日本是全球較早宣布禁用白熾燈的國(guó)家，也是當(dāng)前LED照明發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3?11大地震和核電站危機(jī)”如同一場(chǎng)強(qiáng)大的催化劑，伴隨福島核災(zāi)而來(lái)的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強(qiáng)風(fēng)而來(lái)，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場(chǎng)之一。
縱觀日本LED照明市場(chǎng)，不僅有來(lái)自政府的補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國(guó)際大廠，更有節(jié)能意識(shí)強(qiáng)、對(duì)LED產(chǎn)品十分認(rèn)可接受的普通消費(fèi)者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場(chǎng)日趨成熟。
隨著日本LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，日本市場(chǎng)顯現(xiàn)的巨大機(jī)會(huì)也成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)，如何把握日本市場(chǎng)的需求為更好開(kāi)拓日本LED市場(chǎng)作好充分的準(zhǔn)備、如何在日本市場(chǎng)這次“機(jī)遇”中占得先機(jī)也成為眾多LED業(yè)者不斷思索的課題。
“日本市場(chǎng)品質(zhì)意識(shí)很強(qiáng)，打入日本市場(chǎng)不易，但日本市場(chǎng)成熟穩(wěn)定后就更難打進(jìn)去了?！币晃徽诨I劃開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)理人這樣說(shuō)道，“這段時(shí)間，我們的工人一直在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，沒(méi)想到今年首次打開(kāi)日本市場(chǎng)就有這么多需求，可以看出日本照明市場(chǎng)的規(guī)則正在發(fā)生變化?！绷硪晃徽谮s制訂單的浙江LED企業(yè)經(jīng)理人則這樣告訴記者。
日本LED照明發(fā)展加速
眾所周知，在亞洲LED照明市場(chǎng)，日本市場(chǎng)最先起的論點(diǎn)在業(yè)內(nèi)相當(dāng)普遍。而日本“3?11”地震無(wú)疑是加速日本LED照明市場(chǎng)成長(zhǎng)的最大動(dòng)力，受日本大地震導(dǎo)致電力不足的影響，日本LED照明市場(chǎng)發(fā)展似超出了人們的預(yù)期。
今天的日本，對(duì)節(jié)能降耗以及提高可再生能源利用率的需求更為迫切，昔日燈火明亮的“繁榮”景象也已經(jīng)不再，尤其在東日本地區(qū)，受電力不足影響，企業(yè)及消費(fèi)者的意識(shí)都在發(fā)生改變，減小天花板燈的密度、根據(jù)場(chǎng)所調(diào)整適當(dāng)亮度的情景隨處可見(jiàn)，再加上2012年1月18日，日本將電價(jià)提高17%，一些日本廠商在電視廣告中更是大力宣傳LED照明的調(diào)光、調(diào)色功能。
事實(shí)上，LED照明在2008年僅占日本照明市場(chǎng)比重的0.8%，震后的日本，LED照明得以加速普及化，日本一躍成為全面啟動(dòng)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)的國(guó)家，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年日本LED照明市場(chǎng)上產(chǎn)值較高的是LED吸頂燈、球泡燈和管燈。相對(duì)來(lái)說(shuō)，球泡燈發(fā)展較為成熟，日本在“3·11”地震后LED球泡燈的銷(xiāo)售量較地震前成長(zhǎng)2～3倍，占比首度超過(guò)白熾燈泡(關(guān)東地區(qū)電球型LED燈的銷(xiāo)售量成長(zhǎng)幅度明顯高于日本全國(guó))，在日本的超市和便利店中，均有LED球泡的出售;而日本辦公照明多以日光燈為主，要替換這部份市場(chǎng)管燈的市場(chǎng)會(huì)比較大，另外，吸頂燈銷(xiāo)售額也大幅增長(zhǎng)，據(jù)日本照明學(xué)會(huì)社團(tuán)法人渡部雄一介紹，截止2011年年底，日本的LED吸頂燈已經(jīng)占據(jù)整個(gè)吸頂燈市場(chǎng)總銷(xiāo)量50%。
在日本，一位中國(guó)大陸LED照明企業(yè)高層特意去了一些賣(mài)光源燈具的賣(mài)場(chǎng)和超市，幾乎在所有賣(mài)場(chǎng)，LED燈具都隨處可見(jiàn)，東京很多商場(chǎng)、超市也已經(jīng)用LED燈具替換了原有的熒光燈和白熾燈。尤其值得一提的是，LED應(yīng)用在低溫照明、醫(yī)療及農(nóng)漁牧應(yīng)用上也都有獨(dú)到之處。比如，日本海上保安廳為力保船只的航行安全，已將1390座的海上標(biāo)志全部換成LED光源;日本東京都也預(yù)定將約12000座路燈其中的80%在未來(lái)10年內(nèi)逐步改成LED路燈;此外，LED還被應(yīng)用到令人意想不到的地方，如藍(lán)光LED被認(rèn)為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場(chǎng)所也都設(shè)置了LED路燈，防止自殺行為發(fā)生。
政府作風(fēng)強(qiáng)勢(shì)
眾所周知，日本LED照明市場(chǎng)能夠迅速成長(zhǎng)，很大程度上是因?yàn)槿毡菊谕苿?dòng)本國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮了十分重要的作用，日本政府的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)成為市場(chǎng)拉升的主要推手。
從推動(dòng)LED標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、到稅收激勵(lì)LED產(chǎn)品推廣應(yīng)用等，日本政府積極采取了一系列措施來(lái)擴(kuò)大LED照明市場(chǎng)，并訂定目標(biāo)為達(dá)成2020年高效率次世代照明達(dá)到100%流動(dòng)普及率，且2011年電球型LED燈標(biāo)準(zhǔn)、直管型LED燈標(biāo)準(zhǔn)相繼推出，也使廠商在產(chǎn)品規(guī)格上有章可循。
