中國深圳——中國企業(yè)正在努力改變充當(dāng)ODM、為品牌產(chǎn)品設(shè)計廠商代工生產(chǎn)的角色，這將為中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展譜寫新的篇章，但前提是他們能成功實(shí)現(xiàn)這種跨越。

在以全球工廠著稱的深圳，已然可以看到這種轉(zhuǎn)型的苗頭。

傳統(tǒng)設(shè)計公司與白牌企業(yè)都是根據(jù)客戶提供的規(guī)格來設(shè)計產(chǎn)品，現(xiàn)在則有越來越多的這類企業(yè)嘗試在自己的新款智能電話與平板電腦產(chǎn)品上采用新的“品牌”策略。

雖然并不容易取得成功(這些行動很可能幾個月后就會銷聲匿跡) ，但其中許多產(chǎn)品具有頑強(qiáng)的生命力，可能換個品牌再度露面。

小米是本地非常成功的一個智能手機(jī)品牌，可能屬于特例。它的創(chuàng)始人雷軍是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的早期重要投資者。小米向人們展示了中國的一個無名品牌，如何憑借互聯(lián)網(wǎng)和一位卓越領(lǐng)導(dǎo)人快速成為頂級品牌，像蘋果那樣引人矚目。小米主要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷。

小米的成功引起了中興通訊與華為等中國電信設(shè)備巨頭的注意。以前，這兩大巨頭一直是企業(yè)對企業(yè)市場中的主要手機(jī)廠商，罕有對手。

下面說說努比亞(Nubia)，這是中興通訊一年前創(chuàng)立的一個子品牌。

中興持有90%的努比亞股份。Nubia這個品牌在西方仍然沒有什么名氣。但Nubia品牌的智能手機(jī)預(yù)計今年下半年進(jìn)入美國市場。

3月27日努比亞總經(jīng)理倪飛在深圳總部接受了《EE Times》的專訪。這是一名年輕人，身材很高，態(tài)度友好。他身穿Adidas運(yùn)動服走進(jìn)會議室，快樂而自信。從所有方面來看，倪飛都與中興這樣的大型中國電信企業(yè)的高管截然不同。

努比亞總經(jīng)理倪飛

倪飛今年37歲，在中國已小有名氣。Nubia的Z5是該公司的首款智能手機(jī)，似乎是專門為倪飛這樣的人設(shè)計的。據(jù)說，Nubia的“目標(biāo)客戶”是城市中的“高富帥”，熱衷于充當(dāng)時尚的首創(chuàng)者，看不上不太明智的iPhone或Galaxy買家。

近日，昌旭聽小米供應(yīng)商透露，目前小米在供應(yīng)商處的芯片需求量減半，已由前兩月的700-800K/M減小到300-400K/M。這里一方面原因是過度期，馬上米1+要推出，年底米2要推出；另一方面，則是來自市場上相同配置的手機(jī)的價格打壓。顯然，小米已暫時性地渡過了它的黃金。

其中，對于小米最大打壓的是來自360公司的“360特供機(jī)”。昨天，其董事長周鴻祎在微博中高調(diào)宣布，“360特供機(jī)第二彈——A K47(阿卡47)，聯(lián)手知名品牌阿爾卡特，1999元以下智能手機(jī)全球第一個采用4.5寸超大視網(wǎng)膜屏，1699元特供360用戶！”這一配置TI OMAP4460的雙核A9，1.2G主頻，4.5寸視網(wǎng)膜分辨率和前攝200M的手機(jī)，1699元的價格著實(shí)對目前的小米1是致命打擊，也讓產(chǎn)業(yè)對于“軟硬結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的商業(yè)模式有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

“目前，中國互聯(lián)網(wǎng)廠商所宣傳的所謂軟硬件結(jié)合手機(jī)，在目前來說還只是一個熱炒的“偽概念”。”德信無線、17Vee董事長董德福對昌旭解釋，“因?yàn)檐浻布Y(jié)合是要有操作系統(tǒng)主導(dǎo)的，中國所謂的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件結(jié)合只是做一個UI或者ROM，仍然是基于Andorid系統(tǒng)的，主導(dǎo)方仍然是谷歌。”

