引言：TI與NS正式合并已有一個(gè)多月了，外面對(duì)于合并后兩家的產(chǎn)品如何整合，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何整合，特別是代理商如何整合非常關(guān)注。

　　“從九月底我們正式獲得政府關(guān)于收購(gòu)的審批，到現(xiàn)在一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，TI與NS的研發(fā)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、渠道都按計(jì)劃進(jìn)行整合，至目前為止，可以說(shuō)非常順利。”日前TI大中華區(qū)銷(xiāo)售與市場(chǎng)總經(jīng)理、TI中國(guó)總裁謝兵在一個(gè)小型媒體會(huì)上接受了本刊記者關(guān)于TI/NS收購(gòu)案的一些最敏感話題的采訪。

　　“研發(fā)合并已完成。”他說(shuō)。在美國(guó)總部，NS作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)（名SVA），向TI的資深副總裁、模擬IC負(fù)責(zé)人Gregg Lowe匯報(bào)，他來(lái)協(xié)調(diào)與控制各部門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)。“我們會(huì)保留NS的所有產(chǎn)品和編號(hào)，以讓客戶無(wú)需更換器件型號(hào)和重新認(rèn)證。對(duì)于那些為數(shù)不多的同類(lèi)器件，將在美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體器件型號(hào)后面標(biāo)有‘-N’。”他解釋。但是，正式合并以后，所有新推出的產(chǎn)品將采用TI的產(chǎn)品型號(hào)。“在未來(lái)的Road Map中，如果有重復(fù)定義的產(chǎn)品，誰(shuí)的產(chǎn)品強(qiáng)用誰(shuí)的產(chǎn)品。”他補(bǔ)充。

　　TI與NS的整合進(jìn)行得很順利，研發(fā)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、渠道都在按計(jì)劃進(jìn)行整合。

　　對(duì)于一些特別敏感的器件，比如TI之前抄NS的Pin to Pin兼容的器件如何辦？謝兵答：“對(duì)于這類(lèi)器件，要看哪家產(chǎn)品性價(jià)比更好，原則上是用最好的那個(gè)器件。”

　　關(guān)于會(huì)不會(huì)有NS的部分器件停產(chǎn)問(wèn)題也是客戶非常關(guān)心的。“我們不會(huì)停產(chǎn)任何NS的器件，即使如上所述Pin to Pin兼容的器件也不會(huì)停產(chǎn)。”謝兵稱(chēng)，“因?yàn)門(mén)I一直以來(lái)幾乎沒(méi)有停產(chǎn)器件的習(xí)慣，我們有些客戶還在用我們上世紀(jì)七十年代的器件。”

　　事實(shí)上，謝兵特別強(qiáng)調(diào)，TI與NS的產(chǎn)品線重疊是非常有限的，大部分是互補(bǔ)。他解釋?zhuān)?ldquo;收購(gòu)后，我們仔細(xì)分析，一項(xiàng)一項(xiàng)產(chǎn)品分析，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品很多時(shí)候是完全互補(bǔ)的。”他舉了幾個(gè)典型的例子來(lái)說(shuō)明。比如在LED照明領(lǐng)域，NS在調(diào)光驅(qū)動(dòng)方面有優(yōu)勢(shì)，而我們?cè)贏C/DC上很有優(yōu)勢(shì)；在POL降壓穩(wěn)壓器方面是被認(rèn)為最可能重疊的產(chǎn)品線，但是仔細(xì)分析來(lái)看，TI在低壓有優(yōu)勢(shì)，而NS在高壓有優(yōu)勢(shì)，仍是互補(bǔ)；此外在基站的FDD系統(tǒng)2T2R RRU方面，NS在信號(hào)鏈的前端PLL+VCO上有優(yōu)勢(shì)，而TI在ADC，DDC/DUC和時(shí)鐘上有優(yōu)勢(shì)。“這里有一個(gè)花絮。”他說(shuō)，“在基站應(yīng)用的ADC上，我們兩家旗鼓相當(dāng)，TI的ADC（ADC62C17）是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定義的，性能滿足客戶的特定需求，而NS的ADC12D800RF則具有非常寬的帶寬，性能很好。所以在這個(gè)案子上我們經(jīng)常會(huì)死磕，我自己就親自參與過(guò)2-3個(gè)案子的競(jìng)爭(zhēng)。”他笑著透露。

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　　不過(guò)，在絕大多數(shù)情況下，兩家的產(chǎn)品都以互補(bǔ)為主。因此，他們現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)目前主流的40幾個(gè)應(yīng)用，分別從TI和NS的產(chǎn)品編碼中找到最合適的產(chǎn)品，形成最完善的組合，然后向用戶提供Total solution。

　　NS擁有種類(lèi)繁多的工業(yè)高壓電源管理產(chǎn)品，而TI則在便攜式產(chǎn)品市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。特別的，NS在新興領(lǐng)域比如醫(yī)療、太陽(yáng)能和LED市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。“不過(guò)，一直以來(lái)NS過(guò)分關(guān)注于技術(shù)布局，但在市場(chǎng)布局上嚴(yán)重不足。NS的銷(xiāo)售人員比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于TI。”NS原中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Andy Lai說(shuō)道。他現(xiàn)在全面負(fù)責(zé)TI與NS中國(guó)區(qū)的合并方面的工作。“現(xiàn)在，利用TI強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以將NS的產(chǎn)品銷(xiāo)往更多的客戶中。同時(shí)，還可以利用TI的大規(guī)模產(chǎn)能，降低原NS產(chǎn)品的成本。”

　　從銷(xiāo)售渠道和中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)成員的整合來(lái)看，謝兵表示：“非常順利。”一是目前NS的員工已全部搬入TI辦公室，“由于辦公室位置緊張，我們要求優(yōu)先安排NS的員工座位，讓他們?cè)谝粋€(gè)新的環(huán)境中有安全感和溫暖感。”他說(shuō)。所以至目前為止，僅有幾個(gè)NS員工離開(kāi)，員工們已開(kāi)始進(jìn)入新的角色狀態(tài)。二是代理商渠道也整合得差不多了，除終止一家富昌外， 有二家原來(lái)就是共享的代理商，另外三家代理商被TI代理商收購(gòu)。現(xiàn)在僅剩一家還在談，很有可能也會(huì)被TI代理商收購(gòu)。“不過(guò)，我們也承認(rèn)由于渠道的整合需要時(shí)間，可能會(huì)暫時(shí)給客戶的采購(gòu)帶來(lái)一些麻煩，比如兩家的報(bào)價(jià)體系不一樣、發(fā)貨體系不一樣等。現(xiàn)在Andy Lai全面負(fù)責(zé)合并方面的工作，力爭(zhēng)不會(huì)出現(xiàn)‘三不管’客戶。”謝兵非常坦承的表示。

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作者：tee