隨著江門綠色照明產業(yè)及LED產業(yè)的迅速發(fā)展并在業(yè)界擁有一席之地，江門也逐漸引起了國內外買家的關注。值得注意的一個現象是，越來越多的國內外買家們是在比對了長三角、中山古鎮(zhèn)等地的綠色照明產業(yè)及LED產業(yè)后，才選擇和江門的企業(yè)合作。這一現象的背后喻示著什么呢？記者為此設法采訪了此類部分買家，探求買家選擇江門的初衷。

　　俄羅斯買家

　　第一看重質量

　　第二就是價格

　　在時隔5個半月后，來自俄羅斯莫斯科的買家Georgy于上月底再次來到江門考察其合作伙伴的生產情況，并與合作伙伴簽署了一攬子的綠色光源產品（包括LED）采購協(xié)議。在此之前，Georgy已經考察了主要分布在長三角的13家綠色光源類企業(yè)。

　　Georgy能說一口流利的普通話。談起最終選擇江門企業(yè)作為其合作伙伴，Georgy說，他所在的企業(yè)在俄羅斯也是做LED銷售，與江門企業(yè)的合作始于去年莫斯科照明展。“在綜合比較了產品質量、價格以及其他方面情況后，只有江門這家企業(yè)符合我們的要求?！?/P>

　　Georgy說，雖然江門的合作伙伴是一家很年輕的企業(yè)，但是經過自己半年來的兩次考察，認為這是一家很不錯的綠色光源企業(yè)，目前雙方合作順利?！叭ツ暌詠恚捎贚ED價格變化太快，我們俄羅斯的終端客戶都希望能采購到價格、成本比較好的產品。具體標準就是在采購和使用了綠色光源產品后，可以最大地發(fā)揮節(jié)約成本的作用，并盡早收回這方面的投入。”

　　Georgy說，作為采購商，我們第一看重的是質量，第二就是價格。當然，產品的壽命、廠家的服務我們也很看重?！拔覀兿Ｍ蛷S家打交道是一個比較舒服的過程，能夠幫助我們降低成本。”

　　西班牙買家

　　古鎮(zhèn)售后服務比不上江門

　　來自西班牙的Garly從事燈飾照明貿易接近20年，因為工作需要，他經常到中山古鎮(zhèn)采購燈飾等產品，但是從去年開始，Garly的采購地點又新增了一個地方：與古鎮(zhèn)一江之隔的江門。

　　“買傳統(tǒng)的裝飾燈飾和傳統(tǒng)照明產品，我一定會在古鎮(zhèn)采購，但是對這幾年開始流行的LED照明產品，我以前在古鎮(zhèn)采購，但是現在已經逐步轉過來江門采購?！盙arly說。

　　為什么做出這樣的選擇，作為一位資深買家，Garly對此有自己的分析?！爱斎唬沛?zhèn)的LED供應商的形象做得非常好，在國際買家中的知名度很高，整個市場也非?；钴S，但是古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)整個的氛圍相對更加注重賺快錢，在這種意識的影響下很多LED供應商提供的產品品質絕對比不上江門，尤其是貨物出門后售后服務跟不上?！?/P>

　　Garly認為，照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢就是LED的廣泛應用，對此他深信不疑，相信江門未來在LED領域會享有重要位置。

　　對于Garly的判斷，來自江門市工業(yè)設計協(xié)會籌備組的一位產業(yè)經濟研究人提出，江門發(fā)展LED產業(yè)就要與古鎮(zhèn)燈飾業(yè)錯位發(fā)展，針對對方的薄弱環(huán)節(jié)壯大自己，尤其要沉下心來往設計、研發(fā)等方面發(fā)展，形成一個以前邊營銷為動力、中間壯大制造環(huán)節(jié)、后邊設計研發(fā)為推力的模式。該人士建議，整個LED產業(yè)鏈的政府宏觀管理應該要形成系統(tǒng)化，市經信、外經貿及科技等部門共同給力LED，比如市經信局要考慮在推動LED企業(yè)“設計創(chuàng)新”方面加大力度，市外經貿局要考慮在LED產業(yè)“營銷創(chuàng)新”拓展銷售渠道上建立拉動力，市科技局要考慮在“科技創(chuàng)新”方面建立推動力。

　　國內經銷商

　　江門LED知名度還有待提高

　　在5月底舉行的廣州國際照明展期間，我市不少綠色光源類企業(yè)及LED類企業(yè)紛紛抓住機會舉辦各種形式的推介活動，邀請國內有實力的經銷商到江門來實地考察，希望逐步打開國內市場。記者在某公司舉行的活動上發(fā)現，該企業(yè)通過各種辦法邀請到了數十家年銷售額在4000萬元-2億元的照明產品經銷商負責人前來，他們中一大半以上還是首次來到江門。

