一位電子制造業(yè)專家認(rèn)為，能率先提升制造業(yè)價(jià)值鏈的電子制造服務(wù)(EMS)廠商，將可取得比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)版圖的優(yōu)勢(shì)。在過去三十年來，EMS廠商已經(jīng)享受到了相當(dāng)程度的營(yíng)收高速成長(zhǎng)，不過該市場(chǎng)現(xiàn)正經(jīng)歷劇烈的結(jié)構(gòu)性變化，導(dǎo)致EMS面臨與未來發(fā)展策略有關(guān)的十字路口；而幾家大型EMS廠商的命運(yùn)將會(huì)在5年內(nèi)定案。

大約在三十年前，EMS產(chǎn)業(yè)因?yàn)榇笮驮瓘S(OEM)尋求外包生產(chǎn)的風(fēng)潮而誕生，而掀起這股風(fēng)潮的主要經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力包括：

● 原廠意圖將固定成本(fixed costs)轉(zhuǎn)為可變成本(variable costs)；

● 光是一家EMS廠商就能夠匯集來自多重市場(chǎng)的需求，因此能將廠房利用率最大化，也能大量采購(gòu)零組件；

● EMS廠商具備能提升營(yíng)運(yùn)效益的專門制造能力。

以上的動(dòng)力讓偉創(chuàng)力(Flextronics)、富士康(Foxconn)、捷普(Jabil Circuit)等EMS廠商快速崛起；在這段時(shí)間里，這些廠商已經(jīng)建立起一個(gè)被泛指為“中國(guó)公司(China Inc.)”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。而盡管業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，EMS廠商們是費(fèi)了很大的力氣才抓住了所制造產(chǎn)品中非常少的一點(diǎn)價(jià)值。

這樣的現(xiàn)實(shí)從廠商們微薄的營(yíng)運(yùn)毛利率數(shù)字就能看得出來──如偉創(chuàng)力是2%，捷普為3.73%──但為何利潤(rùn)會(huì)這么少？原因有二：

第一，通常EMS廠商無法掌控產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也不會(huì)干預(yù)所制造產(chǎn)品的物料清單(bill of materials)；在這樣的程度上，EMS僅有權(quán)選擇組件，但也都是那些原廠不會(huì)在乎選哪種的現(xiàn)成商品。

第二，EMS廠商傾向于將與每家客戶的互動(dòng)，視為單次獨(dú)立的交易；這種行為的后果是讓每一筆交易的利潤(rùn)水準(zhǔn)僅能“安全過關(guān)”，但卻無法為整個(gè)企業(yè)提供實(shí)質(zhì)的杠桿效應(yīng)。

總而言之，唯一實(shí)際的企業(yè)杠桿點(diǎn)在于針對(duì)廠房的資本投資，以及相關(guān)的財(cái)務(wù)管理策略；至于剩下的，那種營(yíng)運(yùn)模式只是大量低利潤(rùn)的服務(wù)，以及在企業(yè)層級(jí)上稍嫌太小的杠桿效應(yīng)。

EMS廠商到目前為止都很滿意現(xiàn)狀，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)集中在推動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)；一直以來，它們也致力于透過投資零組件甚至完整的產(chǎn)品，來提高利潤(rùn)。不過，對(duì)那些以服務(wù)為導(dǎo)向的廠商來說，要轉(zhuǎn)換到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式會(huì)相當(dāng)困難，而這也成為EMS業(yè)者們的難題。

然而，電子終端市場(chǎng)正朝向某種會(huì)讓EMS廠商非常難以抉擇的模式改變中；終端市場(chǎng)的變化包括了：

●電子產(chǎn)業(yè)主要是由三個(gè)最大的消費(fèi)性市場(chǎng)所推動(dòng)(運(yùn)算、手機(jī)、平板裝置)；這些市場(chǎng)對(duì)成本非常敏感，因此需要對(duì)EMS廠進(jìn)行大規(guī)模的資本投資；

●其余的市場(chǎng)包括一些小量、高利潤(rùn)的生意，例如電信、航天、國(guó)防、醫(yī)療與工業(yè)。

消費(fèi)性電子市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，最終會(huì)回到OEM/ODM的經(jīng)營(yíng)模式。為什么？主要的理由仍然有兩個(gè)：

其一，大型消費(fèi)性電子品牌已經(jīng)具備很高的產(chǎn)品量，因此能由EMS廠商所提供的核心價(jià)值(匯集產(chǎn)品量、客制化與可變成本)在此狀況下大為降低；其二，對(duì)于對(duì)成本非常敏感的OEM廠來說，EMS廠商的利潤(rùn)是成本，而且是能被透過成本最佳化策略排除掉的。

長(zhǎng)期來看，消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡將是企業(yè)之間的整并，而運(yùn)算產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展軌跡已經(jīng)預(yù)示了這樣的方向；在這些市場(chǎng)中，臺(tái)灣的ODM廠商積極推銷自有品牌(例如華碩)，而富士康等EMS廠商則基于利潤(rùn)考量，遠(yuǎn)離了運(yùn)算產(chǎn)品領(lǐng)域。

對(duì)于盲目地跟從消費(fèi)性電子市場(chǎng)、僅專注于營(yíng)運(yùn)效益的廠商來說，采取這樣的策略恐怕不會(huì)有什么好下場(chǎng)。相反的，非消費(fèi)性市場(chǎng)為EMS廠商提供了產(chǎn)生更大價(jià)值的潛力。

不同于消費(fèi)性電子廠商，其它市場(chǎng)領(lǐng)域的業(yè)者通常生產(chǎn)量較少，所以對(duì)他們來說能匯集需求的功能是有實(shí)質(zhì)價(jià)值的；此外，這些原廠也有處理包括組件報(bào)廢、擴(kuò)展可靠 性等等問題的需求。通常，這類廠商對(duì)于可維護(hù)性(maintainability)的需求更高，而且一般都不具備建立這類能力的內(nèi)部技能。

因此，對(duì)EMS廠商來說，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的機(jī)會(huì)在于設(shè)計(jì)解決方案、供應(yīng)鏈，甚至是相當(dāng)于ASIC的PC電路板供應(yīng)能力；能率先提升價(jià)值鏈的EMS廠商，將有機(jī)會(huì)大幅度超前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

編譯：Judith Cheng