尤其政府實(shí)施的節(jié)能家電環(huán)保點(diǎn)補(bǔ)貼也是LED燈泡更新?lián)Q代需求的另一大推動(dòng)力;為刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，2009年5月，日本政府開(kāi)始實(shí)施節(jié)能家電補(bǔ)助方案“Eco-Point”制度，所謂“Eco-Point”制度主要是以國(guó)家負(fù)擔(dān)的方式將相當(dāng)于產(chǎn)品價(jià)格50%的費(fèi)用還原至消費(fèi)者身上，消費(fèi)者可利用累積點(diǎn)數(shù)交換其它產(chǎn)品，LED照明產(chǎn)品成為繼平板電視、電冰箱和冷氣空調(diào)之后獲得批準(zhǔn)的第二批產(chǎn)品補(bǔ)貼對(duì)象，借助于此，LED照明燈在日本的占有率迅速提升。
另?yè)?jù)日本大廠東芝預(yù)測(cè)，2011、2012年會(huì)是LED照明的高度成長(zhǎng)期，未來(lái)日本市場(chǎng)的LED照明營(yíng)業(yè)額會(huì)高度成長(zhǎng)與攀升。日本市場(chǎng)調(diào)查公司富士經(jīng)濟(jì)近期也公布了以“LED照明”等為例對(duì)日本的辦公大樓和商業(yè)設(shè)施等的節(jié)能需求進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果，表明2012年日本店鋪LED照明市場(chǎng)將增2.8倍，同時(shí)，日本在2012年開(kāi)始要求各照明廠商停止制造、銷(xiāo)售白熾燈泡，屆時(shí)LED球泡燈的需求量將可望增加，據(jù)日本相關(guān)市調(diào)單位預(yù)估，2015年日本LED照明市場(chǎng)滲透率將達(dá)近75%。
大廠積極推動(dòng)
近年來(lái)，可以明顯看到日本當(dāng)?shù)貜S商對(duì)LED照明市場(chǎng)的積極推動(dòng)。尤其是一些日本當(dāng)?shù)仄放拼髲S均采取更積極的價(jià)格策略(夏普率先將LED燈泡降價(jià))，在日廠大舉降價(jià)后，LED燈泡售價(jià)迅速達(dá)到可與節(jié)能燈競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)位，降價(jià)速度之快，已有人稱(chēng)超出市場(chǎng)預(yù)期。
根據(jù)日本產(chǎn)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)TechnoSystems調(diào)查，2010年日本當(dāng)?shù)豅ED球泡燈3大供應(yīng)商及其市占率，分別為松下、東芝、夏普，三大廠似囊括了日本LED燈泡約7成以上市場(chǎng)占有率，而小泉照明、ODELIC、巖崎電氣、遠(yuǎn)藤照明等二線廠商也占有2成以上市場(chǎng)占有率。為降低成本，一些日本品牌大廠選擇采購(gòu)在大陸和泰國(guó)的代工廠產(chǎn)品，但整體來(lái)講，各家企業(yè)在中國(guó)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品層次低于日本本土工廠，多數(shù)高端產(chǎn)品、核心設(shè)備與原材料的生產(chǎn)尚未在中國(guó)內(nèi)地布局。
整體看來(lái)，日本多數(shù)企業(yè)屬于大型電子或家電廠商子部門(mén)，僅有極少數(shù)公司可歸類(lèi)專(zhuān)業(yè)從事LED生產(chǎn)，如日亞化學(xué);日亞化學(xué)公司和豐田合成公司涉足芯片到半成品階段，松下電工和東芝照明的范圍相反，涉足芯片之后到成品的環(huán)節(jié)。據(jù)松下電工一位專(zhuān)務(wù)董事解釋?zhuān)骸跋蚱渌举?gòu)買(mǎi)芯片的水平分工更為合理?！?BR>在產(chǎn)品特點(diǎn)方面，因?yàn)槿毡救似门坠馍?，光色?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍是相當(dāng)重要的一項(xiàng)考慮因素，故顯色性的提升、光質(zhì)量的均勻也是被重視的方面。另?yè)?jù)記者觀察，松下、東芝和日立在新產(chǎn)品方面均推出了配光角度在260°～300°的大配光角度球泡燈，一種模式是立體配置LED芯片達(dá)到配光要求，另一種模式是平面配置芯片，利用半圓形外罩?jǐn)U散光實(shí)現(xiàn)了高配光。[!--empirenews.page--]
近期，松下電工上市了首批配備配光可變功能的10款LED照明器具產(chǎn)品，可對(duì)照射范圍進(jìn)行調(diào)整，并稱(chēng)將在2012下半財(cái)年將發(fā)售辦公用新一代LED照明產(chǎn)品，該LED照明可配合人體生物鐘，根據(jù)時(shí)間改變顏色和亮度，從上午到午后保持色溫較高的白色系，給人以清醒感;下午到傍晚色溫逐步下降，夜間色溫和亮度都會(huì)自動(dòng)調(diào)低，兼顧了工作人員的舒適性感受。
如同日本球泡工業(yè)會(huì)所明確倡導(dǎo)的：LED不只是為了替代傳統(tǒng)而具備高性能，應(yīng)該要想辦法更好利用LED的特點(diǎn)。近期，一家日本公司也于正式推出世界上第一款基于云計(jì)算的LED照明系統(tǒng)：該系統(tǒng)由應(yīng)用軟件、自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機(jī)、筆記本電腦等設(shè)備上，便可以遠(yuǎn)程控制家中安裝的所有LED燈，更加方便地開(kāi)/關(guān)電燈或調(diào)節(jié)亮度(這款新型燈泡共有10種不同的照明亮度)。
盡管日本當(dāng)?shù)仄髽I(yè)均享有國(guó)際聲譽(yù)，日本一位學(xué)術(shù)界的專(zhuān)家也不客氣地指出，相比韓國(guó)和中國(guó)，日本制造業(yè)的最大弊端在于只是埋頭開(kāi)發(fā)研究新技術(shù)新產(chǎn)品，卻一直忽視市場(chǎng)的開(kāi)拓，他比喻說(shuō)，日本人用于技術(shù)開(kāi)發(fā)與開(kāi)拓市場(chǎng)方面的投入是70：30，韓國(guó)人應(yīng)該是50：50，中國(guó)人則是40：60。究其原因，或是由于今天日本企業(yè)的社長(zhǎng)都已非創(chuàng)業(yè)一族，公司職員出身的企業(yè)高管們更多傾向于做“調(diào)和型”經(jīng)營(yíng)者。
搶灘日本市場(chǎng)

