元器件分銷在產(chǎn)業(yè)鏈分工中是一個重要的環(huán)節(jié)，是將上游半導體供應商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過專業(yè)化分工，在應用領域內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過設計鏈與供應鏈的完美融合來引領市場的業(yè)務形態(tài)?，F(xiàn)在，增值分銷客戶導向成為很多分銷商發(fā)展的方向。

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中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅

中國電子器材深圳有限公司(中電器材)很早就提出了增值分銷理念，并憑借本土分銷企業(yè)的優(yōu)勢取得良好成果。中電器材總經(jīng)理劉迅認為，本土分銷商對客戶需求和想法的把握更為準確，能夠貼近客戶，理解他們的需求，這是獨特的優(yōu)勢。而文化和地域的影響使得本土分銷商與客戶對市場的認知有很多交集，更便于雙方相互理解，因此能夠為客戶提供更為專業(yè)的產(chǎn)品、技術和服務。

雖然增值分銷的話題雖然已經(jīng)提了很多年，但相對來講做得還不夠豐富。元器件行業(yè)生態(tài)環(huán)境的復雜性已經(jīng)使得單純的服務不能支持了，元器件領域的增值分銷涉及內(nèi)容更多，復雜度也提升了很多。除了傳統(tǒng)的資金和物流的服務，增值分銷的核心價值是將合適的產(chǎn)品與適合的市場進行嫁接?？傊咒N商要發(fā)揮資源整合的平臺效應，為上游半導體供應商和下游系統(tǒng)客戶增值。

劉迅指出，在復雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，以前的分銷商們都把自己理解為產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，所要做的事情就是溝通上下游，做好物流，是一維的、線性的；而現(xiàn)在分銷商更像一個平臺，不僅是一個環(huán)節(jié)，還對接了更多的資源，是立體的。所以，分銷商要把自己對接的資源都利用起來，為上下游客戶實現(xiàn)價值最大化。他表示，分銷商們要根據(jù)自己的資源主動整合半導體廠商的產(chǎn)品和技術資源、設計服務及方案提供商，形成下游系統(tǒng)客戶需要的方案。這就是發(fā)揮了平臺的作用。

此外，本土企業(yè)還要創(chuàng)造社會效益，在應用領域和技術領域，支持創(chuàng)新型人才與企業(yè)，建立靈活開放的創(chuàng)新型組織平臺，在鼓勵創(chuàng)新性企業(yè)和創(chuàng)新性人才方面做出應有的貢獻。今年春節(jié)以后，中電器材就啟動了“飛思卡爾MCU創(chuàng)意大獎賽”，希望通過這個大獎賽鼓勵本土嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新設計?；顒悠陂g，中電器材給予參賽人員充分的免費技術支持、樣品支持以及資金支持，幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)意。

劉迅表示，現(xiàn)在國家正提倡自主創(chuàng)新，努力營造良好的創(chuàng)新環(huán)境，通過舉辦創(chuàng)意設計大賽的形式，也能在引領自主創(chuàng)新方面盡一份力量，這也是本土企業(yè)應該做的事情，是中電的社會責任。