6月18日，小米電視正式登陸俄羅斯市場(chǎng)，將與國(guó)內(nèi)外勁敵正面交鋒，同時(shí)這也是繼印度和印度尼西亞之后，小米電視進(jìn)入的第三個(gè)海外市場(chǎng)。由此，俄羅斯將成為小米與海信、創(chuàng)維、TCL等這些中國(guó)傳統(tǒng)彩電企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

不過(guò)，相比于取得階段性勝利的中國(guó)、印度以及印尼市場(chǎng)，這一次，小米所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏託埧?。近一年，雖然中國(guó)制造的電視機(jī)在俄羅斯的銷量有較大幅度的增長(zhǎng)，但三星、索尼和LG仍合計(jì)占據(jù)俄羅斯電視機(jī)總銷量的70%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，小米電視進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)或可依靠復(fù)制性價(jià)比的打法搶占部分市場(chǎng)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，低價(jià)路線能否一如既往地奏效或未可知。

性價(jià)比打法復(fù)制成功

回顧小米電視的發(fā)展，實(shí)質(zhì)上是小米手機(jī)模式的復(fù)制。小米電視(空調(diào))部總經(jīng)理李肖爽此前在接受媒體采訪時(shí)表示，小米電視產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)跟著市場(chǎng)走，會(huì)注重效率和創(chuàng)新，堅(jiān)持薄利策略。

這套性價(jià)比的打法，曾經(jīng)使得小米手機(jī)在印度市場(chǎng)大獲成功，如今，這種成功又一次被小米電視所驗(yàn)證。小米印度總經(jīng)理近日公布的數(shù)據(jù)顯示，小米電視連續(xù)4個(gè)季度成為印度第一的智能電視品牌，IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，小米智能電視在印度的市場(chǎng)份額達(dá)到了39%，排名二、三、四位的三星、索尼和LG的市場(chǎng)份額總和為41%。

這套打法或?qū)⒈焕^續(xù)沿用至小米電視的第三個(gè)海外市場(chǎng)——俄羅斯。從國(guó)土面積來(lái)看，俄羅斯的面積相當(dāng)于印度的五倍多，而印度的人口接近俄羅斯的十倍，市場(chǎng)似乎比印度小很多，但實(shí)際上，俄羅斯的電視市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。

據(jù)俄羅斯商務(wù)咨詢網(wǎng)站報(bào)道，有分析人士表示，2018年末，俄羅斯電視機(jī)銷售將季節(jié)性增長(zhǎng)15%-20%，對(duì)電視機(jī)的需求動(dòng)態(tài)與2019年電視轉(zhuǎn)播計(jì)劃轉(zhuǎn)入數(shù)字形式有關(guān)。

家電行業(yè)分析師劉步塵在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，俄羅斯市場(chǎng)與印度、印尼市場(chǎng)類似，比較適合小米的定位，如果小米電視產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，在俄羅斯市場(chǎng)會(huì)或有較好的表現(xiàn)。

將與海信、TCL、創(chuàng)維交鋒

2018年第二季度，小米電視宣布出貨量登頂中國(guó)第一，并表示將發(fā)力下半年，力爭(zhēng)拿下中國(guó)市場(chǎng)出貨量全年第一。隨著小米電視登陸俄羅斯，小米電視將繼續(xù)向傳統(tǒng)老牌彩電企業(yè)發(fā)起沖擊。

根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局莫斯科顧問(wèn)辦事處數(shù)據(jù)，2019年第一季度，俄羅斯進(jìn)口的中國(guó)制電視機(jī)銷量飆升，市場(chǎng)份額增至14%，是2018年首季7%的兩倍。受益的中國(guó)內(nèi)地品牌主要有4個(gè)，分別為海爾(Haier)、TCL、海信(Hisense)和創(chuàng)維(Skyworth)。

劉步塵表示，小米開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的模式是正確的，即通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品迅速切入國(guó)際市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟后逐步轉(zhuǎn)型。同時(shí)，對(duì)俄羅斯的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米和TCL、海信、創(chuàng)維等家電企業(yè)并沒(méi)有太大的區(qū)別，在這種情況下，價(jià)格和鋪貨力度仍是主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)的主流彩電企業(yè)在俄羅斯均有深入布局。去年，海信成為俄羅斯世界杯的官方贊助商，海信電視在當(dāng)?shù)氐匿N量也迎來(lái)大漲。據(jù)TCL官方數(shù)據(jù)，2018年上半年，TCL在俄羅斯的電視銷量同比增幅超過(guò)30%，同時(shí)TCL與多家俄羅斯主流代理商達(dá)成合作，其銷售渠道布局逐漸完善。今年3月份，創(chuàng)維對(duì)外公布，公司將在俄羅斯圣彼得堡工廠開(kāi)展本地化生產(chǎn)，并通過(guò)阿里巴巴的全球速賣通(AliExpress TMall)平臺(tái)進(jìn)行銷售，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量約為50萬(wàn)臺(tái)。

小米也在快速擴(kuò)大在俄羅斯的線下渠道。據(jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，小米公司今年將在俄羅斯多個(gè)城市開(kāi)設(shè)100家門店，俄羅斯最大的IT分銷商之一Marvel-Distribution公司被選為小米在俄羅斯擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)的伙伴。

不過(guò)，小米與海信、TCL等企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)將面臨共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，三星、索尼和LG合計(jì)仍占俄羅斯電視機(jī)總銷量的70%，此外，雖然中國(guó)電視機(jī)在俄羅斯的銷量在一年內(nèi)增加了一倍，但以價(jià)值計(jì)算，市場(chǎng)份額只上升了3個(gè)百分點(diǎn)，由2018年第一季度的11%上升到今年第一季度的14%。這也說(shuō)明，中國(guó)的電視機(jī)在俄羅斯市場(chǎng)定價(jià)偏低。

劉步塵強(qiáng)調(diào)，在過(guò)去20年間，中國(guó)的彩電企業(yè)也曾出海，但往往因?yàn)樽叩蛢r(jià)路線，自相殘殺，并遭遇反傾銷，他認(rèn)為，小米此次進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)要接受過(guò)往的教訓(xùn)，在初步站穩(wěn)腳跟后要逐步向高端進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

目前，小米正在全力進(jìn)軍大家電領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略動(dòng)作的前提是小米電視的成功。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年11月-2019年4月，小米電視連續(xù)6個(gè)月銷量排名中國(guó)第一，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月，小米電視累計(jì)出貨量位列全球前五。