目前，來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的各路LED企業(yè)紛紛搶灘日本市場(chǎng);據(jù)一家外資芯片大廠的高管透露，2011年，該公司在日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已達(dá)整個(gè)海外市場(chǎng)的60%左右。

飛利浦已于2011年上半年涉足日本辦公室和住宅照明市場(chǎng)，并在日本市場(chǎng)的植物栽培和農(nóng)業(yè)設(shè)備等照明應(yīng)用上加大了投入;臺(tái)廠除臺(tái)達(dá)電外，包括華興、東貝等相關(guān)產(chǎn)品也已經(jīng)打入日本市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)電子一直以來(lái)為日本LED產(chǎn)品做代工，2012年起將采用B2B模式以自有品牌拓展日本LED照明市場(chǎng)，尤其是其最輕的1000流明LED燈泡重量?jī)H130克，成為2012年拓展日本市場(chǎng)的主力產(chǎn)品;韓國(guó)也有相對(duì)專(zhuān)利布局有一定優(yōu)勢(shì)的廠商，如三星和LG都已獲得日本市場(chǎng)的專(zhuān)利授權(quán)，而臺(tái)灣LED上游芯片廠商在專(zhuān)利布局以及專(zhuān)利聯(lián)盟、專(zhuān)利訴訟方面優(yōu)勢(shì)似不如韓國(guó)。

