xùn):由三方一起出錢，開著巡回的大篷車，車?yán)镉泻栯娔X、微軟、英特爾的培訓(xùn)師，每到一個(gè)地方，被選中的農(nóng)民都有機(jī)會(huì)接受培訓(xùn)。

　　四處挖角

　　經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，海爾電腦目前員工已經(jīng)超過(guò)2300人，這2300人按來(lái)源可以分為三部分，一部分來(lái)自國(guó)內(nèi)PC廠商;第二部分來(lái)自海爾集團(tuán)的其他事業(yè)本部；第三部分來(lái)自高校，自2003年后，海爾集團(tuán)計(jì)算機(jī)本部每年招收大學(xué)生160余人。

　　特別是海爾電腦的高層及中層中，主要由來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工組成。通過(guò)不斷地挖人，海爾電腦形成了現(xiàn)在這支被稱為"聯(lián)合國(guó)軍"的高管團(tuán)隊(duì)。

　　來(lái)海爾電腦前，莊毅是TCL網(wǎng)吧部經(jīng)理，TCL電腦在網(wǎng)吧行業(yè)的占有率名列國(guó)內(nèi)第二，莊毅功不可沒。來(lái)到海爾電腦后，莊毅出任海爾電腦分管網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的副總裁，從春節(jié)前上任到現(xiàn)在僅一個(gè)月，莊毅利用從TCL帶來(lái)的客戶資源與渠道資源，其業(yè)績(jī)迅速攀升。據(jù)周兆林透露，今年2月，海爾僅在上海地區(qū)的網(wǎng)吧行業(yè)就銷售了近2300臺(tái)電腦。

　　除莊毅外，加盟海爾電腦的還包括，聯(lián)想負(fù)責(zé)電腦研發(fā)的祝永進(jìn)，同方服務(wù)器產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理詹潤(rùn)滋，同方筆記本副總經(jīng)理洪光，紫光負(fù)責(zé)渠道銷售的王晴等。他們分別擔(dān)任海爾電腦產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、海爾電腦副總裁、海爾筆記本電腦事業(yè)部總經(jīng)理、IT渠道銷售總監(jiān)等。

　　吸引這些“聯(lián)合國(guó)軍”的除了高薪，還有相當(dāng)份額的期權(quán)。周兆林稱，海爾電腦今后的發(fā)展方向是做大、做強(qiáng)之后，從海爾集團(tuán)剝離，單獨(dú)上市。