手機(jī)產(chǎn)業(yè)里，射頻PA圈子很有意思：既存在這明顯的階層固化，同時(shí)又存在著新入局著的左沖右突?？梢宰鳛楫a(chǎn)業(yè)走向成熟過程中品牌競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典案例講解。

首先我們先看一下國(guó)外的相關(guān)廠商，這部分不再贅述。本文對(duì)國(guó)產(chǎn)PA這個(gè)X因素做進(jìn)一步闡述。

國(guó)產(chǎn)PA品牌

1)Vanchip：

目前國(guó)產(chǎn)品牌里技術(shù)儲(chǔ)備最好， 4G市場(chǎng)占有率第一的品牌。創(chuàng)始人來自于PA圈的黃埔軍校：RFMD，這一點(diǎn)給VC的前期推廣罩上了技術(shù)光環(huán)，同時(shí)也惹上了一些麻煩(與RFMD的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛)，好在麻煩于2016年完美解決。

說VC坐國(guó)產(chǎn)的頭把交椅，其實(shí)并不能服眾。其最大的軟肋就是：從3G到4G都沒有Design in“華-米-O-V”四大天王中的任一家，很是可惜。好在柳暗花明，最新進(jìn)展是其中某一家可能要進(jìn)了。 祝賀!

另外，由于融資后的大股東(曾經(jīng)手機(jī)圈呼風(fēng)喚雨的女豪杰，現(xiàn)關(guān)了手機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)地產(chǎn)圈了)涉及內(nèi)幕交易，VC三年內(nèi)都不能再排隊(duì)上市。這個(gè)意外相當(dāng)于宣布了VC資本之路終結(jié)，除非委身賣出。同時(shí)也驚醒其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有放棄浮躁，踏踏實(shí)實(shí)把5G做好才能活下去的理念。

2)絡(luò)達(dá)：

絡(luò)達(dá)于今年年初被MTK全資收購(gòu)，所以上圖把其歸為MTK是沒毛病的。目前絡(luò)達(dá)在3G、4G方面發(fā)展都比較均衡，5G的投入也在持續(xù)增加。在國(guó)產(chǎn)品牌里和VC算是雙強(qiáng)，屈居第二。

雖然如此，但是絡(luò)達(dá)在MTK眼里卻不盡如人意。因?yàn)橹餍酒瑥S家一般毛利率都是35%以上的;而PA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨近于白熱化，毛利不過15%~20%。所以2017年底有傳言絡(luò)達(dá)要被賣，但終因買方報(bào)價(jià)大大低于預(yù)期而作罷。

絡(luò)達(dá)后市還是看好的，因?yàn)槠溥€有一個(gè)殺手锏至今雪藏：與套片打包。高通一定程度的在力推RF360，展訊早已一刀切的打包了RDA，那么令人聯(lián)想后續(xù)MTK是否會(huì)打包絡(luò)達(dá)?如是，則絡(luò)達(dá)會(huì)走上超車的快車道。

3)RDA：

一聲嘆息RDA!對(duì)比當(dāng)年被紫光收購(gòu)時(shí)的風(fēng)光無兩到，到現(xiàn)在創(chuàng)始人離開中層動(dòng)蕩，正應(yīng)了那句話：眼看他起高樓，眼看他宴賓客。最后一句還不能說，未來未知。

RDA的核心問題是產(chǎn)品力，連兄弟單位展訊也是抱怨不斷。這個(gè)也不好拿什么證據(jù)，誰(shuí)用誰(shuí)知道吧。期待RDA在展訊打包的庇護(hù)下，全力積淀5G技術(shù)，盡快跟上5G的步伐吧。

4)國(guó)民飛驤：

國(guó)民飛驤于2017年完全贖回了國(guó)民技術(shù)的占股，更名并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同步引入了第一筆融資。其4G上的斬獲主要是在印度reliance大案子上獨(dú)占鰲頭，給其2017年財(cái)報(bào)靚麗的一筆。2018年可能還是要指望reliance第二代機(jī)型訂單。其在3G上也還占據(jù)一部分份額，同時(shí)2G產(chǎn)品也剛剛開發(fā)出來，并從漢天下手中分得一杯羹。

國(guó)民的產(chǎn)品隊(duì)列及市場(chǎng)狀況相對(duì)較好，但是一個(gè)重大隱患是看不到其在5G上的大力投入。如果國(guó)家策略由于若干原因加快了5G商用，則對(duì)國(guó)民是一個(gè)利空。

5)漢天下：

誰(shuí)能想到有這么一個(gè)奇葩的公司：在2G市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)主力，而且還盈利;在4G市場(chǎng)雖出貨不多，也是盈利的;能在幾年前成為三星供應(yīng)商中唯一國(guó)產(chǎn)PA;其銷售業(yè)務(wù)提成高達(dá)6六位數(shù)等等;這家公司就是漢天下，一個(gè)被大多數(shù)媒體人忽略的公司。

其實(shí)漢天下把2G+3G+4G的全部產(chǎn)品加起來發(fā)貨量是超過Vanchip的，至于利潤(rùn)雖然沒有明確數(shù)據(jù)，但是看其業(yè)務(wù)都有6位數(shù)的提成，想來不會(huì)太差。

漢天下的殺手锏就是穩(wěn)定的質(zhì)量，超低的價(jià)格，蠶食鯨吞低一個(gè)維度的市場(chǎng)。4G當(dāng)?shù)罆r(shí)其吃掉2G、3G;那么5G起來，它會(huì)不會(huì)磨練好內(nèi)功，開始吃4G呢? 拭目以待吧!