　　“這是我第一次來江門，此前對江門沒有了解，主要是關注佛山和中山的照明廠家多些?！北本┦兰o明華照明器材有限公司經理韓新華女士言及江門照明產品如何進軍北京市場時提到，北京的照明領域市場競爭十分激烈，很多廠家都想進入?！爱斎唬灰|量和價格的性價比高，還是有優(yōu)勢的?！?/P>

　　同韓新華一樣，來自內蒙古包頭市的照明器材經銷商負責人田玲玉女士也是第一次到江門。

　　“我們做照明產品銷售都有十幾年了，我們希望與廠家實現共贏，一是廠家要誠實熱情，二是產品質量要過硬、價格要合理?！碧锪嵊襁€特別提出，江門企業(yè)想要在包頭市場以及內蒙古市場打開銷路，除了質量好、價格好、服務好之外，廠家還要給經銷商在宣傳及廣告上給予一定的支持力度。

　　毫無疑問，江門作為新興的綠色照明產業(yè)區(qū)域，拓展國內市場的道路殊為不易。在我市一家綠色照明企業(yè)內專司銷售的負責人唏噓說。原來，該公司為拓展國內市場，專門派出7名業(yè)務員到全國幾個主要區(qū)域跑市場，主要是拜訪各個地方的年銷售額超過4000萬元的照明產品經銷商，但是遺憾的是，出去折騰了個把月，但是業(yè)務員們壓根見不到各地經銷商的負責人。

　　新聞縱深

　　從古鎮(zhèn)到江門

　　燈光為何

　　逐漸暗淡

　　對于國內照明產業(yè)的分布，江門市照明電器行業(yè)協(xié)會會長洪燕南指出，國內照明產業(yè)主要分部在長三角、珠三角及閩三角，再往細分，就是佛山、東莞及中山等地，相比較而言，江門在照明領域的知名度還需要進一步提升。

　　對此，來自西班牙的Garly就表示認同，并講述了一段他的經歷。去年10月，Garly在參觀完古鎮(zhèn)燈博會后，經外海大橋進入江門市區(qū)，他發(fā)現了一個現象：從古鎮(zhèn)一路向著江門市區(qū)過來，燈火逐漸暗淡下來。為什么江門作為中國知名的LED產業(yè)發(fā)展區(qū)，燈火反而會比古鎮(zhèn)暗淡許多呢？Garly對此頗為疑惑。

　　在剛剛閉幕的廣州照明展期間，不少來自深圳、東莞等地的光電類企業(yè)都往江門企業(yè)展位跑，希望成為江門企業(yè)的供應商。當記者現場問及其是否對江門及江門LED產業(yè)有所了解時，其中供職深圳市某光電股份有限公司照明國內大客戶部經理的任小兵告訴記者：“我知道啊，江門，就在古鎮(zhèn)對面?！?/P>

　　長期從事照明產業(yè)研究的廣東光博匯投資發(fā)展有限公司董事總經理郭修就認為，“古鎮(zhèn)目前是做燈飾強，但是做LED整燈還比較弱，而且古鎮(zhèn)的市場定位主要是中低端市場為主，這方面江門具有明顯的比較優(yōu)勢?！?/P>

　　洪燕南說，對LED等制造企業(yè)而言，江門屬于照明行業(yè)的后發(fā)區(qū)域，相應的江門后發(fā)爭先優(yōu)勢明顯：一是能獲得政府的強力扶持；二是因為之前企業(yè)基數小，吸引了很多的有為企業(yè)前來。反過來看古鎮(zhèn)，雖然知名度很高，但是因為魚龍混雜，美譽度反而不高?！跋嘈烹S著江門產業(yè)環(huán)境的進一步優(yōu)化，會有越來越多的古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)及照明企業(yè)前來。”

　　同時，記者在采訪也獲悉，一些國際知名照明企業(yè)也看好江門照明產業(yè)及LED產業(yè)的發(fā)展前景，期待與江門展開合作。不過，洪燕南特別指出，江門照明企業(yè)要與國際級的照明企業(yè)合作，千萬不能只想著賺快錢，還要做好社會責任、環(huán)保等方面的問題?！耙簿褪钦f，你在提供質量合格價格便宜的產品同時，還必須符合企業(yè)社會責任要求?！?/P>