硬件免費(fèi)論者從來不少，前有雷軍，后有周鴻祎，只不過這兩年賈躍亭喊得更響一些。賈躍亭不但喊得響，還真干，去年在樂視手機(jī)發(fā)布會(huì)上他把物料報(bào)價(jià)單直接貼出來，今年剛剛立了一個(gè)硬件免費(fèi)日，在樂視新品發(fā)布會(huì)上，賈躍亭更是宣稱未來的汽車也將免費(fèi)。

只不過樂視的硬件免費(fèi)日遭到了硬件免費(fèi)論提倡者之一小米的抨擊，小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，樂視提出的硬件免費(fèi)日是通過清庫存的方法包裝硬件免費(fèi)的噱頭。

軟件免費(fèi)把用戶當(dāng)商品

雖然硬件免費(fèi)的概念被這幾家提倡用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的公司炒得火熱，但硬件免費(fèi)并非新鮮事。在封閉系統(tǒng)里面，硬件以成本價(jià)或者低于成本價(jià)格來銷售早有成例，索尼的PlayStation與微軟的Xbox系列游戲機(jī)都奉行這種策略，預(yù)存話費(fèi)購手機(jī)(甚至0元購)是另外一個(gè)案例。

傳統(tǒng)硬件免費(fèi)的關(guān)鍵是預(yù)期到用戶在未來一段時(shí)間(例如兩年或三年)在該硬件設(shè)備上的消費(fèi)額將補(bǔ)償成本價(jià)銷售一臺(tái)設(shè)備所犧牲的利潤，這些消費(fèi)項(xiàng)目是與該硬件的功能直接相關(guān)的：游戲軟件或者話費(fèi)。簡而言之，這是用戶主動(dòng)消費(fèi)的。

新硬件免費(fèi)理論的賺錢方式更強(qiáng)調(diào)所謂的生態(tài)概念。與軟件免費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)資源(例如視頻)免費(fèi)類似，雷軍、周鴻祎與賈躍亭提倡的硬件免費(fèi)盈利模式都一樣：不直接讓用戶為其所要購買的產(chǎn)品付錢，以免費(fèi)為條件換來用戶的鑰匙以后，自己從用戶家搬走值錢的東西。

后面這種模式更通俗的說法就是：把用戶當(dāng)做商品。

硬件免費(fèi)，誰的地盤誰定價(jià)?

軟件免費(fèi)能夠推廣開來的基礎(chǔ)是因?yàn)檐浖膹?fù)制分發(fā)成本幾乎為零，但硬件沒有這個(gè)基礎(chǔ)，每一份硬件的復(fù)制分發(fā)都有一個(gè)數(shù)字不為零的沉沒成本。該成本不僅包含物料成本，還包含系統(tǒng)組裝、測試、運(yùn)輸以及維護(hù)成本。

這些成本始終存在，小米、樂視、360又不可能只憑畫大餅就讓投資人相信修來世，從而獲得源源不斷的資金來真正的免費(fèi)經(jīng)營。所以喊出硬件免費(fèi)的廠商一方面不斷推出價(jià)格越來越低(自然質(zhì)量也相應(yīng)降低)的產(chǎn)品測試消費(fèi)者底線，一方面通過所擁有的用戶數(shù)來向上游施壓：我的地盤，你的芯片必須當(dāng)沙子來賣。

水滸傳里面牛二看到楊志賣刀，就想把楊志標(biāo)價(jià)三千貫的寶刀蒙混過來，他說：我三十文買一把，也切得肉，切得豆腐。你的鳥刀有甚好處，叫做寶刀。” 牛二一定不是第一次這么干，在他的地盤把別人的東西壓到不合理的價(jià)格買入顯然是他的謀生手段之一。

叫喊硬件免費(fèi)的，都把自己想象成了考利昂老頭子，其實(shí)他們大多與牛二無異。