Littelfuse高層訪談：未來(lái)5年發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)
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Littelfuse公司高層合影
電子、汽車、電氣是Littelfuse目前三大業(yè)務(wù)部門，電子業(yè)務(wù)占比最大，達(dá)到50%，其次是汽車業(yè)務(wù)占比34%，電氣業(yè)務(wù)占比16%。從公司產(chǎn)品分布來(lái)看，電路保護(hù)仍是占主導(dǎo)，2/3的產(chǎn)品集中在電路保護(hù)方面，20%是功率控制產(chǎn)品，另外14%是傳感器產(chǎn)品。后面兩類產(chǎn)品是該公司未來(lái)幾年新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是傳感器產(chǎn)品，通過(guò)兩次收購(gòu)進(jìn)軍該領(lǐng)域，完成了14%的成長(zhǎng)。“2012年，公司正式出臺(tái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃：利用我們?cè)陔娐繁Ｗo(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，旨在2017年，實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，并成為傳感領(lǐng)域和功率控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?！?Littelfuse公司CEO Gordon Hunter先生表示將會(huì)聯(lián)合全球不同地區(qū)的業(yè)務(wù)部門和銷售團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略規(guī)劃。
五年規(guī)劃要靠金字塔戰(zhàn)略
Littelfuse在過(guò)去十年保持年平均9%的增長(zhǎng)率，其中5%是來(lái)自于收購(gòu)，4%來(lái)自于自身的增長(zhǎng)。而要實(shí)現(xiàn)未來(lái)5年銷售額翻番的目標(biāo)，就必須保證平均每年15%的增長(zhǎng)率，這對(duì)管理層而言是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！耙獙?shí)現(xiàn)五年規(guī)劃，我們必須首先明確以下幾點(diǎn)，我們的核心價(jià)值觀是什么？我們長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么？以及我們?cè)谌蚴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”Littelfuse公司全球運(yùn)營(yíng)副總裁Dave Heinzmann強(qiáng)調(diào)，只有明白這些問(wèn)題，才能制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略。
Littelfuse制定的戰(zhàn)略稱為金字塔戰(zhàn)略，金字塔最下面的基柱稱為力特的精益，Heinzmann解釋力特的精益主要包含整個(gè)公司的產(chǎn)品、銷售和管理等環(huán)節(jié)各個(gè)方面。其上是保護(hù)并維持核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；再上面是實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；頂端是通過(guò)收購(gòu)、兼并的方式實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域的增長(zhǎng)。
“2012年，我們?cè)谥贫ㄟ@個(gè)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的長(zhǎng)期趨勢(shì)進(jìn)行深入的觀察和分析，使得我們能夠涉足到那些能給我們帶來(lái)成功的領(lǐng)域。” Heinzmann介紹：“要實(shí)現(xiàn)五年目標(biāo)，首先要通過(guò)開發(fā)新的客戶、市場(chǎng)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)已有業(yè)務(wù)年5%的增長(zhǎng)，其次通過(guò)收購(gòu)兼并的方式，實(shí)現(xiàn)新增業(yè)務(wù)每年10%的增長(zhǎng)?！?
