一夜之間，幾乎所有競爭對手都被iPhone打敗，而三星卻在這場戰(zhàn)役中趁機(jī)吞掉了諾基亞的諸多市場份額并一舉超越了蘋果。今年初，市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：在2011年這家韓國公司以全球9400萬臺智能手機(jī)的銷量成為全球智能手機(jī)市場的新王者。這家韓國手機(jī)公司是如何成為蘋果iPhone最有力的阻擊者的？
這是戲劇性的一幕。蘋果公司在去年6月份超越諾基亞，成為全球智能手機(jī)霸主，但是3個月后，這一位置被三星取代。當(dāng)季，三星智能手機(jī)出貨量達(dá)到2360萬部，同比增長223.2%，市場份額為20.0%。
IDC分析師雷蒙·拉馬斯說：“這一切得益于三星手機(jī)產(chǎn)品組合的深度和廣度，三星已經(jīng)占據(jù)智能手機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。自從發(fā)布首款GALAXY手機(jī)以來，該公司積極拓展并更新了產(chǎn)品線，包含了最新的技術(shù)和最受歡迎的功能。與此同時，其bada系統(tǒng)智能手機(jī)在關(guān)鍵市場獲得認(rèn)可。”智道咨詢的分析師宋宇則指出，懂得如何與運營商打交道和GALAXY　S、GALAXY　Note系列明星產(chǎn)品風(fēng)靡全球讓三星智能手機(jī)得以異軍突起。
正面對決
在全球市場，超級智能手機(jī)大戰(zhàn)正如火如荼。如今，主要戰(zhàn)役在蘋果公司的iPhone和運行谷歌公司An-droid手機(jī)操作系統(tǒng)的眾多競爭對手之間展開。蘋果推出iPhone　4S，并且下調(diào)了舊款iPhone的售價；諾基亞正在不斷推出新品，以搶回自己丟失的疆土；HTC則加緊收購云計算同步服務(wù)Dashwire、兒童應(yīng)用開發(fā)商Zoo-dles以及音頻公司Beats這樣的公司，讓自己變得更加多元化。
在失去天才喬布斯后，蘋果似乎并未失去魔力，但人們懷疑，其一枝獨秀的地位是否已經(jīng)開始動搖。而智能手機(jī)之間最激烈的交鋒，則在蘋果與三星之間展開。
事實上，對于Android手機(jī)制造商來說，一個關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于把自己開發(fā)的手機(jī)與其他競爭對手的Android手機(jī)區(qū)分開來。三星的選擇是把手機(jī)設(shè)計得比iPhone　4更薄，屏幕更大?！捌聊淮笮〗^非信手拈來。整個設(shè)計團(tuán)隊歷時1年，對9個國家共計12000名智能手機(jī)用戶做了消費者調(diào)研，并在屏幕瀏覽、單手操作、手寫輸入、撥打電話等不同情況下測試產(chǎn)品的便攜性。最后，我們決定使用5.3英寸大小的HD　Su-per　AMOLED屏幕?！盙ALAXY　Note外觀設(shè)計師樸相植說，“我們經(jīng)過大量調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)試驗發(fā)現(xiàn)，5.3英寸——這個屏幕尺寸能夠減少應(yīng)用程序之間切換的需要，實現(xiàn)真正意義上分屏操作和多任務(wù)處理?！?BR>的確，任何工業(yè)設(shè)計的原點不是產(chǎn)品，而是人創(chuàng)造出用著順手的東西，創(chuàng)造出一種生活體驗，并由此感受到生活的喜悅。當(dāng)然，僅僅擁有漂亮的外表還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能與i-Phone一決高下，三星還給Android操作系統(tǒng)增添了一些自己特有的東西，從而變得更加實用。比如其操作系統(tǒng)中有一個叫做“社交圈”的模塊，可以顯示手機(jī)聯(lián)絡(luò)人在社交網(wǎng)絡(luò)上的更新情況，而“影視圈”模塊則整合了國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站的內(nèi)容。
2009年，三星推出自己的應(yīng)用商店Samsung　Apps。2011年初，三星開始為用戶提供了整合音樂、影視、閱讀以及社交資源的“網(wǎng)圈”應(yīng)用。為了配合GALAXY　Note的推出，三星又在應(yīng)用商店Samsung　Apps中新增加了一個全新應(yīng)用品類——S　Choice，專門提供適用于“S　Pen”的各類應(yīng)用軟件。
關(guān)注運營商的需求
三星高層曾笑言：“三星的策略是運營商需要什么，三星就會提供什么?！比侵袊晃粌?nèi)部人士則總結(jié)稱，三星在智能手機(jī)市場份額上升的主要原因在于其將營銷重點放在了軟件和內(nèi)容上。當(dāng)然，一個更重要的原因是，三星十分懂得如何迎合運營商，并依靠和運營商的關(guān)系快速贏得市場。