當(dāng)然，對(duì)中國(guó)大陸企業(yè)來(lái)說(shuō)，也早已將日本市場(chǎng)作為開(kāi)拓的重點(diǎn)。如來(lái)自深的聚作LED產(chǎn)品早在2003年就已經(jīng)進(jìn)入日本市場(chǎng)，目前聚作LED室內(nèi)照明燈具已經(jīng)在日本700多家大型連鎖商超銷(xiāo)售;同時(shí)，新近打入日本市場(chǎng)的雷曼照明負(fù)責(zé)人則表示，通過(guò)銷(xiāo)售、服務(wù)平臺(tái)本地化的戰(zhàn)略合作模式，公司已成功成為豐田汽車(chē)旗下企業(yè)首選LED燈管供應(yīng)商之一;來(lái)自江蘇的LED新秀上舜照明更是展開(kāi)了強(qiáng)烈的攻勢(shì)，為日本市場(chǎng)隆重推出超輕燈泡。

更多國(guó)內(nèi)企業(yè)也選擇了與日企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同合作的路徑，日本大廠船井電機(jī)(Funai)近日與蘇州明光電(CMET)正式簽署合資協(xié)議，雙方將共同出資建設(shè)兩家LED照明企業(yè)，開(kāi)拓商業(yè)照明領(lǐng)域;上?，撦x也將與日本DAIKO公司合作，引入生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，力圖打開(kāi)日本市場(chǎng)。

在大力開(kāi)拓日本市場(chǎng)的同時(shí)，也有業(yè)界人士提醒：中國(guó)從來(lái)就不缺少?gòu)氖抡彰魃a(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)，而是缺少真正能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品與系統(tǒng)照明解決方案的創(chuàng)造性企業(yè)，而進(jìn)入日本市場(chǎng)，無(wú)異于是一塊檢驗(yàn)自己產(chǎn)品品質(zhì)的“試金石”，日本同業(yè)者先進(jìn)的生產(chǎn)能力和卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、國(guó)際化的管理理念都更值得中國(guó)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。

為“走出去”做好準(zhǔn)備

“日本是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品控制標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較嚴(yán)格的一個(gè)國(guó)家，以前日本客商如果要進(jìn)口一個(gè)產(chǎn)品，往往要反復(fù)考察幾個(gè)月、特別是在細(xì)節(jié)方面精益求精，而現(xiàn)在市場(chǎng)需求更是高于一切，有的日本客戶(hù)的要求就是盡快供貨;除了民用的LED球泡燈外，商場(chǎng)、超市等單位用的管燈需求也很大，”一位有日本出口業(yè)務(wù)的深LED照明企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在電話中對(duì)記者說(shuō)。據(jù)他估算，2011年僅來(lái)自日本的訂單就可能是前一年所有訂單的5-6倍。