未來(lái)五大行業(yè)趨勢(shì)、三大業(yè)務(wù)重心
通過(guò)對(duì)行業(yè)的深入分析，Littelfuse總結(jié)出未來(lái)幾年行業(yè)發(fā)展五大趨勢(shì)：
1）人們對(duì)生活和價(jià)值的追求日益提升，企業(yè)和個(gè)人對(duì)醫(yī)療和人身安全越來(lái)越重視；
2）效率和綠色，企業(yè)希望能提升他們的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)營(yíng)的蛻變；
3）互聯(lián)和通信的需求，這種需求包括人與人以及不同設(shè)備與機(jī)器之間互聯(lián)通信需求；
4）是市場(chǎng)對(duì)預(yù)判性和預(yù)防性的系統(tǒng)需求；
5）全球化。
“基于對(duì)這些行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)和分析，我們決定以電路保護(hù)、功率控制和傳感器為三大業(yè)務(wù)重心?！盚einzmann介紹道：“具體而言，我們將重點(diǎn)關(guān)注以下五大戰(zhàn)略區(qū)域，分別是保護(hù)繼電器、重工業(yè)類電氣控制中心、工業(yè)用電子模塊、傳感器以及商用機(jī)械車。”
進(jìn)軍新增長(zhǎng)領(lǐng)域絕招：優(yōu)勢(shì)收購(gòu)
最新戰(zhàn)略確定以電路保護(hù)、功率控制及傳感器三塊作為重心，據(jù)介紹功率控制及傳感器業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要依靠收購(gòu)與兼并來(lái)涉足該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，目前這兩款產(chǎn)品業(yè)務(wù)已占據(jù)1/3的整體營(yíng)收。Littelfuse希望未來(lái)能在這兩塊達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先，并且期待所帶來(lái)的營(yíng)收能持平甚至超過(guò)電路保護(hù)產(chǎn)品。如何通過(guò)收購(gòu)兼并的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先，又如何解決收購(gòu)后的業(yè)務(wù)重組等方面的難題？
“在過(guò)去十年，Littelfuse進(jìn)行了13次收購(gòu)，收購(gòu)成功后把收購(gòu)企業(yè)整合到我們?nèi)蚍秶腃ICB管理系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)整合方面我們已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)?！盙ordon Hunter介紹道：“在這13次收購(gòu)中，很多都是針對(duì)專注于技術(shù)和某種產(chǎn)品的小規(guī)模收購(gòu)，我們要實(shí)現(xiàn)更快速增長(zhǎng)，僅僅專注于電路保護(hù)這個(gè)行業(yè)，是很難實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的，必須涉足新領(lǐng)域，開發(fā)新客戶新產(chǎn)品，帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。所以未來(lái)我們也會(huì)進(jìn)行更大交易額的收購(gòu)。”
他以今年4月1.45億美元收購(gòu)的傳感器公司Hamlin舉例：“今年我們的銷售額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到7.5億美元，Hamlin明年預(yù)計(jì)會(huì)為我們貢獻(xiàn)1億美元的銷售額，所以對(duì)于Hamlin公司的收購(gòu)，不僅僅是他們的業(yè)務(wù)非常契合我們的需求，同時(shí)也是因?yàn)樗麄冋w的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)比較大?！?
未來(lái)幾年重點(diǎn)關(guān)注四大領(lǐng)域
電子業(yè)務(wù)是Littelfuse最大的營(yíng)收來(lái)源，貢獻(xiàn)半壁江山，Littelfuse也在不斷挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。Littelfuse公司副總裁兼電子事業(yè)部總經(jīng)理Deepak Nayar介紹公司在未來(lái)幾年重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)領(lǐng)域：移動(dòng)設(shè)備、綠色照明（主要指LED照明）、無(wú)線高速寬帶及綠色能源（主要指太陽(yáng)能）。
“據(jù)我們觀察，LED照明會(huì)是增長(zhǎng)迅速的行業(yè)之一，2011年照明銷售額不到500萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2015年會(huì)實(shí)現(xiàn)1700萬(wàn)美元的規(guī)模。我們的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多的應(yīng)用在室外照明和商用照明。” Nayar補(bǔ)充道：“在家用LED照明領(lǐng)域，目前美國(guó)和日本市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，中國(guó)在商用照明領(lǐng)域有很高的增長(zhǎng)率，民用也有很高的增長(zhǎng)率，但是很多情況是大量民用產(chǎn)品由中國(guó)制造，然后銷往美國(guó)?！? [!--empirenews.page--]
