中國(guó)的改革開(kāi)放讓外資企業(yè)分外欣喜，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，中國(guó)潛力無(wú)窮是一個(gè)值得去大力開(kāi)拓和重點(diǎn)投資的市場(chǎng)，收購(gòu)內(nèi)資成為了當(dāng)時(shí)最常用的方式之一。通過(guò)收購(gòu)、合資形式以管理、技術(shù)、資本等優(yōu)勢(shì)資源換取內(nèi)資企業(yè)的市場(chǎng)和渠道，如大寶被美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)、聯(lián)合利華控股中華牙膏、美國(guó)莊臣收購(gòu)美加凈、達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏……

在低壓電器領(lǐng)域，有這么一個(gè)民族品牌將外資股份收購(gòu)了，這也著實(shí)讓民族企業(yè)揚(yáng)眉吐氣了一回。

成立于1981年的老牌國(guó)企鴻雁電器到了90年代末開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向，一直不安心于只做開(kāi)關(guān)插座的單一產(chǎn)品，尋求在電氣領(lǐng)域的進(jìn)一步延伸。早在1999年，鴻雁電器和來(lái)自于德國(guó)的GEYER品牌各出資50萬(wàn)美元成立了杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司，專(zhuān)業(yè)致力于研究和開(kāi)發(fā)小型斷路器、漏電保護(hù)器類(lèi)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目，也是杭州市低壓電器行業(yè)第一家中外合資類(lèi)企業(yè)。雙方約定的在產(chǎn)品上打的不是“鴻雁”商標(biāo)，而是“GEYER”（蓋伊爾）品牌,不打自家商標(biāo)這個(gè)事對(duì)當(dāng)時(shí)的鴻雁電器來(lái)說(shuō)，是首列。應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)時(shí)鴻雁方的領(lǐng)導(dǎo)人還是很有創(chuàng)新和自我挑戰(zhàn)精神的。

合資公司成立后，一直采取從德國(guó)進(jìn)口零部件，運(yùn)到杭州組裝的方式進(jìn)行生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的EC系列斷路器受到了杭州休博園、黃龍?bào)w育中心、空客A320系列飛機(jī)中國(guó)總裝線等高端客戶的青睞。雙方的合作一直很愉快，這樣的合作大概持續(xù)了有10年，到了后期，鴻雁集團(tuán)副總裁吳明分管鴻雁蓋伊爾公司時(shí)，事情發(fā)生了一些變化，做研發(fā)出生的吳明不滿于蓋伊爾方在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的小投入，以及當(dāng)時(shí)GEYER與施耐德、ABB、西門(mén)子等電氣巨頭平起平坐的高定位、低市場(chǎng)投入的表現(xiàn)，決定與德方進(jìn)行一場(chǎng)談判。

通過(guò)王米成總裁、吳明副總裁等組成的高端談判小組經(jīng)過(guò)多輪艱苦談判，最終決定由杭州鴻雁電器有限公司收購(gòu)蓋伊爾方50%的股份，這個(gè)工作一直持續(xù)到2012年11份完成。至此，杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司成為了全資的內(nèi)資企業(yè)。

在GEYER品牌上投入了10年之久的杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司憑什么敢于放棄，從新啟動(dòng)“HONYAR”品牌（注：鴻雁電器為推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，在2008年前后推動(dòng)該英文商標(biāo)）呢？在與現(xiàn)任公司總經(jīng)理姜軍紅交流后得知，鴻雁電器的膽識(shí)來(lái)自于幾個(gè)方面，一方面是在中國(guó)電氣行業(yè)30多年的品牌基礎(chǔ)和用戶沉淀，從設(shè)計(jì)院電氣工程師到終端用戶，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到施工建設(shè)單位無(wú)不對(duì)鴻雁品牌的信任和關(guān)注；另一方面是這幾年鴻雁在產(chǎn)品研發(fā)上的大膽投入和技術(shù)創(chuàng)新以及在客戶需求研究、市場(chǎng)投入方面的大膽舉動(dòng)所取得的成就，所有的這些讓鴻雁電器有了足夠的自信。

通過(guò)整合后的鴻雁蓋伊爾公司果然沒(méi)有讓用戶和鴻雁人失望，在低壓電器細(xì)分市場(chǎng)先后獲得“房地產(chǎn)采購(gòu)優(yōu)選品牌”、“電氣行業(yè)十大知名品牌”等榮譽(yù)，推出的低壓戶內(nèi)配電箱獲得三項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)、HYB6系列斷路器獲得19項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)以及在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和品牌傳播上的創(chuàng)新使得企業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快。2013年，在行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)主辦的評(píng)選活動(dòng)中，鴻雁HYB6系列斷路器一舉摘得“十大電氣創(chuàng)新產(chǎn)品”。

鑒于“終端電器集成者，智能電器踐行者”的戰(zhàn)略愿景，姜軍紅帶領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)一直在思考著未來(lái)前進(jìn)的方向，由產(chǎn)品制造商到配電系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，是他們一直在努力思考并踐行著的。因?yàn)樵?strong>低壓電器產(chǎn)品上不再使用GEYER商標(biāo)，同時(shí)為了更好的傳播鴻雁電器“可信任的電氣專(zhuān)家”的企業(yè)形象，2014年1月，公司正式更名為“杭州鴻雁電力電氣有限公司”，以嶄新的面貌迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和洗禮。