華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使我們活下去，才是最重要的。

不要為我們有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神去爭論，互聯(lián)網(wǎng)有許多好的東西，我們要學(xué)習(xí)。我們有屬于適合自己發(fā)展的精神，只要適合自己就行。五千年后，若果還有人想吃豆腐，就總會有人去磨豆腐的。

我強(qiáng)調(diào)的是，我們?yōu)樾畔⒒ヂ?lián)的管道做“鐵皮”，這個世界能做“鐵皮”的公司已經(jīng)只有兩三家了，我們也處在優(yōu)勢，不要老羨慕別人。

現(xiàn)在我們很多的員工，一提起互聯(lián)網(wǎng)，就不斷地說：“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們一定要失敗。”他們沒有看到，能做太平洋這么粗管道“鐵皮”的公司已經(jīng)沒幾家了，我們一定是勝利者。所以要堅定一個信心，華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使我們活下去，才是最重要的。烏龜就是堅定不移往前走，不要糾結(jié)、不要攀附，堅信自己的價值觀，堅持合理的發(fā)展，別隔山羨慕那山的花。

未來的3~5年是華為抓住“大數(shù)據(jù)”機(jī)遇、搶占戰(zhàn)略制高點的關(guān)鍵時期。我們的戰(zhàn)略要聚焦，組織變革要圍繞如何提升作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)能力。

在我們這個時代，最近的3~5年，對華為至關(guān)重要的就是要搶占大數(shù)據(jù)的制高點。這3~5年如果實現(xiàn)了超寬帶化以后，是不可能再有適合我們的下一個時代的。那么什么是大數(shù)據(jù)的制高點呢?我們在東部華僑城會議已有決議，按決議去理解就行了。不是說那個400G叫制高點，而是任何不可替代的、具有戰(zhàn)略地位的地方就叫制高點。那制高點在什么地方呢?就在10%的企業(yè)，10%的地區(qū)。從世界范圍看大數(shù)據(jù)流量，在日本是3%的地區(qū)，匯聚了70%的數(shù)據(jù)流量；中國國土大，分散一點，那么10%左右的地區(qū)，也會匯聚未來中國90%左右的流量。那我們怎么能抓住這個機(jī)會?我認(rèn)為戰(zhàn)略上要聚焦，要集中力量。

我們要學(xué)會戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會戰(zhàn)勝。當(dāng)我們發(fā)起攻擊的時候，我們發(fā)覺這個地方很難攻，久攻不下去，可以把隊伍調(diào)整到能攻得下的地方去，我只需要占領(lǐng)世界的一部分，不要占領(lǐng)全世界。膠著在那兒，可能錯失了一些未來可以擁有的戰(zhàn)略機(jī)會。

未來3~5年，可能就是分配這個世界的最佳時機(jī)，這個時候我們強(qiáng)調(diào)一定要聚焦，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點，占住這個制高點，別人將來想攻下來就難了，我們也就有明天。大家知道這個數(shù)據(jù)流量有多恐怖啊，現(xiàn)在圖像要從1k走向2k，從2k走向4k，走向高清，小孩拿著手機(jī)啪啦啪啦照，不刪減，就發(fā)送到數(shù)據(jù)中心，你看這個流量的增加哪是你想象的幾何級數(shù)啊，是超幾何級數(shù)的增長，這不是平方關(guān)系，可是立方，四次方關(guān)系的增長的流量。這樣管道要增粗，數(shù)據(jù)中心要增大，這就是我們的戰(zhàn)略機(jī)會點，我們一定要拼搶這種戰(zhàn)略機(jī)會點，所以我們不能平均使用力量，組織改革要解決這個問題，要聚焦力量，要提升作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)能力。

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合不合作都是利益問題，我個人是主張競合。我們強(qiáng)調(diào)聚焦，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰(zhàn)略合作，而且是真心誠意地合作，我們就有幫手去抵抗國際上的壓力。

合作要找強(qiáng)者合作，比如有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個利益就多元化了，利益多元化，誰能消滅你?就像微軟多少人在微軟windows上開發(fā)了二次應(yīng)用、三次應(yīng)用，如果微軟沒有了，他所有的應(yīng)用都要重新搞一遍，他怎么會希望微軟垮掉呢?蘋果短期也不會垮掉，因為蘋果有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學(xué)系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來了。我們也要向這些公司學(xué)習(xí)，也要走向這條路。

合作伙伴是越多越好，但如果我們?nèi)ゼ?，我們就樹立了一大堆敵人，就要去顛覆這個世界。誰要顛覆這個世界，那最后他自己滅亡了。所以我認(rèn)為還是要利用盟軍的力量，我只要搭著你的船，能掙點錢就夠了，我為什么要獨(dú)霸這個世界呢。我們走向被集成，那我們就要建立多種伙伴群，用伙伴群把產(chǎn)品賣給客戶群。（本文根據(jù)華為創(chuàng)始人任正非在公司內(nèi)部的講話稿摘錄整理）

 

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作者：tee