當(dāng)然，蘋果是全球運營商的寵兒。一個眾所周知的事實是，在iPhone　4S推出之前，為了與蘋果綁定合作，各大運營商爭先恐后拋出橄欖枝，但是高額的補貼政策，使得聯(lián)通iPhone的銷售幾乎無錢可掙。相比之下，三星GALAXY系列手機(jī)則采取的是更靈活的定制化模式?！?010年，我們推出CDMA、TD-SCDMA、WCDMA三種3G制式版GALAXY　S手機(jī)，之后，去年三星GALAXY　SⅡ再次延續(xù)了全面支持中國三大運營商定制需求的策略?！比侵袊嘘P(guān)人士稱。
和昔日霸主諾基亞相比，三星更為關(guān)注運營商的需求。比如在對待TD手機(jī)上，盡管立足同一個市場，各大手機(jī)廠商還是采取了截然不同的市場戰(zhàn)略。在2009年10月，諾基亞才推出首款TD手機(jī)?！爸Z基亞在全球各地簽署了WCDMA合同，與各國運營商普遍合作，所以在中國市場他們主要的精力還在繼續(xù)押寶WCD-MA?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。與其他國際大佬對TD戰(zhàn)線若即若離的態(tài)度相比，三星手機(jī)采取了全面押寶的態(tài)度。2008年，三星手機(jī)率先提出“3G　For　All”戰(zhàn)略，成為少數(shù)全線支持三種制式終端的廠商之一。“早在2000年，三星就開始對中國TD進(jìn)行研究，甚至比很多中國手機(jī)廠商要早。迄今為止，三星在TD方面的研發(fā)已經(jīng)耕耘了十多年，總投入超過了數(shù)億元?！比侵袊挠嘘P(guān)人士稱?！白鲞@個決定是有一定風(fēng)險的?！比侵袊ㄐ叛芯吭涸洪L王彤說，“當(dāng)時中國的3G上馬時間以及TD是否將成為運營商主要采用的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)都還是未知數(shù)，而作為外資公司，很難像一些本土廠商那樣獲得國家有關(guān)部門給予的TD項目專項基金資助，而需要完全由自己承擔(dān)?！?BR>此外，這家韓國公司在與運營商深度定制方面反饋快速?！叭敲磕曛辽贂约撼?0多個樣板供給運營商作為定制模型的選擇，不僅主動承擔(dān)起擔(dān)任設(shè)計者的角色，還會對運營商的需求做出快速反饋?！边\營商的一位內(nèi)部人士說，“一個例子是晚上8點鐘之前打電話到三星辦公室都能找得到人。”
明星產(chǎn)品
不過，僅僅會和運營商打交道是不夠的。三星明白，必須推出和i-Phone一樣的明星產(chǎn)品，才能夠真正在這場智能手機(jī)大戰(zhàn)中勝出，而競爭焦點則是在中高端產(chǎn)品上。
GALAXY　Note就是在這種背景下誕生的。這款手機(jī)其屏幕比3.5英寸的iPhone　4S大了近2英寸。為了應(yīng)對大屏幕的耗電，三星對這款手機(jī)的電池容量也進(jìn)行了升級，達(dá)到2500毫安，這一招顯然直指iPhone高耗電的短處。
GALAXY　Note產(chǎn)品設(shè)計師金永米說：“整個產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊有20多人。在這款產(chǎn)品誕生之前，我們做了大量的消費者的調(diào)研與研究，捕捉消費者內(nèi)心的需要并且將其表達(dá)出來是整個團(tuán)隊最重要的工作之一。”“一方面，我們不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，另一方面更重要的是觀察消費者。比如，他們平時最喜歡使用哪些功能，如何將他們的使用習(xí)慣變成創(chuàng)意體現(xiàn)為產(chǎn)品語言?！苯鹩烂渍f，“我們了解用戶需求，加上對消費者的研究，然后和研發(fā)工程師碰頭商量技術(shù)上的可行性?！彼f。比如針對S　備忘錄這個全新功能，三星對兩類消費者做了調(diào)研，一類是對于技術(shù)非常熟悉的人，另一類是普通消費者，然后針對他們的反饋進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。金永米指出，三星的設(shè)計師們觀察人們的生活，不僅僅是看他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品，還要研究他們的行為心理。在三星看來，只有在設(shè)計中加入社會和文化方面的研究，才能帶來更平衡的生活品質(zhì)?！拔覀冊趯?2000名智能手機(jī)用戶進(jìn)行調(diào)研，顯示有90%的用戶，因為需要同時攜帶手機(jī)和平板兩類數(shù)碼設(shè)備，而對GALAXY　Note這種可以替代兩者用途的跨界產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，正是基于對消費者行為和需求的深入理解才催生了GALAXY　Note的推出?！苯鹩烂渍f。[!--empirenews.page--]
事實上，這家公司推出新手機(jī)的速度非?？??！拔覀儠鶕?jù)操作系統(tǒng)的不同，對產(chǎn)品系列的造型預(yù)演。在造型設(shè)計會呈現(xiàn)不同的個性，比如Android系列的手機(jī)會延續(xù)圓潤的造型，在手機(jī)邊框的弧度上，整個設(shè)計不是那么硬朗；而我們設(shè)計的Win-dows系列機(jī)型，就比較四四方方，有棱有角。我們希望，用戶在三公尺之外一眼可以看出這是三星的產(chǎn)品?！苯鹩烂渍f。