他以小米為例，認(rèn)為小米實(shí)際上已變成為一個純硬的公司?！靶∶椎娜罄鳎篗IUI、米聊、性價比正在逐漸消失。”他解釋：“小米的MIUI基本上只有小米手機(jī)的用戶在用，其它手機(jī)的用戶很少會用這個ROM。騰訊的微信出來后，米聊的地位不保。而隨著各大手機(jī)廠商雙核大屏千元智能機(jī)的出現(xiàn)，小米的性價比已無優(yōu)勢?！彼?，他指出，小米的興起，仍然是靠硬件和價格戰(zhàn)起來的。可以說小米的時間點(diǎn)把握得非常好，在當(dāng)時基本上沒有性價比超過它的手機(jī)。但是，一年后的今天，這個配置、這個價格已無競爭力。

對于“360特供機(jī)”這種方式是不是軟硬結(jié)合？他認(rèn)為目前來說也不算真正的軟硬結(jié)合?！皩τ谥茗櫟t的玩法，我還沒有看太懂?！彼f。在手機(jī)行業(yè)，價格、硬件配置是很敏感的因素。而移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)價格不是很重要的因素，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，另外一般的應(yīng)用都是免費(fèi)提供的，這是最根本的區(qū)別。這兩者如何結(jié)合還要探討。

小米，作為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)的先鋒隊，他可以說是非常成功了，其超級營銷手法是后來者無法模仿的。也是在昨日，雷軍在微博中宣布：“小米手機(jī)已累計出貨超300萬臺！”一年時間，單款機(jī)有如此的成功已是非常不易，而且業(yè)界估算，他至少能獲得30%以上的毛利率。不過，昌旭認(rèn)為小米在后代產(chǎn)品的布局上還是慢了，站在小米1成功的臺階上，應(yīng)該快速布局更有競爭力的下一代產(chǎn)品，因?yàn)樵谶@個快魚吃慢魚的時代，你比別人領(lǐng)先再多也只是隔著一層薄紙，超級營銷手法是催化劑，真正贏得消費(fèi)者認(rèn)可的仍是產(chǎn)品的性價比。

據(jù)昌旭了解，馬上來上市的米1+主要是增加了前攝，其它沒有大變；而米2的主芯片由于蘋果占用了高通產(chǎn)能現(xiàn)在不能用8960（雖然蘋果采用的是高通的MODEM芯片 9615，但是同樣在TSMC的28nm線上代工，產(chǎn)能被占），只能用兩顆芯片（AP+BB）來實(shí)現(xiàn)。誰遇到蘋果檔期都會倒霉，這也是當(dāng)初雷軍在布局Roadmap時沒有從供應(yīng)鏈上考慮周全的地方，老練的供應(yīng)鏈專家都會避開蘋果的出貨高峰。這也算是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入硬件的手機(jī)領(lǐng)域的一個血的教訓(xùn)吧。AP+BB的架構(gòu)是高端機(jī)的配置，本土的品牌在玩這種架構(gòu)的時候，不僅面臨成本挑戰(zhàn)，也會面臨設(shè)計挑戰(zhàn)。

也許，雷軍早就布局二代小米，但高通的8960延遲導(dǎo)致他遇到了蘋果iphone5的檔期。無論如何，雷軍現(xiàn)在面臨小米1上市以來最大的挑戰(zhàn)，它的下一步棋如何走？”

中興在B-to-B市場的成功

迄今為止，中興在手機(jī)方面的成功業(yè)績，主要是全球各地的運(yùn)營商來銷售手機(jī)。其中有些手機(jī)打著中興的品牌，其余的則打著運(yùn)營商的品牌。今年稍早的時候，市場調(diào)研公司Gartner根據(jù)2012年全球手機(jī)銷量把中興列為全球第四大手機(jī)廠商，位居三星、諾基亞和蘋果之后。

中興通訊是2012年全球第四大手機(jī)廠商

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為什么現(xiàn)在推出Nubia手機(jī)？

倪飛在回答為什么中興現(xiàn)在推出Nubia手機(jī)時，給出了兩個理由。

首先，社交媒體在消費(fèi)者中迅速普及，正在把智能手機(jī)變成那些自詡為潮流開創(chuàng)者的必備產(chǎn)品。

中興通訊2005年首次嘗試通過自己的中興品牌進(jìn)入B-to-B市場，鎩羽而歸。但倪飛解釋道，“現(xiàn)在的形勢完全不同了?！彼f，像中興Z5這樣非常重視社交媒體和拍攝的智能手機(jī)，將產(chǎn)生很大反響。

