成立于2000年8月的思達(dá)科技股份有限公司(STArTechnologies,Inc.)，為亞洲第一家專注于半導(dǎo)體測(cè)試整合系統(tǒng)與全方位解決方案之系統(tǒng)整合商，主要經(jīng)營(yíng)半導(dǎo)體測(cè)試相關(guān)儀器、外圍、整合的total與turnkey系統(tǒng)，并提供半導(dǎo)體上下游完整的測(cè)試解決方案?？偛吭谂_(tái)灣新竹，于新加坡、南韓及上海設(shè)有子公司。 成立迄今的黃金十年于半導(dǎo)體測(cè)試產(chǎn)業(yè)用心經(jīng)營(yíng)，設(shè)備與耗材方面的產(chǎn)品皆享有極高的知名度。而這十年思達(dá)科技又是以如何的營(yíng)銷思維在競(jìng)爭(zhēng)激烈的供應(yīng)煉中脫穎而出？將專業(yè)研發(fā)的技術(shù)與產(chǎn)品營(yíng)銷出去？

掌握先機(jī) 創(chuàng)造自我品牌STAr

2000年成立之初思達(dá)科技總經(jīng)理劉俊良即以「半導(dǎo)體測(cè)試工匠」(Semiconductor Test Architects) 的定位為思達(dá)科技訂定往后發(fā)展走向，并在當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體上游設(shè)備幾乎被外商獨(dú)占的市場(chǎng)環(huán)境下，堅(jiān)定推出自有品牌，以「半導(dǎo)體測(cè)試與量測(cè)系統(tǒng)」及「探針卡與測(cè)試耗材」兩大事業(yè)部，提供客戶完整測(cè)試解決方案并滿足半導(dǎo)體測(cè)試上╱下供應(yīng)鏈的整體需求。

創(chuàng)造差異化 運(yùn)用智慧財(cái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

上游端的半導(dǎo)體零組件或設(shè)備類屬于B2B(business-to-business)銷售模式，由于B2B的對(duì)象是企業(yè)，需要運(yùn)用不同的模式和? 瑐D，提升品牌形象與知名度，= 公司無(wú)形與有形的「智慧財(cái)」，推廣至市場(chǎng)，增加銷售機(jī)會(huì)，因而，設(shè)備與耗材必須以差異化營(yíng)銷手法，推廣其品牌形象。設(shè)備一般被歸類于為資本支出，銷售周期長(zhǎng)且沒(méi)有定性，因此客戶可以有更多的機(jī)會(huì)，了解與評(píng)估其優(yōu)劣，并從其市場(chǎng)所認(rèn)知與認(rèn)同的品牌著手。耗材則屬常態(tài)性采購(gòu)，客戶對(duì)品牌知名度要求較低，通常會(huì)以價(jià)格比與質(zhì)量為最大考慮，如果可透過(guò)營(yíng)銷方式，使客戶對(duì)其產(chǎn)品多所了解，將可有效擴(kuò)大客源并增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

精確購(gòu)并策略 強(qiáng)化品牌拼圖完整性

2009年4月由購(gòu)并達(dá)觀新技股份有限公司(GTA Electronics)為開(kāi)端，2010年4月思達(dá)科技又跨國(guó)界的購(gòu)并了美國(guó) KVD 半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)公司，這兩次密集近乎連續(xù)的合并動(dòng)作，是一個(gè)非常具有策略性的營(yíng)銷決策。2009年收購(gòu)達(dá)觀新技促使思達(dá)成為一個(gè)提供完整產(chǎn)品線的高質(zhì)量探針卡供貨商，爾后 KVD的合并，思達(dá)進(jìn)而可提供完整的測(cè)試服務(wù)，從前端的晶圓參數(shù)與可靠度測(cè)試延伸到了后端的芯片篩選與最終的組件產(chǎn)品測(cè)試。這兩次技術(shù)互補(bǔ)與產(chǎn)品線的擴(kuò)充，強(qiáng)化了思達(dá)科技在品牌拼圖上的完整性，進(jìn)一步強(qiáng)化思達(dá)科技在市場(chǎng)上處于最佳競(jìng)爭(zhēng)位置。

運(yùn)籌臺(tái)灣實(shí)力 布局全球市場(chǎng)<= >

思達(dá)科技劉總經(jīng)理，10年前看到了半導(dǎo)體測(cè)試整合系統(tǒng)全方位解決方案商機(jī)，而臺(tái)灣半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模，與臺(tái)灣投資者對(duì)投資新產(chǎn)品的開(kāi)放態(tài)度，則成了他在追求品牌夢(mèng)想路程中最有優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)幫手，如今思達(dá)將從臺(tái)灣向國(guó)際起飛，布局全球的首要之務(wù)在于品牌形象建立與專業(yè)質(zhì)量技術(shù)推廣，并與國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)取得客戶認(rèn)同。因此，除積極參與臺(tái)灣與國(guó)際間商展，促進(jìn)半導(dǎo)體業(yè)界對(duì)于思達(dá)品牌的認(rèn)知，同時(shí)積極拓展銷售平臺(tái)，今年9月于臺(tái)北世貿(mào)中心所舉辦的半導(dǎo)體設(shè)備暨設(shè)備展，成功地傳達(dá)思達(dá)品牌意象，并帶進(jìn)商機(jī)。緊接著，將于12月在日本千葉舉辦半導(dǎo)體展以及明年4月美國(guó)舉辦的半導(dǎo)體可靠度研討會(huì)展，企圖將思達(dá)科技這個(gè)臺(tái)灣的半導(dǎo)體測(cè)試品牌往國(guó)際市場(chǎng)間向前推進(jìn)一大步。(陳妍蓁?整理)