同時(shí)，他認(rèn)為，相比較日本而言，中國(guó)企業(yè)在一定程度上還是有人工成本的優(yōu)勢(shì)，但嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系也是必不可少，“出口日本，你的品質(zhì)意識(shí)要很強(qiáng)，如果質(zhì)量不行，絕對(duì)得不到對(duì)方的認(rèn)可，因?yàn)槿毡救藢?duì)品質(zhì)的要求是要打100分的，可以說(shuō)是全世界第一嚴(yán)格，一般都會(huì)要求對(duì)產(chǎn)品外觀、安全性、功能等方面進(jìn)行百分百的檢驗(yàn)，確保質(zhì)量。”

“有一次一個(gè)日本的客人問(wèn)我們是否有工礦燈和路燈，可惜我們只是做室內(nèi)照明的，就說(shuō)暫時(shí)還沒(méi)有，聽(tīng)說(shuō)他之前從中國(guó)買(mǎi)過(guò)工礦燈，質(zhì)量不好，買(mǎi)了之后大概壞掉了1/3，我們公司的質(zhì)量工程師也說(shuō)國(guó)內(nèi)的工礦燈質(zhì)量有待提高，”一家有日本業(yè)務(wù)的經(jīng)理人則透露。

除了加強(qiáng)品質(zhì)管理，如何更好了解市場(chǎng)需求特點(diǎn)也是開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的關(guān)鍵，據(jù)上舜照明(知名投資機(jī)構(gòu)金沙江投資的唯一一家下游照明公司)市場(chǎng)總監(jiān)劉海介紹：“我們會(huì)按不同地域的人的偏好，根據(jù)地域性的差異，迎合市場(chǎng)的需求。比如在日本我們主推小瓦數(shù)的，它比較輕盈，在美國(guó)又不一樣，北美那邊比較喜歡大瓦數(shù)的，像12W的，它一定要暖色。此外，我們還在研發(fā)很多智能化方面的應(yīng)用技術(shù)，比如說(shuō)智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的燈、調(diào)溫調(diào)色，回到家一按鍵所有的燈都亮了?！?

記者又隨機(jī)采訪了一些出口日本市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，其中一位劉姓負(fù)責(zé)人這樣表示：“我們和日本人打了三年多的交道，感覺(jué)和日本人做生意，很重要的一點(diǎn)是要有耐心、恒心，而且談好的價(jià)格以后就不要再變動(dòng)，這可能是因?yàn)樗麄冃愿裆嫌泻車(chē)?yán)謹(jǐn)執(zhí)著的一面，認(rèn)定的東西就不變了，不光是價(jià)格不要變，完成品和樣品也要一模一樣，日本客戶(hù)表示只要發(fā)現(xiàn)有一個(gè)有問(wèn)題就全部無(wú)條件退貨!還有，日本人的時(shí)間觀念很強(qiáng)，把握這幾點(diǎn)很重要?！彼瑫r(shí)說(shuō)：“不過(guò)，日本人做生意信譽(yù)也是非常好，回款不會(huì)拖泥帶水，雖然開(kāi)發(fā)比較難，但是做起來(lái)以后維護(hù)就相對(duì)容易得多，是先苦后甜?！?

對(duì)于想真正打開(kāi)日本市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找客戶(hù)時(shí)選擇一些平臺(tái)如阿里巴巴或環(huán)球LED市場(chǎng)等網(wǎng)站可謂不錯(cuò)的選擇，目前國(guó)內(nèi)外這種類(lèi)型的網(wǎng)站也比較多，同時(shí)也可嘗試和日本當(dāng)?shù)氐腖ED代理商合作，畢竟中國(guó)的LED照明企業(yè)在日本初來(lái)乍到，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)比較陌生，在初始時(shí)往往會(huì)選擇以O(shè)EM或ODM方式與日本企業(yè)合作。

總之，對(duì)于對(duì)品質(zhì)有著完美追求的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有從質(zhì)量做起、從信譽(yù)做起，在產(chǎn)品上下足功夫，特別是要認(rèn)真分析日本有關(guān)LED燈的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、安全方面的細(xì)節(jié)要求，盡早突破專(zhuān)利限制，使出口日本真正成為一個(gè)“走出去”的新契機(jī)、一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 [!--empirenews.page--]