其次，是小米因素促使中興推出Nubia

倪飛表示，小米憑空出世，“只用兩年就成為知名品牌?！北M管中興認(rèn)為運(yùn)營商市場缺乏活力，而且比較有限，但該公司難以承受新來者奪走市場份額的后果。小米以前沒有涉足過運(yùn)營商市場，現(xiàn)在則聲稱要進(jìn)入B-to-B市場?！澳鞘俏覀兊牡乇P，”倪飛表示，“我們必須打入他們的地盤，即b-to-c市場。”

Nubia Z5定價是3456元(約合550美元)，屬于高端智能手機(jī)，具備一些時髦的功能特點(diǎn)。但有幾個特色讓Nubia感到自豪。一個內(nèi)置了針對大量使用社交媒體的用戶的軟件。另一個特色是硬件設(shè)計可以讓用戶拍攝質(zhì)量更高的照片。

至于Nubia為何如此強(qiáng)調(diào)社交媒體，倪飛表示：“社交媒體非常流行，是因?yàn)槊總€人都想得到他人的賞識。”他補(bǔ)充道，這實(shí)際上是人的天性，“對于許多這類用戶來說，通過照片來得到賞識可能比言語更加容易?！?BR>
Z5是一款5英寸1080p安卓手機(jī)，采用高通1.5GHz四核Snapdragon應(yīng)用處理器，以及1300像素的F2.2光圈主攝像頭。它采用柯尼卡-美能達(dá)五片光學(xué)鏡片組合，在手機(jī)上可以實(shí)現(xiàn)觸摸對焦與觸摸測光分離，并配備了一個200萬像素的前置攝像頭。據(jù)Nubia介紹，這款智能手機(jī)拍照功能的“專業(yè)模式”，非常適合想通過在社交媒體上面貼一張精美照片而出名的消費(fèi)者。

Z5支持 WiFi Display和MHL輸出，可以把內(nèi)容投射到更大的屏幕上面。

首次持有Z5智能手機(jī)的人會注意到它很輕。其厚度只有7.6毫米，是最薄的五英寸手機(jī)之一，包括2300mAh電池在內(nèi)的重量只有126克。屏幕邊框只有2.67毫米。

Z5通過使用激光直接成型技術(shù)，把主天線和WiFi/GPS、NFC等各類天線都做到了手機(jī)后蓋上面。

Z5中國版整合了高通的modem ，支持CDMA2000 (800MHz，中國電信)和WCDMA (2100MHz，中國聯(lián)通)。當(dāng)Nubia最終在全球發(fā)售的時候，也將支持LTE。

中間的是Nubia Z5

Nubia將進(jìn)入美國與俄羅斯市場

Nubia推出第一年的計劃(2013年)將專心在中國打造強(qiáng)大的Nubia品牌?！拔覀兿氡M量增強(qiáng)它的吸引力，”倪飛表示，“中國是一個困難的市場。但如果我們能夠在中國獲勝，就能在世界上的任何地方獲勝?！?BR>
今年稍晚的時候，該公司將利用運(yùn)營商關(guān)系試水美國市場，并通過以渠道為基礎(chǔ)的策略嘗試俄羅斯市場。在俄羅斯市場，渠道的影響比運(yùn)營商大。

Nubia由一群年輕的中興工程師創(chuàng)建，他們渴望按照自己的夢想打造一款手機(jī)，而不是只能根據(jù)運(yùn)營商給出的規(guī)格來設(shè)計?！伴_始的時候大約有10個人。我們?nèi)找构ぷ?，”倪飛表示，“我們想設(shè)計出一款令人稱奇的手機(jī)，別人看到會說‘讓我試一下’?！?/P>

Nubia總經(jīng)理展示一種基于“群眾外包”的壁紙應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)軟件是關(guān)鍵

據(jù)倪飛介紹，現(xiàn)在Nubia的工程團(tuán)隊已有300至400名員工，80%專注于軟件開發(fā)，其余的從事硬件工作。