他同時(shí)補(bǔ)充道：“傳統(tǒng)的白熾燈并不需要使用電路保護(hù)器件，而LED燈需要使用電路保護(hù)器件，這對(duì)Littelfuse來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。”
另外，Picocell及femtocell等微基站市場(chǎng)也是Littelfuse正關(guān)注并快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，并已推出相應(yīng)的SDP產(chǎn)品。該公司副總裁兼半導(dǎo)體事業(yè)部總經(jīng)理Ian Highley介紹：“盡管目前SDP產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，但我們也看到一個(gè)趨勢(shì)，很多國(guó)家正在部署自己的4G LTE的網(wǎng)絡(luò)，很多家庭用戶會(huì)選用微基站，這個(gè)市場(chǎng)就有很大的成長(zhǎng)空間，盡管目前業(yè)務(wù)還很小，預(yù)計(jì)在未來(lái)2-3年，市場(chǎng)會(huì)快速起來(lái)。這些微基站會(huì)給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)，不僅僅是SDP產(chǎn)品，還會(huì)用到二極管和其它的一些產(chǎn)品，如晶閘管、二極管陣列、壓敏電阻等產(chǎn)品，這將是一個(gè)全新的領(lǐng)域，為我們會(huì)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/P>
獨(dú)特的分銷體系，承擔(dān)90%的產(chǎn)品銷售
Littelfuse公司90%的產(chǎn)品都是通過(guò)分銷渠道來(lái)銷售，“我們擁有全球和中國(guó)本土的分銷渠道，我們不僅在分銷渠道依賴他們，供應(yīng)鏈管理和技術(shù)層面也會(huì)需要他們的支持。本土分銷渠道包括上海查爾斯，貝能國(guó)際，世強(qiáng)電訊，亞訊電子等?！盠ittelfuse電子事業(yè)部全球市場(chǎng)及銷售渠道總監(jiān)Cathy Whittaker談道：“中國(guó)目前的區(qū)域分銷體系跟美國(guó)的分銷體系比較類似，很多中國(guó)的分銷商，他們相當(dāng)于我們?cè)诋?dāng)?shù)氐匿N售代表，只銷售Littelfuse公司的產(chǎn)品，不跟其它的公司合作，而不像艾睿和富昌這些全球性公司，它們也代理其它公司的產(chǎn)品。”
對(duì)于新增的兩大產(chǎn)品體系功率控制和傳感器，會(huì)不會(huì)影響到現(xiàn)有的分銷體系，Whittaker 則表示不會(huì)，因?yàn)榭蛻羧簺](méi)有太大變化。她解釋：“拿功率控制模塊來(lái)說(shuō)，主要以打包的形式賣給現(xiàn)有客戶，不存在對(duì)現(xiàn)有分銷體系做出變更的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，目前功率控制這一塊已經(jīng)占據(jù)了業(yè)務(wù)20%的比例，目前我們不會(huì)去做分銷體系的變更。我們?cè)谥袊?guó)本土有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)服務(wù)工程師，他們有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，他們接受過(guò)很多培訓(xùn)，能夠幫助我們的客戶解決實(shí)際問(wèn)題?！?
目前Littelfuse全球擁有7000名員工，亞太地區(qū)有5家工廠，其中4家在中國(guó)，1家在菲律賓，所有的電子產(chǎn)品基本上100%在亞洲生產(chǎn)，亞洲市場(chǎng)為其貢獻(xiàn)了40%的銷售額，是其未來(lái)非常重要的市場(chǎng)。在采訪完成后，我們也受邀參觀了Littelfuse在蘇州當(dāng)?shù)氐墓S。
走進(jìn)蘇州工廠，換班時(shí)間井然有序
工廠車間內(nèi)到處是寫著“安全性”“責(zé)任感”以及“公司使命”等醒目的標(biāo)牌：發(fā)揮公司在電路保護(hù)行業(yè)全球領(lǐng)袖地位，致力于2017年使公司業(yè)務(wù)翻番并成為功率控制與傳感器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
我們剛到工廠時(shí)，正是員工換班時(shí)間，大家正在交接工作。盡管機(jī)器聲音比較嘈雜，員工之間的交談也非常小聲，車間內(nèi)到處的溫馨提示和標(biāo)牌以及干凈的車間區(qū)讓人印象深刻。
保險(xiǎn)絲產(chǎn)品生產(chǎn)線
車間內(nèi)一般以“線組”為單元，這一條線完成從原材料到成品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，一般由兩名員工分別負(fù)責(zé)前端和后端維護(hù)，整個(gè)過(guò)程大部分由機(jī)器完成。這張圖顯示的是為某知名品牌冰箱和空調(diào)生產(chǎn)的保險(xiǎn)絲產(chǎn)品。
這些都是已經(jīng)接近成品，等待包裝發(fā)貨。上面是我們常見(jiàn)的保險(xiǎn)絲，下面是車用保險(xiǎn)絲，大家知道是用在哪個(gè)部分？
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