據(jù)路透社報(bào)道，在中國(guó)市場(chǎng)上，高價(jià)位通常意味著顯貴身份和奢華體驗(yàn)，但是特斯拉決定不走尋常路，將對(duì)Model S采取不同的銷(xiāo)售策略。

上月，特斯拉在北京發(fā)布名為”一個(gè)公正價(jià)格”的公告，它詳細(xì)地公布了Model S的價(jià)格，公告稱該車(chē)在中國(guó)的起售價(jià)為人民幣73.4萬(wàn)元。公告還表示：”這款車(chē)型在中國(guó)的價(jià)格與在美國(guó)一致，多的只是不可避免的關(guān)稅、運(yùn)輸費(fèi)用和其他稅費(fèi)。” 特斯拉在1月22日的公告中表示，如果按照行業(yè)慣例，特斯拉Model S在華的報(bào)價(jià)本可以是其在美國(guó)市場(chǎng)的兩倍，但是他們并沒(méi)有這樣做。盡管實(shí)際的定價(jià)還是高于美國(guó)市場(chǎng)定價(jià)50%，但是特斯拉此舉獲得了中國(guó)網(wǎng)民的大力支持。

但是一些分析人士認(rèn)為特斯拉的低價(jià)策略不一定能獲得成功，因?yàn)橹袊?guó)高端汽車(chē)買(mǎi)家通常愿意購(gòu)買(mǎi)高價(jià)汽車(chē)，認(rèn)為這能保證其奢華的品質(zhì)；也有另外一些人認(rèn)為這將是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其他品牌可能會(huì)競(jìng)相效仿。

”價(jià)格透明有助于消費(fèi)者了解真實(shí)情況，看到差異，但至于主動(dòng)降價(jià)，我認(rèn)為起不到太大的實(shí)際作用?！?管理咨詢公司科爾尼(A.T. Kearney)上海辦事處經(jīng)理周偉權(quán)(Andreas Graef)說(shuō)道。斯密街商務(wù)咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)理Shawn Wu表示：”這不僅僅關(guān)乎定價(jià)策略，更多的是展示了在價(jià)格透明化的大背景下如何與中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行溝通?！?/p>

特斯拉2013年全球共售出大約2.25萬(wàn)輛Model S，大部分銷(xiāo)售來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，但現(xiàn)在特斯拉已經(jīng)在拓展其他市場(chǎng)，其中包括歐洲，尤其是中國(guó)，今年預(yù)計(jì)將有三分之一的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。